淘宝直通车—必学测款技巧

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一、测款的目的

测款的目的：1、测出这个款式是不是好的款式、有没有成为爆款的潜质；

2、如果这个款式同行已经爆款做起来了，也就意味着这个款式是打开的市场的大门，已经被消费者所认可了，我们如果是做这样的款式，我们就不需要再测款了，测图就可以了。

二、测款四要素

1、目的：在规定的时间内拿到点击，拿到收藏加购数据，让数据来告诉我们结果。直白一点就是花钱买数据。

2、时长：是根据预算来的，如果我们预算多时间就短些，预算少时间就长些，一般来讲都是3天测出一个款，不要高于一周。我自己在操作上就是快，因网络营销营销渠道为时间就是金钱，快点结束。

3、预算：测款的时候，一个产品需要拿200个点击，那我们的预算就是平均点击单价*200，这是一个款式测款所要花的预算，如果是10个款式，那就是10*平均点击单价*200。一般一个计划测试一个款，不然数据就会重叠，不准确。

4、测款数据：如果一个款式测出来我们有10个点击，收藏加购有5个，这个款就是非常强势的款，如果有这样的数据出来，加大力度推就可以了。如果一个款式测试出来我们有100个点击，收藏加购有9个，这样的数据的收藏加购率是在9%，这样的数据也是可以的，但是还是具有一定的偶然性。

三、测款的具体方法

1、平台：只投无线端搜索，绝大多数类目下都是无线端的流量更多，但是如果你的类目PC的流量和手淘的流量占比都是比较平衡的状态，那PC端你也是要进行投放的。

2、时间段：一般是进行投放是8:00-24:00，晚上会很少有人去看，这个只是大概的时间段，大家也可以根据自己生意参谋里面进店流量最猛的时间段进行设置。

3、地域：可以开多一点，投主要地区就可以了，偏远地区和港、澳、台等地方不投放。

4、宝贝：可以分为一个测款和多个测款来进行。要注意广东抖音矩阵团队一点，一个测款，一个标准标准计划。多个测款：我们要从最有可能成为爆款的产品中挑选出来进行测款，如果说有多个产品一起来进行测款，给大家举个例子：

10个产品同时进行测款操作，我们所有的产品都是同一个类目下相似的宝贝、相似的政府处理危机公关条件下测出来，我们的产品是学步车，客单价是80元，不同的是有的车是带音乐的，有的车材质是环保抗菌的，有的车什么都没有...那这个时候我们测的目的就是找到哪一个产品是最受消费者喜欢的，但是这个时候我们的关键词、我们的出价、我们投放的时间、平台、地域包括拍摄图片的视角都要求是一样的。

5、创意：创意图一张就可以了，不需要花里胡哨的图，不要牛皮廯的图，最好是产品的素颜图，也就是一张高点击的主图，我是建议大家在测款之前先测图，先测出一张高点击的主图，有了高点击的主图，直通车的各个方面都是不用害怕的，不然也是会影响到测款的数据。

6、关键词：10个左右的精准一点的关键词，也不也要太小的词，标准大概是在100个点击指数以上的词。

可以在直通车的流量解析里面，用核心关键词去搜索，然后找到点击指数还不错的词，添加关键词。

7、出价：测款我建议大家出价到移动端第4~第6位，不用出价到首条，能够均匀烧完就可以了，如果说想要出价到首条，很快就烧完了，并且没有什么收藏加购的，这样的数据就是没有什么意义的数据，我们就是要平缓的烧完，所以4-6的位置是比较合适的位置。

8、人群：如果说你已经非常了解你的目标人群标签了，否则不开。精准的人群可以通过测人群得出来，也可以通过生意参谋专业版人群画像得到，然后我们再去开精准匹配，这样得来的流量就是非常精准的流量，转化率就更高，如果说不是非常明确的话，建议不用管，开广泛匹配就OK了。没有市场行情专业版也不知道自己的目标人群的，可以参考我上一篇《直通车—打造精准人群标签》的文章。

四、观察数据

数据低于8%-10%，可以考虑一下

数据高于10%，有爆款的潜质

数据高于15%，恭喜你，这个产品非常赞

收藏加购率=（收藏数+加购数）/点击数。收藏数不论是直接收藏、还是间接收藏都是收藏。

2、转化率，测款阶段转化率是可以不追求的，没有转化率没有影响，要是有更好。

下一篇给大家分享关于直通车测图的方法，感兴趣的朋友，可以关注我们哦！

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