那些优秀的淘宝产品详情页一定具备这些内容！

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一，好的详情页有哪些好处

1、提升停留时间，好的详情页会让用户像欣赏一幅画一样慢慢的去欣赏你的宝贝，停留时间越长，宝贝权重也就越高，想对应的转化也会提高。

2、引导收藏加购，收藏与加购会直接影响到产品的排名，在后期会形成转化，也是一个间接转化的过程。

3、产品最终成交，形成转化率。

二，消费者的心理

1、为什么要继续看你的产品？

符合消费者基本需求，消费者从关键词搜索，看到你的主图，觉得还蛮符合自己的需求的，再点进来看看，重点就来了，能不能形成转化，详情页很重要。

整体海报的建议，同学们可以参考一下

非标品：第一张海报，整体形象，面料材质，不会有太多的文案。

标品：功能卖点，材质卖点，形象并不那么重要。

还有就是你的这个产品有没有一个很赞的卖点，或者有没有给消费者必须买你产品的动力，促销信息能不能打动消费者等等，一些可以给消费者一个理由买你的产品的东西。

2、我为什么要买你的产品？

消费者既然从标题，主图中进来，说明是有买这个产品的意向，那么，该如何的去扩大消费者的这个意向呢？最后促成成交呢？

详情，详细的介绍，你需要在详情页上面详细的介绍产品。

1、介绍产品的优势。

2、解构我们的产品

• （1）把我们的卖点列出来（材质，做工，设计，产地）
• （2）提取我们产品的物理属性（一些小的细节上可以着重展示，细节决定成败）
• 3、卖点分级（主要的，次要的，锦上添花的，要一套一套的去打动消费者）
• 4、配图写文案（建议多去看看优秀的同行详情页）

• 三、设计思路
• 1、解构自己产品的卖点，多参考优秀同行的产品卖点
• 2、卖点也讲究顺序，按照主次排序出来
• 3、配图，我这边建议一个卖点配一张图（图要与文案的卖点有关）
• 4、排版顺序

• （1）放产品的关联销售和优惠信息（没有就不放）
• （2）可以放上比较好的买家秀，毕竟线上交易能看到买家真人示范，肯定能博取消费者的信任。
• （3）一cctv11套广告投放费定要放产品的整体海报（充分展现产品特点，要有核心卖点作为支撑）
• （4）一定要有产品数据/信息
• （5）卖点图的展示（核心卖点放前面，次要卖点放后面，物流 快递 包装 放最后面，还有工厂实力以及线下实力）
• 5、可以在千图网上面找模板

• 四、举例

这是一家网红店的产品，看看优秀的产品的详情页都具备那些东西呢

先看主图吧

主图中规中矩的，在上面可以看到拍摄了模特视屏，以及后面的四张图是产品的各个角度的拍摄，都很精美，在后期精修过，最后一张白底图也很规矩。

首先映入眼帘的就是店铺的优惠信息以及关联营销，这个我在排版的时候有讲到过，优惠信息是最能打动消费者的，所以放在第一页，要给消费者那种，买到就是赚到的感觉，其中细节我就不讲了，那是你们的事情。

体现了统一性和专业性。

第一张图回答了你为什么要买我的产品以及产品优势，在优势上面还加了背景来吸引消费者的眼球，第二张图展示了产品的穿搭，解决了那些不好穿搭的疑虑，第三章关联营销，我不得不夸奖一句，不动声色展示了店铺的其他产品，还可能提高动销率。

这里展示为什么要公关危机管理了细节，尺码，以及产品的正反面。

这一家店铺详情页特别长，但是内容能让消费者有一种想阅读完的感觉，想更了解这个产品，不仅可以提高产品的权重，给能给消费者在这么多理由中去寻找一个自己要购买这个产品的理由，把宝贝展现的淋漓尽致，给消费者一种很了解，吃透了这个产品的感觉，然后再看一下价格也很合理，再看一下买家秀，以及评价，再幻想一下自己穿这条连衣裙的样子，一切都是这样顺理成章，消费者都不知道自己“中计”了，发现越看越喜欢，越看越想买。

从详情页的精美程度也能看出来店铺的实力，在详情页上面一定要花时间，花精力，花钱。

不过话说回来，一个产品她卖的好不好，跟质量肯定是有关系的，但是更多的是能去满足消费者的心理，营销手段就是这么出来的，我们要做的是把营销手段放在详情页上面。

其实人生不就是哟个学习的过程吗？我们要多去向优秀人去学习，学习并不是一味的去模仿，要站在巨人的肩膀上。

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