淘宝店铺选款测款真的有那么难吗？别怕，看这

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咱们做淘宝的，那种一拍脑门就上架宝贝出售，坐等客上门的时代已经一去不复返了；如今产品为王，宝贝要经过选款后才能上架销售，选对一件好的产品就意味着你离爆款又近了一步。那么如何才能选到一款具有爆款潜力的宝贝呢？今天的文章，小编就带大家来了解一下。

一、选款的目的

选款很重要，但是很多卖家还不了解究竟是为了什么，那么选款的目的有哪些？

1.选款影响店铺后期收益：咱们做淘宝店铺的目的就在于赚钱，选款的好坏会对咱们店铺后期收益产生直接影响，因为如果选择的款式符合市场需求，很容易成为爆款为店铺带来利润，如果选择款式比较差，那么可能会让店铺蒙受损失；

2.选款可以为店铺提供数据参考：现在的淘宝是讲究数据化运营的时代，缺少了数据的支持，我们很难知道店铺哪些宝贝是卖的好，通过选款为我们积累下包括宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等数据，能为我们店铺接下来的运营方向做参考和指导；

3.选款为店铺长期规划做准备：缺了选款这一流程，店铺宝贝上架无据可江苏抖音推广代运营团队哪依，只会越做越差；当我们选择到一个好的产品，并将其打造成为爆款，再依葫芦画瓢打造出更多爆款，使得店铺爆款群形成，有利于店铺接下来的发展。 合作推广的形式

二、如何选款
现在大家的选款方式可谓五花八门，然而都离不开选款五要素：兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、新闻发布活动包括最近市场热点。但是并不是每个人都能有技术和眼光去预知爆款的形成，更多的人受到资金和能力的限制只能用一些常用的途径去选款，然后跟风销售。这里有常见几种选款方式：

1.市场热销款：在生意参谋的市场板块中，我们可以查看到自己同一类目销量靠前的宝贝，并且找出类似的宝贝进行跟款和推广；
2.选款符合季节要求：像是服装类等具有明显季节特征的宝贝，选款要符合当下季节要求，你总不能大夏天的在选款上羽绒服，这不符合市场规律；如果无法把握选择什么款式，可以根据往年热卖款去做进一步升级；

3.直通车选款：这也是卖家们常用的选款方式，在直通车中输入自己所在类目的热词，查看目前线上推广中排名较好的宝贝，并从中去选择较好的宝贝；
4.紧跟热点选款：比如爱豆们的服装搭配，热门影视剧的各种流行元素等，都可以成为我们选款时的参考，并且这些都可能成为爆款；

三、分析比对
经过前面的步骤，我们已经能大致划定选款的范围，接下来就是要对这些宝贝进行分析比对，看看这些宝贝是否值得我们去推广。

1.卖点：这点十分重要，这也是吸引消费者最终购买的一个因素，并且这个卖点一定要我们独有的，才能在淘宝众多宝贝中脱颖而出；

2.库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，那样可就悲催了；

3.应季性：对于有季节变化的产品，最好是提前1-2个月开始部署新款，具体可以参考行业大盘数据；

四、测款：

当我们选好款之后，想要知道这个宝贝能不能成为爆款，还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竟争对手主推款的上下架时间，错开主流上下架时间，加上一些优惠促销，以增强我们的竞争力。

常用的测款方法就是利用直通车测款，但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当做主推款，加大投入就行。

通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。

1.点击率：如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖；

2.跳失率：宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝；

3.收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝；收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

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