时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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如何打造爆款向来是很多中小卖家都会有的疑问,现在已经立秋了,马上就是换季换产品的时候了,要想先发制人打造爆款,现在就要找出下个季度可能会爆发的款!怎么预判市场风向?看实操! 我们直接走正题,很多人打造爆款的主要方式就跟款,但是大家有没有想过,现在马上要换季了,有些产品可能已经处在了爆发期(比如说连衣裙),马上就要衰落,其实你跟也跟不上,就算跟上了也爆不起来。 马上就是9月嘛,9月份你要想做一个爆款,首先要看准市场风向! 因为我们要从一开始就打造爆款宝贝,一定要先明白咱店铺里这些宝贝,会在什么走上坡路,继而为它铺路。 怎么看市场风向呢?以女装店铺为例,打开直通车---工具---流量解析,因为时间具有周期性,去年某个产品是某个时间爆发的,那么今年也会这样。 比如说,国风连衣裙。这个产品在今年夏天还是卖的非常火的。我们在流量解析里输入“国风连衣裙”也可以看到,根据全年的数据来看,这个产品的爆发期就在6月16的前后,所以6月20以后开始出现小幅度下滑,之后基本没有热度了。 所以虽然现在还很热,但如果说你要去跟这个产品,根据往年的趋势,基本是火不起来了。
那我们就要想想,下一季度秋季,要上秋装了,我们就可以查一下秋装的市场大盘数据。这里的数据显示,秋装会在9月11日左右走上爆发期。 所以我们要想在下一个季度先发制人打造爆款,现在8月就要开始测款起量!拉流量,给9月宝贝爆发做铺垫!不然等到9月再去做,之后都要下滑了。
我们确定了秋装的上升期,现在就开始筛选出店铺里比较优质的秋款宝贝。 因为我们做产品,不可能是秋装你都能推爆,看准了行业大数据,还要考虑当下用户的口高级摩托车头盔策划味! 同一类夏装,可能去年流行粉红色,今年就流行牛油果绿。 这个时候我们就要利用直通车来测出优质宝贝,再拉流量、做基础销量。 1.首先新建一个测款计划,把你想测试的秋款宝贝都放进去。 点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。 投放平台我们只开移动设备里的站内推广,因流量主要占据在移动端,而站外暂时还没有涉及到。
投放地域:只设置包邮地区投放。也就是除了新疆,西藏,内蒙古,青海,海南,宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高,测款时可以不设置,之后可以根据店铺用户集中在哪个地域,就勾选哪个地区。
然后投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放,当然也可以使用行业模板,利用行业大数据帮助我们获得更精准的人群活跃时间。
2.添加关键词。 在计划里点击新建宝贝推广,选择宝贝测款、标准推广自定义。这样咱们受的限制比较少,简单来说就是想咋设咋设。进入下一步,就可以添加宝贝。
再点击下一步,这里建议大家如果没有确定的关键词和人群,先不要设置,自己去筛选一下,后期慢慢添加。如果说大家不会找词的话,可以看一下本文关联视频讲解,里面对宝贝标题、和直通车关键词都有详细的解说,大家参考一下。
选好的词,我们可以去直通车---工具--流量解析里。看一下最近7天这个词的市场数据趋势,展现量5000-10000的都是比较好的词,展现太低或者太高就不利于我们测款啦!
3.关键词出价及调整。 在测款的过程中不要不断的去添加关键词,因为这会导致一个问题就是你的数据会不端的更新,导致权重无法累计。 一般我们测款弄15-20个关键词就可以了。 出价标准之前我们都是说高于市场价的1.2-1.5倍。 但现在可以参考竞争流量透视---竞争透视里面的出价。这也是市场的大数据,综合数据显示出价1元是最好的,因为它的平均展现是12327,竞争度只有52 。 当然我们可以综合考虑自己的预算,选择竞争度较小,展现较高的价格,1元、1.15元 都是比较好的出价。
4.测款时间及数据标准 测款中尽量不要停车,测试时间为3-5天左右。 因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划,新计划有新计划的权重。 这就像宝贝刚上架时会有新品扶持,权重会高,我们的计划权重也会高,所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多,但是这个权重是有时间限制的,因为计划在前3-5天的权重会很高,后面就会下滑。 只要数据达标了就行,数据达标一般都是好的款式,可以加大推广。数据不达标就不要在做啦!数据标准如图:
那么以上就是换季上新打爆款的全部内容啦! 本文来源直通车凌云,转载请注明! 眉山抖音广告投放的费用 |
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