淘宝新手第二问：为什么你的店铺没有转化

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转化太低，怎么办？这个问题是各小程序解决位掌柜们，问我第二多的问题

这个世界上所有的生意，都离不开一个逻辑，找顾客（引流）---成交客户（转化）---维护客户

在电商行业里，可以说成：推广引流---转化流量---维护流量

从这个逻辑当中，可以看得出来，转化做不好，转化低，你前面引的流量甚至付费做得流量，流量进来变现不了，你的店铺一定是亏的，不赚钱的，你的转化太差，营业额上不去，根据平台的规则，你的流量也会马上掉下去，这个我相信各位都能理解。

平台最可贵的就是流量，它给了你这么多流量，你却没能帮它转化，带来营业额，它怎么可能继续给你流量，肯定会把你的流量给那些能够帮它转化的商家，这就是竞争，强者更强，弱者只会更弱，如今淘宝的市场基本上是饱和的，你不强，一定是生存不下去的。

第一问讲的是流量，没有讲实操，讲的是思维，后面的文章会更新实操，我这几问，主要是针对新手卖家

这一篇，我们来谈谈：“为什么你的店铺没有转化。”

首先我来列举一下，店铺里面那些因素会影响到转化率

第一：价格

你是怎么设定宝贝价格的？你确定你设定的价格对于消费者来说，是最受欢迎的价格嘛？你设定的价格，有认真去研究过市场，是最好的定价嘛？你设定的价格和你同行相比是高是低，产品差不多，你的价格高的话，优势是什么呢？等等太多了

说到这里，我真想怼一怼很多卖家，你做的任何转化因素（主图、详情页等等）都很随意，甚至连选产品都很随意，没有仔细去研究过同行，研究过市场，你告诉我，凭什么你的店铺会有转化？真以为如今的电商，还是十几年前吗？

你的主图、详情页可能直接用厂家的，或者直接照搬同行的，基础销量和评价，也比同行低，你和你的同行相比，没有任何的优势，消费者为什么会选择你，买你的产品，你为什么会有转化？

营销高手 说到这里，我想和各位讲一个我以前刚刚入行时，在一个天猫女装店铺里做运营的事情，当时，我们为了提高转化率，出了一个政策，我们要消费者来找茬，在店铺里面任何的地方，你只要指出了一个不妥的地方，我们会给2元钱，当时候我记得，有一个顾客，那一个月得了4000元。

这个真实案例说明了什么？知道了你和大卖家之间的差距了嘛？现在还好意思说你为什么没有转化嘛？

说到这里，我想很多新手卖家又失去信心了，在这我在强调一遍，电商还可以做，只是门槛高了，需要你花时间去学习研究技术，需要你花时间去做细节，需要你花时间去研究市场找个相对好做的产品，想做电商的朋友，只要你好好耐得住性子，学习技术，研究同行，服务好顾客，是一定没有问题的

好了，不讲多了，下面继续讲，影响店铺转化的因素

第二：主图

第三：详情页

这个我就不多讲了，前面有提到过，肯定有店家会有疑问，我不直接用厂家的，我自己不会做呀等等这些问题（不会做，就是你不花心思的理由了，不会难道不会学呀！）。

这里我提一句：任何行业，最好的学习对象是你的同行，当你不会的时候，对消费者了解不多的时候，千万不要想着原创，先去模仿，你模仿的多了，慢慢地有了自己的一些思想了，有一些对顾客更深的了解之后，再去原创。

第四：基础数据

销量、评价，这个我相信大家都明白，你去购物，你看到一个零销量零评价的，你会不会买？就算你非常喜欢这个宝贝，你会不会犹豫？

第五：店铺等级、DSR、SKU、精准流量、主图视频、服务承诺、客服等等因素都是，这里就不一一介绍了，这篇文章，主要讲的是思路，让大家能够明白转化的核心是什么？以后的文章会分享实操玩法的。

大家记住一句话：做电商就是把我上面说的东西每一个细节做到极致的精神，你累积下来就是跟别人拉开差距的秘籍，只要这样，在竞争的时代，你才可以脱颖而出。

现在很少有人愿意做这样的事情，很多运营希望，通过某一个动作或者某一个手段马上提升80%或者100%，你觉得可能吗？很少有人愿意把很多细节做到极致

很多店主看到这里，可能觉得我通篇没有干货，想看干货，那请问一下，干货是什么，你找了这么多年的干货，你找到了嘛？你的店铺做起来了嘛？

干货实操我会讲，但如果这些思路你不明白的话，我可以断定你的电商之路走不长久。

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