换季了，如何玩转淘宝促销活动解决库存问题

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作为服装、鞋等类目卖家朋友，每当换季时节是不是都每日三省吾身：我的宝贝都卖完了吗？我的库存还剩下多少呀？面对积压的库存时，往往很多掌柜都束手无策。
一方面是由于之前各种大促所带来的大批退款单，虽然卖得多同时退款也多，另外一些就是由于各种原因没有卖出而导致的库存。面对这些的时候，你是否有想过利用促销活动来解决库存？

一、如何选款
想必各位都知道，做淘宝第一步就是你要先去选好款式，我们做清仓促销的也是一样。清仓活动有很多种玩法，最常见的是全场清仓或者局部清仓，然而也并不是所有的宝贝都适合做清仓促销的。其实不管是全场清仓还是单品清仓，都要选取好一款产品作为清仓主打产品。
一般我们可以选择以下几种宝贝作为清仓促销的产品：
1.过季或尾款商品
每次换季来临，每家店铺总会留下一些过季的宝贝，尤其是对于季节性比较强的行业，比如服装等，可以在这时通过店铺清仓活动来处理这些剩余宝贝的库存，不仅可以借机提高店铺流量，也能为新款推出打好基础；而尾款则是上架、热卖、成熟，最后衰退难以销售出去的宝贝，通过清仓活动，也能够很快的销售出去。
2.滞销的宝贝
每家店铺并不是每个宝贝都能有好的销量，尤其是当店铺宝贝数量多时，不可能每个宝贝都能获得很好的流量和点击，因此会出现一些动销率差的产品，而淘宝会将这些90天都没有销量的宝贝视为滞销品，如果店铺中滞销商品过多的话，不仅会影响库存，还会影响到其他商品的销量，因此做清仓活动是个很好的选择。
3. 销量好的宝贝中滞销的SKU
与滞销的宝贝类似，并不是所有宝贝的每个SKU销量都是那么好的，这些滞销的SKU同样也是适合做清仓活动，又或者宝贝在前三个月的售罄率没有达到行业的平均水平，也可以考虑清仓活动

三、如何做活动
既然我们确定了活动款式和定好价格，现在就可以来着手做活动了。
1.确定主题：凡是做活动的，我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题，可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题；
2.活动渠道：一般清仓活动有2种渠道，一是报名参加淘清仓等官方活动，官方活动效果可观，但可控性较弱抖音的资产有什么；而是通过店内活动自主推广，虽然需要投入更多的精力，但可控性较强；
3.准备好素材：根据活动主题，准备好店铺装修、活动海报、详情页等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材。

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