电商指南针，读懂这些，你就明白了电商（一）

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电商经典语录，看懂这些，你会更加理解电商，更加会明白店铺该怎么去做？不要被欺骗了！！

第一：

店铺的差异化或者小而美的产品到底去哪里找，说实话，如果你去市场上去找，还真的挺难的，人家真的有这样的产品，能落到你的手上，也绝非易事，那怎么办呢？当你确定某一个类型产品的时候，你去全网收集一下，好评和差评，好评的部分，是你这个产品必须需要具备的地方，那差评的地方呢，正是你的机会，你去收集一下，看一下用户都集中在哪里反馈差评了，那你孵化产品应该解决跟注意的地方，总结一句话：“人无我有，人有我优，”有人说，老师我上央视新闻联播需要多少钱做这种事情，太难了，那我告诉你，如果这个问题不解决，后面才是真正让你头疼的地方，你信吗？

第二：

食品行业，就是做到视觉的极致，图片是链接消费者和产品的交集点，这个品类特殊性就是用户毕竟是吃到肚子里边去的，如果你拍的没有食欲，或者不干净的话，用户会自然感觉，你在食材上是不够精致，也不够用心的，所以你在产品的视觉，没有做到极致之前，先不要着急上架测款，但是很多运营，还是有意淫的空间的，想办法把功力是60分的产品，要测到120分，所以，静下心来，踏踏实实的做内功，比跟风靠谱

第三：

都说这直通车，也太难了，这水深的，好像从来都没有触过低，咋推都是不行，经常去网上看有什么绝招没有，我今天告诉你，是真的没有，那你说确实很难，你去看一下，你同类的商品的在线商品数，往往都是几万甚至几十万个商品，那请问，这些商品都不开车吗？其实它跟你一样，也在开车，所以这件事情本身就是一个难的事情，你的技术跟他的技术本质上没有太大的差别，那到底是什么拉开了差距，因为人家开的车是什么是宝马，你开的是什么宝骏，听懂了没

第四：

太多人问我电商怎么做？店铺要怎么做？我真不知道是受了什么风气的干扰，你在做之前，一定要先思考，自己有什么好产品，如果你真的有，你甚至都不需要了解怎么做，我随时可以帮你找到人，如果没有，再牛的大神，都很难做起来，道理就这么简单，还需要再重复吗？那有人又要怼我了，说哪有那么多的好产品呢，那当然了，如果没有好产品，我也头疼，那你说去哪找那么多好产品，你关注订阅我头条，就可以了呀

第五：

说一下，天猫服装，我说这服装是广义上的服装，包括男装女装童装内衣鞋靴箱包配饰这些类目，以前这些类目是两周上新给加权，今年是每周上新给加权，新品继续有30天权重，做到这一点，天猫一定会给你优质的流量，第二个就是所有的商品主图，必须上传视频，这个视频，少讲质量，多讲搭配，再牛的技术，都是比陕西抖音推广代运营公司怎不过趋势的，所以那些做店群的人，我今天劝你早点放下来，回头是岸

第六：

去找一个产品的时候，太多人想到的就是我要有价格优势，可是你做了一段时间会发现，你曾经认为有价格优势的没有了，有些人是没有底线的，那么多的商家里，永远不缺乏几个跟你价格死磕到底的，这就是赤裸裸的商业，因为价格竞争是最简单不过的事情，他勒紧裤腰带，动个手指头就可以做到，这是有章可循的事，那如何去找出一个差异化的产品来避免竞争这个事情，是没有答案的，因为前期投入的人力物力财力太多了，而且短期内未必能看到效果，所以很多人不愿意去做，每个人都想赚快钱，每天都在思考这个事情，几年后呢，他在回想，还不如当年踏踏实实做点事情，可是到了当下，他又难以接受踏踏实实做事情，这就是反反复复的人性

第七：

一个中小卖家辛辛苦苦把一个产品做上去，遇到最恶心的事情是什么，就是跟你合作的工厂，他也来开个店，蠢蠢欲动，没办法，这几乎是每个人面临的问题，工厂呢，就看到你的销量，以为你赚了很多钱，他们完全不懂，你背后是有多艰辛，反正他们就是有价格优势，就是很土鳖的跟你价格竞争，所以对于中小卖家来说，你一定要懂得保护自己，但你做到一定阶段的时候，至少你要有自己的品牌，做了一段时间后，你要圈自己的用户人群，还要不断的想着产品创新，还要升级，这就是商业，都说北上广不相信眼泪，电商里，更不相信眼泪，加油吧！

第八：

为什么很多人，总是找不到好的运营，但是面试的时候，又感觉这个人，特别厉害，那当然了，人家说的不厉害，你也不会用他，但是为什么到你这里，就不灵了，因为很多老板，没有互联网思维，他也不太懂，把这个产品拿到网上去卖的一种营商环境的变化，造就这个项目，成功的70%的功劳，都是归结于产品，但是很多老板把70%甚至是100%的希望寄托在运营身上，总以为这里面有什么绝招，一个运营做了几年，总会有一些成功的案例，也有一些失败的案例，为啥呢？因为环境变了，产品不一样了，你听懂了吗？所以一个真正厉害的运营，在跟你聊什么，聊产品，聊用户心理，聊行业，聊趋势，这是什么，这是开悟的运营，如果他一直在跟你讲过往，有多牛逼，他技术有多厉害，你听听就算了，如果你还听上瘾了，蠢蠢欲动，我劝你，还是洗洗睡吧！

第九：

排名在前几名的商品，每天的单量都是OK的，但是有一天，转化率突然下降了，遇到了什么问题呢？说我价格没动、标题没动、SKU没动、详情页没动，任何地方都没动，而且市场还是比较平稳的，那恭喜你进入到了电商的终极对决，也就是一个有实力的商家看到你每天销量好的时候，他早就把你的商品，买过来了要么做了一模一样的商品，价格比你低，要么就是把你的商品进行升级了，价格跟你是一样的，好了，他做了一个什么动作呢？就是把你的商品进行定向了，定向了之后，他就吃掉了你的潜在用户群，哪天定向，哪天你的转化率就下滑了，那有经验的商家，是怎么做的呢，他做到排名靠前的时候，他要么早就把自己的供业链成本降到最低，要么他自己早就把这个产品升级了，这叫什么，这叫未雨绸缪。

第十：

点击率做到多少，才算符合标准，其实行业是没有标准的，我一向的要求就是行业的5倍以上，那你说我做不到，那不行，你认为有核心竞争优势的产品，一定要做到。怎么做到呢，最简单的一个办法，就是去参考一下，同类目的前几名，但是很多人都会忽略一个问题，就是同价位段，你卖300块钱的东西，千万不要抄袭，30块钱的东西，这里边的道理呢，你自己去揣摩，那还有很多其他的办法，总结一句话：就是这张图接近真实，接近用户所向往的，怎么来理解这句话，请持续关注我的文章，以后我会详细说明

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