淘宝爆款发布技巧 全程干货（二）

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在之前的文章中和大家讲过爆款上架前的具体操作和思维，接下来的文章则是和大家介绍一下产品上架后怎么破零、破零后怎么测试数据以及测好数据后如何进行数据维护。这些都是单品发布时必须要注意到的，希望接下来的内容可以帮助到看到这篇文章的朋友。

1. 1.提升权重

   宝贝的破零，会增加产品的销量权重。对店铺的整体权重都有一定提升，增加店铺的访客以及流量。

1. 2.提升转化率

通过好评晒图、店内活动营销、通过对买家购物心理的分析来提升店铺的转化率。

1. 3.淘宝官方的流量展示位置

公开展位例如：有好货、每日好货、今日推荐等。新品上新会增加店铺的上新权重，销量权重以及上新权重的增加，淘宝官方也会给我们产品一定的推广展示。

4.新品破零是一定要了解买家的购物心理，心理分析才是王道。

消费者会在什么情况下去购买产品，这一点是我们做销售的前提。

（1）冲动消费：图片的冲击力，文案和卖点

（2）爱占便宜：如何凸出优惠，送你要不要？赠品

（3）物美价廉

（4）一边逛一边买

（5）精准需求，目的性比较强

（6）饥饿营销（限量 秒杀 求大于供）

（7）朋友介绍

1.打折

2.优惠券

   优惠券设置时最好设置店铺优惠券，店铺优惠券是全店通用。商品优惠券则是单个产品的优惠券可以用于爆款的营销，商品优惠券是需要自己手动装修到详情页。

3.折上折活动（阶梯价格）

阶梯价格例如：第一件100元，第二件80元，第三件60元；那么三件一起买的价格则是240元。注意：在设置时一定要计算好自己的利润。

4.利用主图水印与满减

前期将产品价格调高，再利用主图水印软件以及满减活动来测试自己产品适合的价格。

1. 4.拼团活动

通过报名拼团活动增加买家之间的互动，买家与买家之间相互影响，不仅能增加店铺的流量，也可以给店铺带来订单。

1. 5.试用活动

通过试客联盟或者指尖活等试用平台，增加自己店铺的销量。淘宝内部也有试用活动，不过活动要求高。

7.套餐

利用相关产品搭配套餐，套餐进行相应的减价或者顺丰。这样可以给店内产品进行引流，也可以给顾客优惠，更有利于提升转化。

8.买A送B活动

在做买A送B的活动时，一定要计算好自己的成本和利润。一般都需要B产品物美价廉，才能在一定程度上节约成本。

 9.第三方优惠软件

三、店铺推广

1. 1.产品主图和详情图把店内活动明示

   没有足够吸引买家的主图，买家是不会点击的。所以店铺有相关折扣活动或者买赠活动，都建议利用主图水印功能来吸引客户点击加购。

1. 黄山保温杯产品策划 2.店铺引流

• （1）直通车

单品上新后在直通车测词测图。也可以利用直通车进行低价引流，如果有不了解直通车计划的小伙伴可以尝试智能推广。智能推广是系统自动抓取适合你产品的关键词进行出价推广，在设定一段时间后也可以找到相对较好的关键词，对之后直通车计划的设置也有好处。

• （2）超级推荐

   报名超级推荐后，可以在猜你喜欢等淘宝站内推广场景里看到你的产品。

• （3）淘宝客

淘宝客活动是按照成交计费的推广活动。淘宝客也可以指通过推广赚取佣金的一类人。淘宝客只要从淘宝客推广赚取获取商品代码，买家经过推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

（4）钻展

钻展活动要求较高，在店铺有一定的销量基础上报名钻展，可以给店铺带来很多流量。

（5）淘金币

卖苏州蓝v代运营价格优势家可以通过签到送金币、关注店铺送金币等，将店铺展现在活动页面。

（6）站外引流

• ①社交平台引流

   例如：朋友圈、QQ空间、微博、公众号等

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• ②群聊老顾客

   通过淘宝群、微信群、QQ群等方式，对老顾客进行福利发放，刺激老顾客回购。

• ③新媒体宣传

   部分视频网站、直播等方式宣传。

• ④第三方网站

   例如：众划算等。

通过新品破零可以帮店铺提升权重，让产品和店铺获得更多的展现，从而提升销量。因为字数问题，直通车数据测试以及数据的维护方式会在之后的篇幅中详细写出来。

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