选品微操之淘宝菜鸟的选品思路2

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前言

计划推出一款水写布，产品未出，价格未定。

一、竞手分析--提炼精确卖点

搜索水写布，可看到，有两种，一种是水写字帖，一种是卷轴的水写布，卖的稍微靠前的基本是卷轴的水写布，但是价格相对比较低，如果卷轴水写布能卖出价格，需要在产品上面下功夫。

分析卖的较好的卖家，产品的优势和劣势。整理出针对性的卖点。

产品卖点整理：

1、需要是套装，不能是单个产品

2、可以推出锦布的书写布，价格相对高一些，

3、锦布水写布无异味，成本低，

4、要求礼盒装，高端大气，

5、赠品要多一些，满足客户需求，

二、行业数据--确定人群偏好

根据以上数据，可以得出，搜索水写布，购买人群，集中在公司上班族。延伸出的结论点有：

1、产品可以稍微偏中性一些，因为男女比例不是很明显，产品需要偏简约大气；

2、产品要精致，方便携带，可在公司练习，也可在家中练习；

从4个维度可以分析：

1、产品定价：价位应在25~40元之间，相对会买家接受层度比较高；

2、购买人群年龄：18~35岁居多，跨年龄段多，产品风格不能太老气，不能太优质。建议质朴一些，风格大气古典一些，买家接受度高；

3、投放省份：在做直通车和钻展的时候，相对对图上5省地方多做投放；

4、精确到市：提高ROI，精准产出的时候，可以精确到市。

如图数据显示，数据挖掘：

2、如果是C店，建议开通淘金币抵扣，

3、如果是C点建议多报名天天特价，

4、但是，我们是天猫店，主要活动来源是聚划算，可以多报名

5、建议开通花呗和信用卡，使受众群体扩大

如图所示，根据数据展示，我们需要深度挖掘竞手情况，进行分析，深度分解，做差异化，

1、买家喜好的品牌售卖情况挖掘，

2、买家喜好品牌的价格挖掘，

3、买家喜好品牌的卖点挖掘，

4、买家喜好品牌的评价和问大家问题挖掘，

5、买家喜好风格挖掘

6、然后定位，做差异化，

三、产品核心关键词确定

根据数据，匹配相应的核心关键词。用于标题优化，直通车推广。

上下架时间分布，需要参考行业中本产品类目其他商家上下架时间排列安丘网站开发情况，和店铺人群购买时间分布情况，来整理本产品的上下架时间。

四、产品确定

根据以上数据整理：

产品卖点：买一送八

产品核心关键词：毛笔字帖水写布套装

产品风格：水墨、简约、

产品上架时间：周三8点左右（先计划）

产品推广地域：北京、上海、广州、深圳、杭州

产品核心关键词：毛笔字帖水写布套装

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