吸引不了淘宝目标人群下单？可能是品牌视觉出

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有的品牌一开始规划要吸引某个人群，可推出产品后却发现下单的是另一个人群。这背后的原因，可能在于品牌视觉。消费者是视觉动物，从产品头图、短视频、详情页到店铺装修，什么样的品牌视觉就会吸引什么样的消费者。

有些人觉得视觉很玄，但其实，我们完全可以通过数据来做品牌视觉的规划调整。

下面，我们以花茶品牌“茶里”为网站网络营销例，讲一下品牌视觉规划。

一、店铺视觉诊断与分析

店铺拍摄整体风格以日常简约风格为主，拍摄内容覆盖产品包装、单件拆解和产品使用场景，画面配色丰富，背景以纯色、浅色为主。拍摄技术上存在光平、角度少的问题。

整个品牌视觉上，存在固定角度、元素堆砌的问题。

优点是由内及外的拍摄方式使画面整体展示的产品信息全面，风格相对统一，整体性强，简约背景的拍摄方式能够在画面上突出产品。

缺点是拍摄角度单一，整体用光造型能力差，产品质感不足，简约搭配突出产品的同时削弱了画面调性氛围的渲染，各类产品的组成元素不够突出，类似于套版结构，没有特殊记忆点和视觉冲击力。

分析视频内容后，我们发现全店覆盖率低，拍摄手法相同，内容变化较少，产品卖点比较难体现出来，而且没有做明显的设计布光。相比同类目竞品，缺少吸引消费者眼球的地方，产品差异化呈现不足。部分有策划的主图视频，缺少品牌形象塑造。

图片角度常规，用光过平，无法刺激到视觉上的需求，缺少场景图的氛围渲染，缺少调性。

二、视觉解决方案

我们建议把品牌个性做到极致，做线上茶饮界的创意热店。

画面风格上，选取高亮色调，走日韩简约风格。

我们做了一系列的创意策划，在固定节日围绕不同主题进行拍摄。对于平台或店铺的一些大活动做主题策划，增加店铺人气，维护自有粉丝达到吸粉，增加品牌曝光。围绕节气策划送礼活动、粉丝关怀等玩法，渲染节日氛围。

策划“旧茶新组”主题活动，科学引导，扫盲喝法组合，创造互动内容，调动消费者的积极性，达到产品宣传的目的。

打造个性强烈的 IP，从而强化消费者的品牌印象。通过人格化 IP，拉近与消费者的距离，占领消费者的心智，进而达到视觉营销的目的。

三、视觉内容传播

根据人群分析，18 - 29 岁这类年轻人群消费花茶饮品的时候，基本出发点运动品牌入驻抖音都归根于“亚健康焦虑”，渴望利用简单方便的养生习惯，改善身体状况。而这类人群往往也是众多线下奶茶类饮品的主力消费者，一边追随潮流喝奶茶，一边恐惧身体的亚健康状况。

因此，内容视频所呈现的故事情节，必须直击消费者的这个痛点。

表现形式上，我们将热衷买奶茶等不健康饮料的人群与爱喝茶里花茶的主角进行比较，将他们的不同生活细节放在镜头前直接比较，譬如发胖对比苗条、化妆对比天然养颜、大众打卡对比独具自我。

通过内容视频，我们告诉消费者，茶里花茶很好喝，一点点方便简易的生活习惯，改善你的身心健康。用轻松的方式得到健康惬意的生活，那才是现在的健康生活潮流。

传播上，以微博、微信、小红书、直播为主要话题营销渠道精准数据营销案例，通过 KOL 一同参加对生活新态度的话题讨论，引导出此次视频传播的饮茶新理念。

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