淘宝小金额直通车推广看这里！！！

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我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天给大家整合一下，如何通过直通车高效推广。

我先说一下直通车的原理，暗标系统，你不知道别人的出价，你只能闭门造车。明标是你知道别人出多少钱，你可以比别人多出一点：暗标就是你不知道别人出多少钱，别人可能出的是5毛，你不知道，你出了一块五，其实你出6毛就行了，剩下的9毛 就浪费掉了。

我们的目的是为了能在前期获得基础搜索流量以及前期可以有一定的基础销量，还有能通过直通车获取订单；但是小额推广的也有劣势，效果显现可能会比较慢，如果说产品本身的素质就比较差的话那就肯能没有效果，开车并不是盲目的去裸开，肯定是要做基本准备的。

开车前的准备：

首先产品得有一些基本的销量；换位思考，你同时相中的两功能差不多的产品，一个零销量和一个有销量的，你肯定会先点那一个有销量了的进去看看评价，再决定买不买。

1.引流方式：淘内：微淘，微博。

 淘外：朋友圈，QQ空间，微信。（新店的前几单淘宝是不会查的）

 直通车（日限额越低越好）

2、买家秀：自己可以拍（产品要清晰）

  可以去淘宝搜索买家秀（30到50一套，多拍打折，别人是专业的，拍出来的更加有质感）

  盗别人的，盗买家秀不算犯规（但是有人像的时候，一定要把脸部打上马赛克，就不会出现问题）

一，选词

投放直通车是一个循循渐进的过程，我们投放的关键词质量分都提升到十分后，我们计划的权重上来了，我们就可以添加数据多的关键词了。

如果是一个新品，不要刚开始就做大词，要通过平摊访客数来看，那么平摊访客数如何计算呢？我给大家说一下，平摊访客数=搜索人气/商品数。所以说，我建议大家不要一上来就选热门词和大词，我们可以先做长尾词和拓词，然后再分析这些关键词具体的市场数据。我们根据平摊访客数找词，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词一般会找10个左右。

添加了关键词之后，如果质量分在六分以下，就可以直接删除了，热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词，但是小类目的行业关键词就比较少，比如说筷子，那么我们的关键词就可以直接选择类目词。

然后调整关键词的出价，为什么要添加10个左右的关键词，这样就会有一定的展现量，如果数据量太小，就没有什么参考性，这样的数据不仅可以提高排名，数据也会更容易提升。

二，店铺基本数据分析

   要在生意参谋里面看看访客分析，但是数据量比较小的一律不考虑，小数据并不能反馈客观的问题。根据开车的目的以及店铺的数据来制定开车计划。

三，操作

不建议投放站外

在店铺没有数据的时候建议把能发货的地方全部打开，是为了获得以及比较客观的数据。

选关键词

 因为已经不需要数据平均了，选词单个展现量数据已经无所谓了，要以整个计划展现量为主。整个计划的展现量是叠加的。

红圈中的连个展现量很低，但是两个词加起来就有一百多个展现量，反正加着消费者不点击又不会扣钱，而且平均出价也比较低。选词不是词好不好，而是你能不能做。

把词全部点开，看看数据透视，看过去一周的数据，如果是转化率为零的建议筛掉，但是也有些词没有直接转化能力，但是可以带来其他收益。如果点击率比较高的话提升计划和自然搜索权重，会带来收藏加购 间接转化。

判断词的好与坏

没有选到好词的话，建议把选过的词再组合成一个创意标题，作用是补充一下相关性，对于一些计划而言还会加分

最后 通过数据透视去分析 你目前这些词的数据 选出最好的5个左右去开，按照这个标准来开：日限额/10。如果你选的词展现量都比较大，那么酌情下降。

四，出价

出价要怂，日限额只有那么一点点，先按照系统给的推荐出价，没有展现就%15的加，一个小时观察一次。如果有些词出价很低也能排名靠前，那么就直接顶上去。

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