收纳类目的店铺如何通过淘宝直通车提升销量？

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收纳产品是日常都能用到的，大到衣服被子收纳，小到桌面化妆收纳等。这类产品的难点就是店铺流量小，相应的销售额自然也不会好，所以给大家分享一下这类直通车的小投入来引流提升的案例。

危机公关研究目标 一、店铺介绍：

店铺主营收纳产品，主要推广方式是直通车，日限额180。店铺之前是商家自己打理的，发现流量较少就开始开直品牌小红书种草通车。行业在平稳上升的阶段，店铺流量和转化却都出现下滑状态，同时销售额骤降，远低于行业水平。做推广的同时，却没有得到提高。

二、具体操作

直通车方面：

商家之前开过直通车，参考以往这方面的数据，并且与商家沟通了解的过程中对产品进行分析。与商家协商限额与推广宝贝的款和基础工作做好后，就开始着手直通车的操作。因为产品客单价较小，直通车之前计划掉权重掉的比较厉害，所以先做点击率，精准关键词和人群，从基础数据做起，通过低价引流的方法，将转化也稳步带动起来，由于限额不高就没有测试定向。

1、首先是关键词。添加了较为精准的10个关键词左右，前期侧重养词，限额是180，当质量得分和点击率稳定以后就降低了限额，再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉，也测出了比较稳定的人群。

从上图可以看出通过关键词的优化，质量得分都在9-10分左右，排名也较为靠前，限额有限的前提下，不断进行词的测试和筛选，留下最精准的核心词，主要做转化。

2、人群方面。通过反复的测试、反复的优化最后测出了点击率和转化率等数据都比较好的人群来。

3、接下来就是根据数据每天及一个周期的变化对账户进行调整和变动。

账户也有稳步的提升，可以给大家看一下：

点击量前期不稳定，中间有段时间掉了，是因为花费有些稍微的变动，后期调整之后，限额稳定。同样的花费情况下，通过优化降低ppc，引入更多的流量。

同时也带动了店铺自然流量的提升。

三、运营效果

可以看出店铺一个月内的数据都有明显的提升。

操作后数据提升情况：销售额增加，逐渐趋于行业平均水平。

总结：

直通车是店铺一个精准引流的工具，对于一个金牌老店来说，在流量下滑的阶段直通车是快速提升店铺流量的最好的选择。通过直通车上的投入加上专业的技术会带来意想不到的收获。对于这种市场竞争大且客单价小的产品来说，精准引流是很重要的，需要产品的人群很大，同时市场上的同种类的产品越来越多，因此在人群上的精准选择就显得尤为重要。只要找对店铺问题出在哪，找好适合店铺的最好方法，市场竞争大、投入少的前提下，也能在短时间内给店铺带来一个不小的提升。

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