淘宝店铺人群标签被打乱？快用直通车打造精准

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人群标签越精准其实就越利于我们获取流量，店铺人群标签被打乱，转化会变得很低，今天就给大家讲解如何利用直通车打造精准人群标签，为我们打造爆款做好准备！

现在淘宝的千人千面大家都知道吧？如果说你要想在千人千面的环境下把搜索做好，那就一定要重视人群标签。

人群标签就是指到你店铺消费的用户的属性，比方说他的年龄啊、性别、喜好风格等等。

当我们知道标签的大致情况，一方面可以逐步确定自己店铺的情况、风格、确定主推产品，确定营销计划、对提升销量很有帮助。

另一方面呢，人群标签越精准，系统也会给我们推免费精准流量进来，店铺权重也能得到提升。

那么，如果你的标签如果不对应该怎样去纠正呢？今天就教大家利用直通车打造精准人群标签！

1.直通车人群标签抓取

要做好人群标签，其实就是抓住这一类人群共有的属性或者说需求嘛！这里就要讲到直通车的关键词，因为每一个关键词其实都对应一部分人群。

你们看，我的关键词只有4个，我这里的自定义人群所覆盖的数量就只有30人。

这就是为什么有些人设置了人群，但是就没有展现的原因。因为关键次太少，人群圈子太窄，或者说关键词本身就没有流量，那你的人群就做不好。

所以想要把直通车的人群标签抓取到，首先你得有人群，多添加几个关键词，也不用太多，一般来收15-20个左右即可。

我们选择的关键词一定要是跟店铺、商品最能匹配的。这样我们推广的人群才是最精准的，转化率才会高，标签被打乱的情况下，也能够拉回来。

如果大家不会找词，可以看看本文的关联视频讲解，给大家录制了几种找词、优化词的实操方法，视频链接在文末。

2.直通车人群标签的分类

找到人群以后还要给人群分类，不知道大家是怎么给直通车的人群标签分类的。

很大一部分都是按生意参谋里那个访客分析数据里的性别、年龄段、消费力度去划分的吧？

不是说这样分不行，只是从这几项切分出来，里面还有很多很细的需求。

比如：我做化妆品，我投放的年龄段是25-30岁，那么这个年龄段的消费力是比较高的，但是她喜欢的风格、样式、功能就会很不一样。

如果我单纯以这几项为基准去划分，其实是划不准的。

这也就是为什么我们现在很多人去做自定义标签会越来越差，因为里面涵盖的人群类型太多啦！根本没有办法找到真正对应店铺的那一块。

我们可以根据她的行为和喜好去划分，最终划分为以下四块。

（1）拉新。

这一类人群高性价比广告就是跟店铺完全没有过任何接触的，是新客户，这个人我们要对她做从无到有的营销。

（不仅仅包括图示的，像店铺定向人群里面的智能拉新人群也是拉新人群，图示为举例）

（2）收割

收割适合转化周期长的产品，用户对他们有一定意向的就是好的人群。

比如说家具、灯具，用户考虑的实际比较长，此时直通车投产是没法参考的，只能去看到收藏和加购数据好的，那就判定这个人群是好的，但是我们还要让收藏加购变成转化，所以我们就可以去做收割人群，比如说购物车营销之类的。

（3）活动人群

这个人群我们就可以做活动时用，适合上新频次较多的店铺。

找到那些对活动感兴趣的人群。比如说基础属性人群---节日属性人群里的几大类，领用双十一购物券的、双十一未成交的，都可以做活动人群。

因为双十一是全年最大的一个活动，所以按照它的标签去做人群，获得的活动效果都会不错。

（4）消费力度

根据消费力度来划分人群，我们就只用做高消费人群和低消费人群。

不用看具体的额度，就只看消费力度高或者低。

比如你店铺更适合高消费的人群，那你主要就去做淘宝属性人群里的高消费、高购买频次的用户。做低消费的，很简单配合人群开始出一些折扣活动，人群标签就会越来越精准，转化也更好。

总的来说，我们了解了人群的分类，就能知道在店铺在什么状态下应该用什么标签。

比如我之前接手一个女装店铺，老客户的转化很高，但是新客户进来的少，搜索流量也少，那么这时候老客户转化再高也不能做收割，因为老客也会用完，到后期店铺就没办法存活。你得拉新。

还有那种店铺各方面都不错，那你就不用做消费力的人群，做做活动就可以。

3.选择人群及人群优化

投放的目的就是为了找到精准人群。但是我们把人群分类出来以后，有些同学就会出现一种情况：

我人群投了很多，但是我不知道往哪个方向去走！究竟什么样的人群对我来说是好人群？

做淘宝最大的好处就是可以看到具体的数据，所以大家有数据直接看数据，找好的人群。没数据就去测。

那么，我们具体应该看哪一类数据呢？转化率？投产比？点击率？还是成交量最大的人群？

建议大家尽量去看转化率。为什么呢？

成交量大：代表着成交的人很多，但如果我接手过一个类目，针对18-24的人群，但是主打高端产品，这个时候就会出现看的人很多但是转化很少。单纯以成交量判断，你能说这个人群不精准？自然是不能。

再举个例子，有个同学是卖泡脚桶的，针对年龄段是50岁以上的，单纯以成交量来看，来买的有很大一部分是25-35岁的人群，因为50岁以上的人群可能不太会上网。

非企推广 投产比高：投产比是可控，转化是不可控的。出价高流量就拿得多，出低一点，你把出价往下调，投产比是不是就上来了？当然这时我们就没法考虑转化。所以不能以投产比定义人群！

点击率高：光有点击，花钱了却没有转化，钱都赚不回来，你说这是你的精准人群？

所以综合以上，哪一个人群转化高就说明哪一个人群是你的精准人群。

最后给大家说一下人群优化的方法，关键点如下图~

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