淘宝新手第三问：我是小白，我要怎么开始做店

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各位卖家，看完这篇文章，就算你是小白，你也绝对能够明白怎么去做店铺，运营思路是什么？

  这个是新手三问的最后一篇了，我相信看了前2篇的你，应该是明白了如今的电商环境，加上这篇文章，我写完之后，你对于做淘宝的大体框架和运营思维，是没有问题的。

在我的思维中，我思考问题就是这样的，入一行，先了解行业的大盘和框架，这样你才能明白正确的方向在哪，知道这个行业适不适合自己，所以作为新手的你，先了解，所以这三篇文章，新手三问，不是实操干货文章，但在我看来，这是比干货更重要的文章，写完这篇，下面就开始分享实操干货，免费流量SEO、直通车、钻展、内容营销、站外推广、客服等等都会一一给大家分享

大致运营思路分三步：

第一步：准备工作（重中之重！）

找到货源、准备好主图、详情页、基础内功这些都得做好，这些是转化的要点，不过关，你花钱做推广，有了流量没转化，肯定是死的很惨的，五马分尸的那种！

强调：基础做好之后，先不要急着去做推广，推广意味着花钱，在做推广之前，一定得先去测试，测试你的款式是不是好的，测试你的主图点击率高不高，这就是我们常说的直通车测款测图

这一步，我猜很多的新手卖家，从来没有去做过，直通抖音可以绑定微店嘛车测图测款是需要花钱的，钱不多，几百元足够了，但这个钱必须得花，我想这个道理大家都明白，因为你必须得知道，你做的这个款式，你的这个主图，到底在市场上，能不能行，能不能卖得出，如果市场上，没有人喜欢，你去做推广，你花再多的钱，也只是个亏，这就是亏大钱了。

在我看来，决定你单品能不能做起来，准备工作，最少占到70%，但你们好好思考，自己在准备的时候花了多少功夫，下面我来列举一下，准备工作，你需要做那些

选款、测图测款、标题、主图、详情页、营销文案、研究对手、根据对手的数据做出推广计划表、推广预算、资源，同样也得准备好你的推广玩法。

这些是决定你能不能把宝贝推广引来流量，更是决定你能不能 有转化，有利润，如果这些你都不知道你做得对不对，好不好，难道你是靠运气做电商嘛？

第二步：推广

这一步才是真正花钱的，说白一点，就是广告，我们想要卖出宝贝，藏着在那，是没有人知道的，你得把这个宝贝展现出去，让别人知道，以前说好做，是淘宝会帮你推广，那时候，基本上谁都能赚钱，但如今不同了，商家太多了，淘宝只会给优质的商家推广，给他们曝光，淘宝是由什么决定给哪个商家做曝光的呢，他主要是看危机公关的解决文字好的公商家的转化率高低，产值（销售额）高低，这2个是主要的，当然收藏加购、点击率高低、评价等等也会有

这个我主要说得推广是SEO，是免费关键词搜索流量

现在淘宝的流量渠道太多了，站内、站外一大把，但最关键、最核心的就是搜索流量，很多渠道都是以这个为基准，这块你都做不好的话，做其他的流量渠道，基本上也很难起来，更难稳定。

我们明白了，淘宝主要是靠产值和转化率来决定给不给你扶持的，所以思路就很简单粗暴，直接找到你的对手，研究它的数据，你的宝贝产值、转化率、点击率、收藏加购、好评、买家秀等等数据都比他高，你觉得淘宝会不会把它的流量给你呢？答案是肯定的，前面我有提到过，现在是竞争的环境，优胜劣汰

这篇是讲运营框架，后面会持续更新实操，大家不用急，现在思路明白了吧！

你根据对手的数据，然后去做计划表，你不就知道了，你每天要做多少单，得保证店铺有多少访客、多少个收藏加购嘛？你有这样一个清晰的计划表，你难道每天还会迷茫嘛？

怎么找对手，这个你们肯定会问，本来我现在是不想写的，想放在以后的文章当中，但还是简单提一句：对手就是和你买的产品款式差不多，价格差不多，这就代表，你们背后的人群是一样的，淘宝是有打散原理的，什么意思呢？我们去买东西的时候，你基本上很难看到2款一样的宝贝，出现在一个曝光位。

第三步：维护

我们把一个宝贝做起来了，假如这个宝贝一天能卖100单，这不是说永远就有这么多，你有很多竞争对手的，一不小心就被挤下去了，就掉了，这个是竞争维护，平时要时刻注意竞争对手。

市场原因：突然有一款更火的产品起来，就会抢占你的一部分市场

大盘原因：季节等等

还有很多种情况，所以需要我们维护，维护数据，维护老客户，稳定这个宝贝不掉。

新手三问，到此结束了，这三篇文章是思维，是做店思路，如果你是新手卖家，建议你看完这三篇，会从中找到你想要的答案。

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