淘宝直通车有展现没点击？5步优化主图点击率飙

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直通车点击率太央视3套1次广告费低，会导致计划权重和质量分越来越低，最后甚至出现没有展现的情况，所以提升点击率是我们做好直通车的第一步。实操如下。

归根结底，直通车技术再好，听了再多的课，没有点击率高于行业均值的车图，就很难做起来。因为用户都不点击，产品再好她不看，那我们很多事都没法继续做下去。

相反如果有一个点击率特别好的车图，就可以用直通车把这个宝贝推爆，慢慢地继续做出第二个、第三个爆款，店铺才能良性发展下去。

举个例子，古风连衣裙，我们把这个词拿去直通车流解析里看数据透视，这里可以看到古风连衣裙的行业点击率是5.6%（因为流量主要集中在无线端，所以只参考无线端的哦。）

那么我们做古风连衣裙这个产品时，就要保证它的点击率至少在行业点击率的1.5倍以上，这样我们才能打造出一个爆款。

那么如何做出一张点击率超行业均值的的车图呢？现在淘宝有一个很严重的现象就是，图片同质化严重，用户一搜索，全是一样的图片，所以我们要想提高点击率，必须要营造出差异化！下面就以下图这款古风连衣裙为例子给大家分5个步骤详细讲解一下。

1.使用户产生代入感

说句难听的，在淘宝购物就是买图，很多时候你的宝贝是很好的，但是不能让用户有代入感，那用户不清楚适不适合自己，他就很难点击。所以我们第一步就要突出产品人群，这款连衣裙适合多大年龄段的女性穿？在什么场合穿危机公关客服？搭配什么样的单品比较好看？

如果同行竞品的主图全部是半身、坐着拍摄的，那我们不妨来一张站着的主图。这样用户看的第一眼，就会产生一种直击内心的效果。

2.背景色调

同一个模特同一个背景色，也会让人认为差异不大，是同一款产品，依然很难提高点击率。所以我们可以从背景色入手，让美工做出一张产品与背景对比明显的主图，这时用户会觉得这是一款全新的宝贝。

3.突出属性和不同卖点

买家看见你的模特图产生代入感还不够，他在淘宝上搜索产生代入感的不仅只有你一个，归根结底就是冲着你产品本身特点才会点击的，所以我们在主图中应该放大产品属性卖点，这样一方面可以吸引买家眼球，另一方面也可以让提高买家的购买欲望。

找出最佳的卖点的方法，很简单很直接，参考50家左右同行竞品的中差评，正确理解用户的需求，然后转化为我们的卖点。这样可以有效打消用户疑虑。

4.价格优惠活动

主图中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。所以咱们的价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度淘宝 自媒体营销案例，打折，优惠劵、满减等等。

赠品，其实是创意的一种。淘宝同质化太多，很多宝贝外形相似、卖点相似。为了把自己的产品和同行区分开来，我们必须想不同的办法，达到一个鹤立鸡群的效果，买家在看我们之后再去看同行，下意识会在心里比较，前一家有送xx礼物哎，这家没有。

这样就会形成对我们店铺的一个良性的认知对比。赠品最好是和宝贝相关的东西，或是消费者目前正需要的东西，案例店铺的赠品则是加15元送同款帽子。不仅点击率上升，转化效果也非常好！

大家可以看看最后的效果，案例店铺的点击率由2.22%上升到8.17%，刚开始2294个展现才51个点击，现在1040个展现里有85个点击，点击率增长了4倍左右！而且花费也降了很多，因为权重慢慢上升了，这时平均每个点击6毛钱左右！

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