淘宝店铺如何打造爆款及优化方案

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淘宝卖家都想把自己店铺的款式打造成爆款，甚至不惜一切代价把所有的流量端口都打开，直通车、钻展、超级推荐、淘客都在做，结果花了不少的时间和精力，最后看店铺的销售额心凉了半截，看店铺的流量走向趋势心直接凉了。

其实很多的卖家可能存在一个误区，只要我选择的这款宝贝展现多，点击多，再加上刷单就一定能打造成爆款。其实这是不对的，产品打造爆款是要经过多个步骤的，先是选品，再是竞品，再是市场的分析，最后是规划布局等这些都是必不可少的，接下来，小编就详细介绍一下。

一、选品

1、需注意的问题

a、销量和评价是好产品的必备要求

①基础销量，是为了前期人群标签的基础权重和销量的基础权重， 并为后面的点击转化做准备。

②基础评价和问大家，有很大一部分的买家会有种从众心理，对于有这种购买的想法的时候，看到好评很多，问大家里也全都是正面的评价，这对有购买需求的用户的转化是非常非常有帮助的。

b、标签的精准性，影响着流量的精准性

标签分为以下几种：

① 店铺标签：店铺标签的形成基于上海微信朋友圈广告的特征主营类目，依据店铺信息、装修风格、产品属性，结合产品分为性别、年龄、地区、访客行为，再根据店铺上架产品的类目，属性，价格，风格，款式，成交客户的信息而形成的综合标签。

② 产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。在上传产品的时候，一定要注意不要放错产品的类目，不要写错产品的地板cctv一年广告收费属性，这个小细节是会关系到我们的产品会不会有好的流量反馈。

③ 个人标签：用户长期购物累积的，系统根据买家性别，年龄，喜好，区域，购买方式等进行标记，分类，包括，经济实力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

二、流量

1、手淘流量

手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。店铺太弱，宝贝权重低，都会影响手淘流量，都是比较难爆发的。要关注产品入口的转化率和产出。

手淘首页流量是店铺重要的流量来源，那怎么获得呢?

①选出加购收藏最高，最有潜力的宝贝;

②设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图(点击率是我们是否入池的关键);

③写一条非常规的搜索标题;

④产品属性要精确;

④ 购物车营销。

需要注意的是并不是所有产品都适合做手淘首页，这方面可以看下行业的竞品分析，看下同行的流量结构。直通车的定向，钻展，均可拉升首页流量，待稳定之后根据情况选择是否继续投放

2、手淘搜索流量

产品所有关键词在千人千面下的综合排名，才是搜索流量的核心。

系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量，在这个时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量。

其实主要就是点击率和转化率，以及坑产起了作用。不过权重说到底还是不断累积的一个过程，在所有数据的分析阿里大数据都会进行周期和累计评判。

三、优化方案

1、标题优化

一个产品的标题中是很多的关键词做出来的，这其中的关键词词根的顺序不能打乱，还有标题是由一级词汇、二级词汇、三级词汇堆砌出来的，一个好的标题能带动自然搜索流量的关键，标题优化要去分析市场热搜词，去挖掘潜力词，合理分析数据，利用好下拉推荐词，先搞长尾词的搜索权重，在逐步去做大词权重。

2、价格

产品的价格是起到承上启下的作用，前期的价格如果太高可以通过折扣降下来，但是如果你的产品价格如果价格太低，后期再提价，对于前期吸引进来的人群，可能起不到好的转化的效果。就比如说你产品的价格定在100元，看到产品卖得很好，想要多赚点利润，把产品的价格提高到150。前期经过产品的沉淀之后吸引进来了价格定位在100的人群，现在价格150，让100元的人群买150元的产品，会有一大部分的流量丢失的，就是这个道理。

3、详情页

详情页不需要做的很高端，只要是能突出产品的卖点和能抓住卖家的心理就是很好的详情。

4、主图视频

主图视频是产品的隐形加权项，做好主图视频让买家产生购买欲望，可以大大提高转化。减少流失为打造爆款做准备。

5、淘客

①做销量基础用淘宝客，特别是新品做基础销量，需要的就是短期并大量的流量，可以为后面引流做铺垫。利润可控还可以无视权重规则，持续走淘客，薄利多销。这是牺牲利润换来的销量和基础销量，有舍才有得，有些必要的亏损是无法避免的。注意的是淘客容易打乱人群标签，所以后面需要直通车拉回。

四、如何提升单品权重及流量

现在大力打击刷单目的是让商家做付费流量,目的无疑是让卖家选择推广工具。

收益最大的无疑是直通车，流量精准且能多维度的提升权重。直通车引流已是淘宝不可缺少的一种引流途径，操作得当也是做直接引流效果最好的方式(特别类目除外)。

打造爆款不管是人为干预还是直通车正常打造爆款，爆款的概念是首先要理解清楚的。核心数据不达标是很难打造爆款的，有可能也是假象，后面补数据更是会会费更大的精力。

并且很多人对于直通车的理解不够，盲目开车，不知如何下手，没有一个整体的思维和优化方向。

直通车的逻辑：两个是直通车的优化方向

六个量的权重：展现、点击、收藏、加购、成交

四个率的权重批判：点击、收藏、加购、点击转化

五个权重的步步提升：创意、关键词、人群、宝贝、店铺

两个权重对流量的带动：关键词、人群

爆款可以是大众意义上的爆款，但是针对店铺的目标客户群体，精准定位下的爆款也不失为一种很好的选择。要知道适合店铺的爆款，肯定是基于店铺的目标人群而言的。

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