淘宝店铺流失金额太大？竞店太强？利用钻展抢

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如果您还停留在“钻展好贵”“展现就扣钱”“钻展太难玩”等印象里，那么一定要看完本篇钻展最新玩法，否则您可能错过了一个不仅可以引爆手淘首页还可以减少店铺流失金额，增强自身竞争性的神器！

知道大家每次听说钻展，总觉得是很高级的玩法，其实我建议1钻以上的卖家都可以来尝试它。

为什么呢，因为开店你总得推广，直通车现在大家都用吧，门槛低而且竞争越来越大，保守估计3500万以上的用户，而钻展才30万不到，只能1钻以上的卖家使用。

所以竞争小流量大的渠道说的就是它了，而且我给大家看一个案例店铺，这家店铺在7月中旬的时候流失金额高达13621！竞争店铺高达30家！

其实这个是很多店铺运营到后期一定会遇到的情况，店铺流失金额越来越大，竞店也越来越多。因为有的人开始模仿你的店铺、有的人跟你做同款产品，有的人也玩直通车定向什么的，你会的别人也会，树大招风，一旦你开始有钱赚，就会产生很多竞争！

但是我们也能看到这家店铺后期又开始稳定，流失金额下降了大约11倍！竞店只剩10家！并且还有下降的趋势！这个也是老师今天想要教给大家的内容，就是通过钻展锁定精准人群，同时对竞店展开防守！

一、认识钻展

前面说过了只能1钻以上的卖家玩嘛，其实钻展本身的门槛就是一个很好的防守，有的竞店做不了，你就已经做好了，就比别人领先很多了！

另外它的展示位置，也就是资源位，也是非常有利的。比如说PC端、无线端，看到的很多频道大尺寸的展位、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位，都是钻展的展示位置！

扣费方式就是千次展现一次收费嘛（cpm），别人看你一千次的广告收你一次钱。还有一个是按点击付费（cpc），点一次收一次钱。

二、防守计划

防守就包括拉新和维护老顾客，大家可以只做其一，也可以都做。

下面我讲分这2种情况讲具体方法。

首先咱们进入我要推广---钻展，然后新建推广计划，投方场景选择全店推广。

因为我们的目的是减少店铺的流失金额，合理的对竞店做出防守，所以这个时候我们选择全店推广。如果只针对一款单品，那么流量还是一样会被别人抢过去，也会存在流失。

1.设置营销参数

这里选择自定义，方便我们设置防守计划，系统托管就是傻瓜式玩法，只要充钱就可以了。

营销目标大家可以根据自己的需求去选择，因为我想要抓流量，所以我选择的是优化点击量。

下拉设置基本信息。

这里有自动出价和手动出价，我建议大家选择手动出价，可以修改。

付费方式就是前面说过的千次展现一次收费和点击付费嘛。

大家如果想要低价大量拉新，选择cpc，想要快速获取精准转化流量就选择cpm模式！

预算不低于300能元。

投放方式：如果你日常里想要让计划更平稳一些，就选均匀模式，如果你想短期拉新获取大流量，选择尽快投放。

这里我要重点说一下地域和时段设置，这个是为了更好的省钱、精准的圈定人群活跃地区和时段。

比方说你现在夏天卖裙子，但是东北那地域冷啊，那你就没必要对它投放，时段设置就更好理解了，哪个时间段人最多那么我们就投放哪个时间段，这样做访客和转化都会很好。

地域和时间，我们都参考生意参谋---流量---访客分析里的数据。一般来说选择7天的数据更为精准哦。

2.设置定向

这里一步比较关键，是展开防守的重要一步，圈定人群。

如果大家对自己店铺的人群有比较清晰的认知可以自定义设置，没什么把握就选择系统帮助我们筛选出的人群。

想要拉新就选店铺优质人群、潜在购买人群。

想要维护老顾客就选择加强复购、购买忠诚人群。

想要做出千人千面更好的获取首页流量，就把达摩盘也投放上，因为它可是系统大数据直接做出来的人群包！可以说是相当精准啊！

3.投放资源位及出价

资源位可以分大位置和小位置。

大位置：就是前面给大家看过的淘宝pc端、无线端首页第一张图嘛，首焦图。

小位置：右大图、底部banner、通栏这样的小位置。

根据自己的需求个预算去选择，大的位置肯定会贵一些。

选择好位置以后，我们要对这个位置出价。

想要做拉新，就尽量压低上海小红书评测软文供应商出价，有消耗的情况下逐步压低出价，从而降低引流成本。

想要做转化、收割，那么这时的出价最高高出市场均价的80%，因为出价太低没有展现。

4.上传创意

上面这张图我给大家标注出来了吧，那个就是创意图尺寸。

每个资源位的创意图尺寸都是不一样的，之前有用直通车测过的高点击率图片这里可以应用上。

点击率越高那是越省钱的，这个做好了防守计划玩得太舒服了，听我给你们算一笔账。

假设1000个展现花了80块，点击率2%，那么也就是80块钱买了20个点击，一个点击4块钱，假设你点击率20%，也就是80块钱买了200个点击，一个点击4毛钱！

所以一定要做一张高点击率图！前面那几步咱们是圈定过精准人群的，加上达摩盘的千人千面，图片没问题，点击率还会低？？

钻展里边有个创意模板库，根据不同的类目有不同的图片和尺寸。图片里的每个模块都可以自己修改。

你们也可以用，但不清楚点击率怎么样，所以我还是觉得自己方案策划公司做一张高点击率图比较好！

最后就完成了我们的防守计划，拉新也好、维护老顾客也好，都会很大程度的减少用户流失，同时因为圈定出自己精准人群的缘故，竞店也会越来越少，因为他抢不走你的流量。

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