淘宝高客单价产品如何推广？

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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你还在为超级高客单的产品难以破零而发愁?从没有销量到破蛋和提升，教你摆脱没销量的瓶颈期!!

相信很多高客单产品的卖家都会遇到这样的难题，这里所说的高客单不是几千块的那种，而是几万块超高客单价的产品。今天给大家讲解一下超高客单产品的破零以及提升的相关关键点实操案例。

店铺接手是在8月初正式接手，店铺信息：店铺等级一个钻，主营类目：住宅家具，主推产品：红木家具沙发，我们先看一下，数据提升的截图

数据在26号的时候出现暴增，这对于这种一年不互联网的营销开张，开张吃一年的超高客单产品来说已经是数据很不错了。那这样的数据是怎么提升起来的呢，主要有以下几个维度去进行操作提升：

1、基础销量起步

产品上新初期做好基础销量的维护，对于没有转化的产品，前期除了新品权重扶持医疗信息化方案没有任何权重加持，只有做好基础销量的基础铺垫，为后期的破蛋转化才能奠定基础。

2、直通车拉新

新品期就将产品放到直通车进行付费推广，沉淀7-15天左右测试出加购收藏的数据，同时配合直通车基础销量的提升，增加直通车的关键词权重，拉取符合产品特点的人群，比如高客单价人群，资深淘宝/天猫人群，通过这些去推进产品流量的提升，关键的是这里吸引来的是精准流量。

3、超级推荐拉新

在直通车的收藏加购率基本达到每天都能有1-2个的收藏加购之后，开启超级推荐拉新，超级推荐的特点在于较低的ppc去拉取店铺以及单品的流量，主要都是拉新流量，去投放猜你喜欢等手淘端口，这样可以大大提升流量基数，再加上之前直通车的积累，这一部分的流量会有较大提升，这些准备工作都是为了后面的爆发做铺垫。

4、报名策划活动进行收割

24号正直秋冬新势力周的活动预热期，在此之前一定要给要做提升的产品报好活动，万一因为dsr或者30天销量等其他门槛而不能报名的话，也要去做好店铺活动和自己的单品活动，打到主图水印，以及首页和详情的触达推广，通过优惠力度进行收割，打到破零和爆发的目的。

5、做定金，进行催单

此外，对于这种这么高单价的产品而言，很多买家难以一次性结清账款，甚至都是信用卡或者花呗付款，这样可以做一个低价的定金sku，价格控制在几千块钱，这让更容易促进意向买家的转化，用定金去收割一个买家也是很有价值的。

相对于淘宝平台而言，这么高的单价，产品市场本来就很小，不是天猫店铺的话，产品在质量和其他方面难以把人群聚拢，更别说促成成交，就连破零都特别难。但是，只要商家找对方法，其实并没有那么难。

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