淘宝爆款发布技巧 全程干货！（三）

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在之前的文章中和大家讲过爆款上架前的具体操作和思维和产品上架后怎么破零，那么这篇文章中则会给大家讲解破零后怎么测试数据以及测好数据后如何进行数据维护。这些都是单品发布时必须要注意到的，希望接下来的内容可以帮助到看到这篇文章的朋友。

1. 1.测试的分类

测款：通过批量测试，来大理州抖音代运营行抖咖团确定主推款。

测词：确定直通车计划的关键词。

测图：通过点击率确定主推款的主图。

1. 2.测试的工具

一般测试的工具就是直通车。

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具。可实现对宝贝的精准推广。在说完测试内容后，会具体讲一下直通车的优缺点。

1. 3.测试的方法

• （1）测款——首先设置直通车智能推广，添加店铺内的全部产品。日限额最低设置30元，投放地域设置为目前可以发货的地区，投放平台只设置为移动端投放，投放时间一般可以用同行模板或者凌晨不投放，其余时间设置为100%的折扣。

 计划创建好后通过对数据的累积，可以判断出店铺的主推款。

• （2）测词——确定好主推款后，可以设置标准计划。添加在市场洞察中筛选出的关键词，刚开始先添加5个左右的关键词，添加后通过数据的观察，删除数据较差的关键词，留下数据好的关键词。

• （3）测图——添加创意图片和创意标题进行测试，一般添加3个以上的创意图测试。

经过数据的累积和观察，删除数据较差的主图，留下数据好的图。如果数据都不好，主图就需要重新进行制作了。

1. 4.测试之后如何判断

• （1）测款是注意产品的点击率以及收藏加购率。如果点击率不好、加购率好，则是产品款式可以，但是主图不行；如果是点击率好、加购率不好，则是主图可以，产品款式可以，但是产品没有配合相关的活动来激起买家的购买欲、或是产品的销量太低，评价有差评等问题导致没有购买欲。
• （2）测词是为了让直通车的关键词更加精准，从而促进店铺的点击转化率，增加店铺的精准流量。
• （3）测图是为了测试主图的优劣。如果主图够好，是可以提高产品的点击率的；如果主图不好，即使产品很好，但是买家也不会注意到的。

• 为什么淘宝店铺要做直通车呢？之前的测试为什么要用直通车进行测试呢?

  首先要了解直通车的优点

  1) 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。

  2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

  3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

  4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活电子商务运营与管理动。

  5)淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。

   那很多小伙伴都反馈直通车太耗钱，我只能说店铺前期没有流量，只能通过这种方式先把店铺流量提高、增加访客才能让店铺慢慢做起来。当然直通车的日限额可以设置为自己的预算金额，在设置时一定要了解直通车的点击扣费是如何计算的，扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）。所以在设置时一定要注意关键词的质量分，店铺的权重也是会影响直通车扣费的。

我们通过直通车测好主推款后，在测试过程中，主推款就会有自己的数据。那么我们接下来做的就是一步步维护好数据了。因为篇幅问题，我在下一篇就会给大家讲解为什么要维护数据以及数据维护的方式。

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