如何玩转淘宝高客单价产品？

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一提到网购，大家的第一印象就是便宜。也正因为这样，有些卖家会片面的认为淘宝网只适合卖低价产品，因此低价竞争的情况也频繁发生。其实淘宝网针对于不同的买家有着不同的消费层级划分。然后再根据千人千面，把不同价格的产品推倒不同的客户面前。低客单价消费层级的人群，自动推荐其感兴趣的低价产品，高消费人群自然相匹配高客单价产品。所以对于市场竞争来说，不是光靠低价就可以实现逆袭的。那么我们应该怎样提高客单价呢？
首先，我们的提价要合理，不能卖得太离谱虽然要做中高客单价，但是每一个产品它都有自己的取值。除了提价幅度，我们还要注重提价的节点，一般比较建议提价最好的时候是春夏商城除了小红书还可以在哪到秋冬换季的季节，因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作，那是整个全网价格体系的大换血。

如果你想卖中高客单价，还要拥有自己的核心卖点。产品的卖点就是产品的优势，放大自己产广告投放排行品的优点才能吸引到顾客，特别是高客单价的商品面临着转化低的问题，想要超越同行，就必须突出自己产品的优势，直击买家心灵，让他认准你的产品。我们的核心产品竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。

总之，所有卖中高客单价都要找到支撑点，就是我们的产品、整个的包装和呈现是否支撑，除了这个以外就是如果你想卖中高客单价，你必须使整个视觉的包非常到位，因为视觉是客户感知你产品最明显的外观感受。当然我们的品牌形象和运营模式也是起到很大作用的。