淘宝五金类目如何通过直通车优化店铺提升销售

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一、店铺介绍

店铺是五金类目的，主要做厨房的工作台，店铺一直不稳不火没有什么提升，甚至那段时间还有下滑的趋势。店铺的手淘搜索流量还可以，但相对同行来说也不是很多，甚至都达不到同行平均，并且店铺的权重也不高，在接手之前没有做直通车。店铺没有合作之前月销售额没有达到过10W的销售额。店铺款式多但是没有明确的主推款以及优势款，宝贝的自然标题以及SEO等没有进行优化，并且店铺的产品的价格同比行业偏高。

二、具体操作

操作思路

1、选款：根据店铺生意参谋的单品数据反馈，筛选出适合做主推的产品单独的做一个关键词计划，另外再筛选几款次于主推款的产品，筛选出来的这几款网络营销单仁资讯次于主推款的产品放在一个计划里面，一个是可以测款，另一方面也是当做辅推款投央视一套广告一年价格报的计划。

2、前期直通车计划权重比较房产怎么做网络营销低，前半个月的时间主要的核心工作还是以计划的权重为主，提升计划的点击率，侧重做收藏加购，同时降低加计划的点击花费成本。

3、直通车测图、做车图、测试出点击率转化好的图片让掌柜去调整主图，测试筛选计划的关键词、时间折扣、地域、分析受众人群去针对计划的人群去圈定。

优化后直通车数据：

1、因为店铺产品的的定价要普遍比同行还要高，所以价格这部分没有任何的竞争优势，由于商家不想降价格，所以店铺的客单价和商家的利润相结合来设置店铺的优惠卷。

2、打开客户运营平台，通过系统统计数据来针对这部分人群周期性的主动推送优惠卷。

3、设置买家秀，通过买家的晒图好评或者视频好评去加精并且转发到微淘。

4、店铺刚接手时宝贝的详情页跟店铺的装修很差，数据有起色的同时做详情页跟店铺首页的装修。

5、维护店铺DSR评分，DSR评分也会影响店铺的权重，所以需要做微信的好评返现。

三、运营效果

店铺接手前数据月销75821

接手后销售额走势，月销189177

接手后的自然流量趋势

总结

1. 店铺想要把自然流量提升上去前提是要做好seo的优化，细节很重要。

2. 产品价格，价格要跟同行有一定的竞争优势或者跟同行差不多的价格，高价格肯定会影响转化。

3. 直通车方面选款很重要，选择有优势的款来拉动店铺的提升，前期刚做以基础为主，转化这一块不会去侧重，等把计划的基础、权重提升起来再优化转化。

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