选品微操之淘宝菜鸟的选品思路

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一、店铺介绍

店铺在类目排名目前750名左右。主营潜水衣，风格定位综合潮牌运动冲浪潜水衣，人群中高端消费者，试用范围潜水、滑水、冲浪、度假、运动、瑜伽等。

二、选款

（一）、产品选择维度

1、市场热度：选的是当季的新品进行上新，潮、时尚、又不夸张。

2、同质化产品数量、价格：由于产品是自己设计生产，市场上基本没有相同的产品，除了自己三个店铺和代理商。价格选择了中偏高的价格，在淘宝上定位也是相对合适。

1、8月1号什么是媒体危机公关上新，两款价格都是118下装、168上装；主图和详情和店铺风格统一，标题根据行业热词进行制作标题。设置卖家推荐，以旧温州优惠的朋友圈微信广告带新，引流。

2、上新5天后根据访客数和加购人数，考虑女性对于粉白选择会高些，所以选着了粉色潜水衣，作为主款培养。

3、定款粉色潜水衣，各个流量口打开，主要是无线端设置卖家推荐，用店铺原有流量款带动该款的流量。

4、微淘清单和图片形式9宫格，每天都有发。

三、结果

结果：测试一周后粉色潜水衣，销售额不是很理想，加购和收藏是一直在上升，但是转化不理想，说明款式还是可以的，引进店铺的人群还不是很精准。

这一周：该款直通车精准引入流量测试3天，看直通车数据效果情况；价格目前暂时不会降低。

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关键词：淘宝菜鸟,淘宝选品