天猫U先线下派样流程

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一、天猫U先线下派样简介：

天猫U先线下派样，通过布局在线下特定场景中的派样机，将样品针对性的派发给目标消费者，同时回收领样数据（已打通DMP/数据银行），帮助品牌低成本高效率获客。

目前天猫U先派样机由天猫跟ISV合作运营，布点已覆盖40个一二线城市，以及部分潜在消费者聚集的三线城市，布局场景包括高中档商场，连锁便利店，本专科院校，妇幼保健院和综合医院妇产科儿科，高中档写字楼，交通枢纽，既有精准场景，也有高曝光量场景，满足商家不同拉新需求。

商家只需将样品寄送至ISV指定的城市仓，并为每一份有效派样（以派发结束时的天猫U先后台“实际派发量”数据为准）支付一定的派样费即可。

但在正式派发前，商家需要跟小二沟通派发方案（详见章节二），确认样品份数及派样价（派发定价见规则），确保样品尺寸重量符合要求（包装无特殊要求），并跟ISV签订派样合同&预付给ISV一半派样费，且保证及时发货到ISV指定的城市仓。派发开始后，商家可通过天猫U先后台实时监控派发进度，并对派发方案做微调。

PS：以下介绍如有不清晰，可联系小二@云步

二、天猫U先线下派发方案：

线下派发方案是指，在一定场景内，付费派发一定售价一定份数的小样，在某个周期内派发完成，以达成预期拉新任务。派样费由派样单价*份数，派发前需要预付一半费用。

举例：某美妆品牌dfsc，为了在双11前拉到1万新客，选择在高校及商场针对年轻人群派发1万份面膜小样，派样价0.01元，派样周期为9～10月。派样费3.5/单，1万份总共35000元，需要预付17500。

派发方案主要是指根据商家需求，给商品分配场景以及ISV，以及给每个点位分配一定量样品的过程。

目前天猫U先支持两种生成派发方案的方法，算法选点，人工选点。

1、算法选点是指：通过提交商品，场景，城市，人群标签等报名信息，系统自动计算目前所有可派发点位周围100M符合需求的淘宝用户浓度，并从高到低选择一定数量的点位（点位有可能归属不同ISV），自动生成一个派样任务，分别派发，分别结算。

算法选点举例

美妆品牌dfsc提供1万份样品，选择高校，商场，以及一线城市或二线城市等模糊城市标签，选择9月10～28日派发，领样人群为18～25岁，月消费金额大于500元的女性淘宝用户。

最终算法计算需要13个点位，分别位于北京XXXXX........南京XXXXX.....杭州XXXXX.....上海XXXX等，点位分属2个ISV，第一个ISV分到3个点位5000份货，第二个ISV分到10个点位5000份货，品牌需要分别跟ISV签订派样合同，并支付预付款各8750元。

2、人工选点是指：商家对派发任务有明确的城市及场景需求，通过跟具备该城市&场景落地能力的ISV定向合作，完成派发，定向结算。（线下点位列表明细请咨询小二@松韵，@晟萱，或发邮件至zack.zb@alibaba-inc.com说明情况。）

代运营靠不靠谱人工选点举例

美妆品牌dfsc根据场景和城市主诉求，选择有落地能力的ISV-B，在北京，上海进行派发，每个城市5000份，其中在北京选择了清华大学，中国传媒大学，北京邮电大学等10所高校，每个高校500份样品，在上海选择中山龙之梦，长风大悦城，静安嘉里中心等5个商场，每个商场1000份。

派发时间段为9月10日～9月18日。

品牌为此派样任务跟B签订合同，并预付派样费17500。

三、天猫U先线下派样报名流程：

1、填写报名信息（点此阅读派样操作手册），按照报名指南来填

https://zhaoshang.tmall.com/lessonlibrary/imageCourseDetail.htm?spm=a223k.115305714856.0网络营销首先要解决什么问.0.61712a16PyVi82&lessonId=4844&type=1

2、沟通派样方案

3、对报名信息做微调，包括样品份数，派样价，城市，方案产出方式等，小二审核

4、拉群对接ISV，沟通落地方案

5、方案二次确认，商家寄送样品，商家跟ISV签订合同，预付给ISV派样费（目前仅支持线下银行&支付宝转账）

四、数据回流及召回：

天猫U先为商家提供了三种方式，对活动中产生的领样人群进行二次触达。

https://zhaoshang.tmall.com/lessonlibrary/imageCourseDetail.htm?spm=a223k.115305714856.0.0.61712a16PyVi82&lessonId=4852&type=1

五、天猫U先线下派样玩法（详讯天猫U先小二@松韵、@晟萱）：

品牌包机，派样机底部轮播广告展示

品牌快闪

双入会

超级派样项目

FAQ：

1、派样价：指消费者领样时支付的费用，详见规则；样品成交的费用会进入旗舰店账号，按照报名时的商品ID可以查询

https://rulesale.taobao.com/detail?spm=a2114q.8740881.bodylink.35.4bf1723aXULe4y&cid=599&id=9163

2、如何付费：品牌完成派样时要支付给ISV服务费，该费用会根据品牌年框优惠有所调整，可开增值税专票

3、派样商品ID：创建O2O商品时生成的派样品ID，

创建：https://light-publish.taobao.com/vending/category.htm，

修改主图标题：https://light-publish.taobao.com/vending/manager.htm

4、线下派样报名ID：用于发给小二审核

5、查看派样数据：登陆报名后台，点击数据效果tab（T+1展示），部分派样数据可能有延时

6、ISV，指独立软硬件服务提供商，简称服务商或ISV，天猫U先6大主要场景每个都有至少3家服务商可供品牌选择，进行三方比价和服务质量筛选。

天猫U先线下消费者领样（仅供参考）：

1、选择派样机屏幕上的商品，打开手机天猫或手机淘宝扫码

2、入会或关注店铺，并支付派样价（商家可在领样前设置加会员等门槛，获取领样用户的明文手机号，但需要具备智慧门店，会员通或CEM定制版等会员产品，CEM官方版不满足0门槛入会条件，需要升级会员产品）

3、出货成功并领样（商家可在领取结果页上添加优惠券，引导消费者二次回购，优惠券需在报名时添加，并确保不会影响商品价格力）