淘宝进入一轮恐慌洗牌阶段

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来源：鬼脚七

【写在前面】其实这个话题 我在18年底就预测到了，那个时候我用大量的篇幅来写标签和人群标签的认知，其实回头看看我写的那些还是狭义了，但是方向是对的。标签的权重，特别是精准人群精准度占比，影响人群入池，影响爆发体量和精准度这一点，从大量刷单的现状中寻求了答案，特别是官方销量明细和超级推荐这两种工具的推出，更能证明后面标签的权重，特别是人群标签的权重会更加的加大，这个人群标签权重越大，刷单越不会有效果，加上刷单稽查已经成为常态，那些怀疑标签的存在或者感觉标签权重不是那么重要的人，随着时间的长河，总会有结果。标签权重给我们带来的最大变化，这里我给大家说几点，有些不是所谓技术能解决的，更多的是需要有商业逻辑以及对生意本质的理解去解决。

第一：大部分店会感觉2019直通车PPC更贵，付费推广占比大于搜索是店铺流量结构固态。

随着标签权重的提升，流量被网格化，细分化，对于淘宝平台流量价值是提升了，但对于我们中小卖家来说流量是减少的，怎么在这种状态中生存就必须学会更快速的学会如何找到精准流量提升流量价值的能力，现在淘宝把流量标签化，流量人群包式的分布，并匹配式推荐式的给流量，这样流量价值的核心就在淘宝平台手里，如何更合理利用流量，取决于平台利益。

淘宝大数据的背后根本移动营销的重要性要解决的也是这些问题，说是给卖家提供更多优质的流量，不如说更专制，把核心数据和核心流量都抓到了自己手里更合理的分配。所以以后靠刷骗取流量的思路是行不通了，淘宝的智能化在2018年年底特别是今年2月以后已经发生了本质的变化，这已经形成了势，无法改变。现在还有些类目确实标签的影响比较小，也只是占时。标签让流量更有价值，标签同时也让我们店铺真正有了人群画像和数据分析的价值。但是标签不是万能的，标签是一个过去式，是一个量化在哪，已经形成的类别符号。举例来说，标签是独立存在的不是由我们模仿一下就能改变的，他是由系统标记某一类产品的特征或者属性集合，这种标签是固定的，如果你去模仿也是你的行为轨迹躲到和这边标签的特征一样或者像这个标签的轮廓了，那么可能系统会给你的人群画像打上这个标签。

标签的真正意义是让我们更好的分析购物意图，明确购物意图，以及让购物意图数据画像呈现。标签不是说你模仿一下就能形成的，我一直再强调，你们刷单前做什么货比，浏览时长，收藏加购等等动作与轨迹无非就是在模拟购物意图和标签没有什么关系的，更谈不上打标。打标是一个需要固量累计的过程，是系统已经形成或者分派好的。不是随便让你模拟一下就形成的。标签是已经被标记好了的类别名称。标签单独存在，标记于账号和产品之中。

人群画像本质的背后其实就是购物意图人群的特征，就是一批有购物需求的消费者的特征画像。在这个画像里面真正有意义的画像标签是性别、年龄、消费层次及商品本质带有匹配需求的属性，稳定这些画像标签才能更好的找到自己商品人群标签轮廓，找到真正符合自己的精准人群画像标签。

这里为什么再一次复述标签概念就是想告诉你，你认为你找的人对，年龄，性别和职业都对但是你决定不了系统把这些人归纳为什么标签，你要明白是系统当你的商品人群标签符合系统已归类好的标签轮廓后给你推荐流量，而不是只找的人直接给你打上标签给你流量，这个过程太多不确定因素，因为每一个人的账户ID和行为轨迹以及系统给贴上的标签都是不同的，这才有了千人千面，所以刷单的过程，大多是在掩耳盗铃。就是自己的老客户在系统里面的标签也有可能已经发生了改变就是符合你的标签也只是一个轻标签，得到的权重是有限的。所以人为找人不如系统找人，人对，词准可以解决一切问题。最精准的标签就是成交，这一点只有直通车和钻展能做到所以真正的打标是不断成交人群特征的集合。

不管是流量下滑恐慌式开车，还是理解了标签用车打标或者做人群标签，车的作用会被更深层的挖掘，竞争的态势势必会更加激烈，所以今后PPC整体上升是必然的，这是有底层规则逻辑诱逼和市场竞争的必然结果。

第二：关键词更加弱化，做什么词不重要，词背后的就购物意图和人群更重要。

标签权重的提升有利也有弊，最大的弊端就是他很容易吃掉搜索，这也是90%的人遇到的问题，如何解决开车吃掉搜索或者用车带搜索的课题可能是所有电商人最想破解的难题。

解决这个问题的核心点在于差别化和错位。要学会差别化开车，错位你的时间和空间以及你的词系和人群。理解了这些才会从根本上解决这个问题，但是类目不同，以及有标品和非标品之分。我一直说搜索离不开关键词，研究搜索就是研究关键词，这话不假，但是随着大数据智能化的发展，这话可能会被颠覆。也就是以后的搜索会更多淡化关键词，更看重的是购物意图。关键词背后有需求可以反应购物意图只是一种形式，我们的图搜用图片反应你的购物意图也是一种形式，但是随着大数据的更加智能化和分析能力的提升，根据你的行为轨迹以及已购买等场景进行推荐式的匹配需微商怎么引流顾客求会大大截取搜索的流量，首页流量现在几倍于超过搜索也验证了我的推测。但我想说的不是这，更多的是想给玩搜索的同学一个警示，搜索的本质就是匹配购物需求解决购物需求，但是现在只研究词本身太狭义了，现在的关键词已经完全不在匹配关键词这样初级的小儿科了，相关性也逐渐被淡化，只要你类目不放错，其他都可以错，精准语意的匹配随着标签提升到了不可想象的地步，你的搜索来一些莫名的词，直通车关键词现在开一些什么类似于，小个子穿的连衣裙，放在马桶上的马桶圈，以及6个字以上读不通的关键词；表现都比精准大词好甚至整个计划都落到了这种词上其背后的意义在于语意+精准人群的推荐式流量，慢慢也会取代于关键词，以现在的看法我们能做的关键词无非就是现在还有搜索习惯性搜的这些词，但是这种词也会慢慢被大数据推荐稀释掉很大部分，冲这点刷关键词坑产也更没有了意义，匹配关键词坑产，现在的发展趋势是关键词都要消失了。我想这一天总会到来的，并不是说关键词彻底消失没有了流量，而是他的地位可能就会沦落为现在PC端的现在。推荐式流量将是未来的天下是下一个无线端。要想抓住这个机会现在就应该深度研究和理解购物意图，以及推荐匹配方式，最大的机会还是在人群的利用上面，从研究词到研究人上转变。产品还是根本。

第三：以钱换钱的时代到来，流量再无红利期。

想必这点大家都深有体会，现在做淘宝不是想着怎么去免费搞流量，而是去想怎么做能赚钱，必要的投资不是说给淘宝上供，而是先用钱买数据，分析能不能赚钱，这个时间长可能是3周4周，脑子里不能再想我这个单品爆了会赚多少钱，而是到第四周以后就想解决每天赚多少钱的问题了，单品能爆多少赚多少钱的钱不是你的钱，只有测试一轮，小拉爆一轮综合数据分析看每天能不能赚钱，大爆款时代不管你愿意不愿意对于很多类目来说已经终结了。标签的权重提升，引导的也是赚钱，只是提升了流量价值。没有说要放大你的流量，所以官方的引导也是自我扩展，没有提任何平台要扩流量。

所有要把淘宝从长期投资，拉到短期投资上来，不能靠爆款意念生活，活在当下。