淘宝店铺有访客没转化？深度优化详情页营业额

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店铺有点击没转化是很多卖家都会遇到的情况，尤其是用直通车推广了，点击进去却没成交，导致亏损太多，而且用户跳失率太大，也不利于店铺的正向发展。如何改善这一情况，让日常运营和推广都能顺利进行下去呢？

很多人总觉得自己店铺没转化，就是因为流量太少！这里先给大家看一组向我求助的同学的直通车的数据。

如图：展现量13234，点击率658，依然没转化。

这说明啥，说明宝贝的页面描述留不住人嘛！你的里子没做好，再大的流量给你，你也吃不消。而且这还是直通车！一天付费300多！成交为0，所以大家不论是日常运营还是付费推广，首先要做好的就是宝贝详情页！

老师从事直通车操盘7年，今天就把这个案例分步讲解，到底怎样的页面描述，才是一个能够吸引买家下单的页面！尤其是在付费推广上，我们如何通过优化页面，尽可能减少亏损！

1.评价
评价是99%的用户都会去看的，也是获得用户信任的比较关键的一个地方，前期我们可以引导买家评价，比如评价有礼、送优惠劵之类，或者自己的朋友帮忙购买评价一下。为了保证项目营销策划转化，我们尽可能去研究竞争对手的差评，把他们的差评转成我们的利益卖点放到评价里！隔一阵再去追评！这样不仅能减少客户流失，还能提升转化！

2.问大家

问大家的提问率虽然不是很高，但是查看率是非常非常高的！提问的问题一定要有指向性，因为类似的问题超过2个就会被折叠了，为了保证质量保证买家能看到，我们可以把同一个问题用几种不同的方式提问。

比如“衣服透明吗？”“不透吗下面？”“会不会显黑？”“里面需要穿打底吗？”

至于回答问题只能卖家和系统随机抽取购买过的买家来回答，要知道被抽取的买家没回答这个问题就失效了，问题就不会被展现，所以为了保证内容的质量我们尽可能自己回答吧！

3.主图视频

视频可以显示出宝贝的质量，宝贝的细节，宝贝的外观，以及宝贝的材质，以此吸引买家在我们的宝贝页面停留更久的时间，更加熟悉我们的宝贝。有利无害！

主图视频非常好拍，用淘宝官方的免费的工具淘拍就行，拍好了可以直接同步到咱们的图片中心的，非常省事！

具体的使用过程、哪些类目应该侧重哪些细节、拍摄几秒，老师都在本文的视频讲解里都做了全面的解说，大家在文末直接点击视频讲解去看，这里就不多写了。

4.同店推荐

我们做淘宝，一定要有全局观念，单一打爆一个产品是很难的，你多准备几个，用销量好的带动潜力的，用潜力的带动一般的，营业额还提不起来？

我们点击卖家中心---店铺装修---详情装修---批量投放，目的就是要在详情页上方做一个同店推荐。这样用户即使不喜欢我们这款宝贝，也会看看其他的宝贝，最大程度的留住这个买家。

然后创建投放模块---店铺推荐---添加宝贝。建议添加6款左右的宝贝，因为每排3个宝贝，视觉体验非常好，放置过多了，容易分散买家注意力。建议大家按照千人千面的排序法。因为客户进来看见了同店推荐的宝贝，系统根据他过往的收藏加购购买，会优先展示他喜欢的宝贝在前面，购买的几率就更大！

5.详情页排版逻辑

我把这个排版逻辑分为4部分：先展示顾客最想知道的部分、慢慢深入理解宝贝、赢得用户信任、引导马上下单。不同类目详情页的排版是完全不一样节目营销的！一旦排版错误，只能适得其反！

标品（美妆、电器、笔记本）图片摆放顺序：规格图、效果图、对比图、好评图、实力图。

非标品（服装、鞋子、特产）图片摆放顺序：场景图、细节图、规格图、对比图、好评图。

假设：同样是规格图，如果放在服装类详情页，顾客都没产生想买的意愿，会看衣服规格图吗？此时他就极有可能退出！但是笔记本详情页第一张放规格图就不一样了，因为标品的注重点在材质，在质量。顾客想要购买这个笔记本的时候，心里肯定会想这个产品的大小是否符合我的要求？这个产品的性能是否是我需要的？你展示一张规格图给他，是不是就击中了顾客的痛点？

所以大家按照上面这个逻辑去做详情页，就一定可以事半功倍，我给大家看看前边案例优化之后的效果。跳失率整整降低了20%！

那么这就是深度优化详情页提升营业额的全部内容了

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