淘宝女装转化率太差？这样抓详情页设计重点飙

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女装c店，客单价150左右，经过一段时间的运营，每日访客平均3000-5000，但支付转化率却仅仅只有0.87%，详情页跳失率严重，下单买家锐减411个！用户流失非常严重！

用户能点击我们的宝贝，说明标题和主图是没问题的，但是用户没有下单购买，说明详情页没能留住她，由此可以看得出，详情页是影响流量转化关键性的一个环节，因为详情页做得好，用户才会多浏览，而用户的浏览时长决定宝贝的权重，宝贝的权重又决定着宝贝的排名，宝贝的排名决定店铺的高度，店铺的高度决定着店铺的流量。

详情页是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。详情页的卖点罗列要有很强的条理性，从不同的角度展现产品，配上文字解说，去满足顾客的购物需求，然后才能提升转化。

那么如何制作女装高转化详情页？这里分为两个步骤：1.详情页必备板块2.排版及优化

一、详情页必备板块

1.场景图。淘宝购物就是买图，背景的图会使用户代入感更强。

2.细节图。衣服的材质和版型，都是我们要突出放大的细节。细节图能给用户更距离的观感，让用户对产品的认知更全面，在一定程度上能增强用户的购买欲。

3.规格图。也就是宝贝的大小，如何理解网络营销理念尺码、等等。规格图尽量简洁大方，让用户一目了然。

 
4.效果图/卖点图。
比如说裤子防水，鞋子透气，裙子修身，这都是卖点。需要要通过图片把它表现出来。

案例店铺最开始没有卖点图，仅仅只有白底图，转化很不好。我们在参考了将近50家同行竞品的中差评以后，发现购买这款裙子的用户更代运营需要提供什么证件加注重修身显瘦的效果，那我们在详情页的卖点里就重点突出了这一卖点。大家在制作详情页时，也可以采用这种方法。

5.对比图。
由于淘宝同质化是非常严重的，如何在同类产品中脱颖而出？答案是做出差异化。

心理学上如果强调两件事物的不同，那么在用户心里，同一款产品的差距也会变得更远！这就叫做认知对比。差异化我们可以从材质、衣服整体去做分析，不要强调别家产品有多么不好，只需要强调差异！例如：强调连衣裙是纯棉、棉麻面料比较好，因为更加贴肤透气，而化纤材质的连衣裙则不那么舒适。这样比用户一旦自己去比较，店铺的产品才真正的拥有了竞争力。

另外一种对比图是像下面这样的。为了更好的展示出产品的规格、色差。

因为有时候消费者可能弄不清楚，略有色差到底是多大色差？于是就需要做这样一个对比图给消费者，更好的理解店铺的产品。

6.好评图。可以通过用户的评论，或者销量的多少来展示，尽量简洁大方即可。

• 排版及修改。

1.排版

因为不同的产品有不同的排版方式，产品详情页排版不能一概而论，女装详情页更是如此。

基于现在用户大多是用碎片化的时间看淘宝，那么女装详情页在一开始就要给用户想看到的重点，这样才能大大减少详情页跳失率。

女装详情页排版，按顺序一般分为：场景、细节、规格、对比、好评。

场景图，先让买家产生代入感，感觉宝贝的外观很不错，然后展示细节图得到买家的放心，其次规格图，让买家更加了解产品，慢慢熟悉产品，最后好评图，彻底的击溃买家的心理防线，产生了对宝贝的信赖，并且在去看同行同一个产品时，会不自觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝，从而形成我们店铺的老顾客。

2.优化。

女装详情页不可能一次做好，需要反复的观察数据，一点一点进行修改。不用全局改动，只要去糟留精。

点击生意参谋---流量---页面分析，就可以看到详情页每个版块具体的数据。

点击【点击分布】即可看到每个模块的具体点击数，详情上传一段时间之后，把没有点击的模块做修改即可。

最后我们再来看案例店铺优化一个月的结果。可以看到商品详情页的跳失率已经明显降低，并且优于同行平均。

女装详情页制作与优化内容就到这里

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