魔方墙 ai crm——淘宝宝贝上新三板斧

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一板斧、定策略

上新前 要确定上新的目的性是啥：

       A纯利润长尾      B小爆款       C中大爆款

（目的直接影响上新的做法）

二板斧、基础准备

1、上架时间：正式上架时间要控制在产生售卖前的24小时内，不要提前很多天放在仓库内，因为这样新品的加权就

会被严重削弱；

2、上新营销开始时，要保证宝贝在架可售：绝大 多数店铺都还不具备星巴克、杜蕾斯等品牌影响力，

3、上新营销开始前，建立初始基础心里销量：国人有非常显著趋众心里，正式营销前，可以通过正常购物客户让他

+1元限量尝鲜新品的方式，来快速拉出上新宝贝的初始基础心里销量，这个量对于A 纯利润长尾上新10个以

内销量为宜，B小爆款上新10-20区门订做电话现场设计方案个为宜，C中大爆款以20-50个为宜。

4、上新老客专享价格：要依据上新目的的不同来作差异化，如果是A纯利润长尾上新，打个会员专享8-9折及可以

了；如果是B小爆款，那么力度就有大点7-8折；如果C中大爆款，那么力度就要更大点5-6折或者买一送一。

毕竟小爆款和中大爆款上新的重心是销量，然后去掠夺流量，需要一定的刺激短时间内拉出销量，后续才好

卖，折扣名目可用“老客限时尝新价”。

三板斧、选营销模式

1、上新方式的选择：AI潜需上新是AI搜寻对新品有潜在需求的买家进行精准化营销，这个场景适用于绝大多数情

况；其他上新都是根据买过经历，需要一定的人为主观判断。

     举例：夏装最初上新的时候建议选择季节性新 品;如果夏装已经卖起来后的上新那么选择同类型更合适，因为此

时已经有足够夏装数据给AI分析潜需。

2、营销人数的选择：目的不同，选择人数也不同， A纯利润长尾上新适当发点全店会员15%左右为宜；

B小爆款可以发全店会员40% 左右为宜：

根据定好的上新策略，结合“上新营销”场景，可以最大化利用已有可控老客资源来推动新宝贝。