电商指南针，读懂这些，你就明白了电商（二）

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为什么你推广的时候会亏钱，不要把他归咎于你的产品利润太低，因为利润是你在选品的时候就应该考虑进去的因数，你的产品利润低只能证明你选品的眼光太差，那亏钱最直接的原因是你产品的转化率太低，跟转化率相关的因数有以下几点：

第一个：是你产品的详情图

第二个：是你的评价晒图

第三个：是你的产品客单价

第四个：你推广时候的坑位

我举一个例子，如果你的产品收藏加购量非常大，但是成交量非常小，你可以尝试试用降价的方法，去解决其他的因数也是按照这样的方法一个去试，最终你会解决转化率过低这样一个的问题抖音上热门指标占比

第十一：

有的人还不知道，电商货源哪里去找？其实非常简单，就是1688，但是下面一个问题来了，你要找什么样的货源？强生含毒门危机公关我告诉你，如果你要去1688单独的去找货源，你基本上死定了，为什么这样说？其实非常容易明白的道理，就是你去1688找货源，这个供货商不止供你一家，他其他商家也在供，这个商品一旦在市场上，谁都在供的时候，你们拼的就是价格战，最终你会发现你没有利润，你要怎么做？你要找到好的货源的时候，你要有你的商标，你的外观，你自己做好了之后让他去定制，这样你找到的货源，才真正你要的货源，而不是你找到货源，你就去卖，你这样死定了！

第十二：

直通车这么做？很多人去学了，我看了同行，也在讲，提高点击率，没错，是提高点击率，但是你如果天天去研究出价，然后研究关键词的匹配度，你去测试图片，你会发现你依然做不起来，直通车依然亏，这是为什么？他们很多人，不去讲的一个东西，也是没办法讲的，今天我告诉你，这个问题，非常简单，我拿衣服来举例子，我们知道在12年13年做淘宝的时候，你这个衣服，不管是平铺还是怎么铺，你只要用专业的相机去拍，去搞了PS修了一下，你的图片点击率就很高，后来怎么办呢？后来就是找了模特去拍，在后来呢？就是用了漂亮的模特，国外的模特去场外拍，去室外拍，这时候点击率高，所以问题在哪呢？是在你商品本身图片的创意就不够

第十三：

开车为什么会亏钱？其实这个问题很简单

第二个：测试一个商品，他是需要一定的周期的，为什么一定要是一个周期？因为平台在给你流量的时候，他也要知道你这个商品是什么样的一个特性，他要给你商品打标签，所以他需要时间来测试，你的商品，最终会发现，你去爬坡的时候，你的点击率会越来越高，前提吉林省爽肤水种草小红书是商品图片好！

第十四：

看一个产品的内功到底行不行，三天就知道答案了，就这么简单的事情不知道有多少人要花三个月甚至半年的时间，天天研究这个商品要怎么爆，直通车、砖展、标题、点击率，你有基础销量和评价之后，花几千去推广一下，流量一来，用你的商品的数据跟前几名的去对比一下，结果马上就有了，别兜那么远的圈子，是骡子是马，出来溜一下，就知道了，让你一说这运营，复杂的要上天了

第十五：

决定三只松鼠成功的是产品吗？确切的说应该是颠覆性的产品，它是最早做到每一个食材都是经过精挑细选的，包括我们刷抖音，你经验会刷到一些产品，你有没有发现，这些产品有一个共同的特征，是什么，就是具备颠覆性或者创新，你总觉得这种产品离自己太遥远了，那当然了，因为你每天都在想着怎么赚钱，怎么刷单，怎么搞排名，没事还去拜拜师，过完年到现在有半年了，你回想一下，这半年的时间里，你有多少时间，是花在用户上面了，有多少时间是花在考究商品上面了，回想一下。

第十六：

基础卖点必须有再突出差异化，卖点逆向思维：说一下产品卖点，拿女装来举个例子，很多人说，我这个服装，又好看质量又好，这是不是卖点，这是你做服装的一个基本要求，你说我这个衣服，穿起来特别显瘦，或者说机洗了100次之后，熨烫完一看，还能找到初念般的感觉，这才是卖点，你说你卖手机，说我这手机能打电话，这是不是卖点，是一个道理，本身好不好看，是一个相对的感概念，用户进来了，说明她已经认可你服装的风格了，如果你还在不断的强调我这衣服有多好看，我只能说这用户不傻，促使成交冲动的往往是你满足了她另外一个层面的人性需要

第十七：

我向来不提倡什么技术或者黑科技之类的东西，其实今天电商的本质已经非常清楚了，它无非是提供一个更加精准的管道，这个管道就是商品到用户之间的，所以我否定做假数据这个事情，你做假就代表给这个管道注入了一些毒瘤，而这个毒瘤是在很长时间内是难以消除掉的，创业者应该具备的是对于你商品用户的人性的探索，还有对产品的匠心精神，以及后期对用户的关怀，这个才是我们后电商时代人所具备的素养

第十八：

我看见有的人，在研究什么，黑科技爆款群，还有的人，就更厉害了，他研究一个什么定价的黄金分割法，我想这电商人，都是人才，你有那才华真的不如研究一下，为什么曝光了，没有点击，点击了之后，为什么不购买，购买了之后，为什么没有复购，或者评分低，我做电商这么多年，遇到最多的就是做着做着，他就跑偏了。

第十九：

确定好这个商品之后，就是测点击率，点击率就是执行力，美工说，我这个图片，要好看，运营说我这个图片要挖掘卖点，你们别吵吵，一切都让数据说话，不以数据为标准的，你们说啥都没有用

第二十：

电商不是一个行业，随便找个产品就做电商，跟摆地摊没有区别，你听过地摊儿行业吗？摆地摊还要看卖什么把？入手电商有差异化的产品才是正道，头脑一热，就开始做电商，做了几个月之后，头脑更热！

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