淘宝直通车的3种常规玩法，你都会淘宝直通车的

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最近很多人在开直通车的状况中，翻车不知道怎么翻的？该干什么的时候不知道干什么？不知道坚持还是放弃？最大的误区就是人被车掌控，那么今天我来教大家开好直通车应该怎么去玩。

在正常开车过程中，通常有几个目的是非常明确的，比如说：上新品要测款，打爆款。或者打手淘首页的流量，做定向引流，批量推广等。所以我们都不可忽略的就是直通车的原始操作。

一、测款测词测图

一个产品我们会让美工做好主图详情页和主图，然后运营上架处理，就开始推广测试，或者直接去做基础销量去了。我安可儿网络公关们的前提是关键词、标题、属性有没有问题?比如举一个例子如下图宝贝标题

通过审查元素分析词根，可以把标题后面加四个0复制在天猫上搜索，即可得到词根：打底裤、女裤、外穿、夏季、薄款、小脚、显瘦、紧身、黑色、2019、 新款、魔术、九分、春秋季

对比发现，连个词的顺序不同，搜索的人气是不一样的，紧身显瘦搜索人气明显比显瘦紧身的搜索人气要高。所以测试关键词的时候，我们分析出每个词的组合搜索，是否最大化抓住了搜索人气，而不是一上来就是加系统推荐词，淘宝下拉框词。这样是很容易陷入误区。找到符合你产品的成交特征的词才是你要做的！做好词之后我们就需要去引流，算是正式去开直通车了。

二、引流

直通车作为一个精准的付费的引流工具。它的最原始功能是引流！特别是有些类目是冷门标配行业的店铺，往往很难通过自然搜索竞争排名位置的，操作的目的就是单纯的只要流量，这个时候就可以考虑多词计划或者定向计划

多词计划：加满200个词出价有展现或者行业平均时间，可用行业模板或者全日制来定。

定向计划：费用比常规要低一些，它不仅仅是简单的爆发手淘首页流量，更多的是多渠道推广去引流，让产品有针对性的抓取用户流量，但是一般转化率较低，我们一般都是低价去引流。

三、爆款计划

爆款计划是大家最为关注的点，那么在打造计划之前，我们先要做好产品权重，也就是提高质量分，而权重核心点首要是提高点击率，质量分才能上去。第一步，我们做直通车养权。

1.直通车养权

质量分数由三个因素决定，1.创意质量2.相关新3.买家体验。当我们的产品点击率到行业1.5倍时，在创意质量这一块的分数就得到提高，所以要提高好的创意质量，我们需要做好主图，吸引消费者点击，那么淘宝就会判定这款产品属于消费者感兴趣的产品，从而及时降低点击费用，能够让你得到和之前一样的展现数据。

2.怎么判定权重高

最直观的就是，关键词点击率非常高，转化很好，质量分数接近满分，而且后面我们加词的分数也能够达到8分以上。但是大部分卖家添加新词，质量分只有6分7分左右，这就是上架明显的低权重。首先我们去多词推广，出到展现的位置甚至均值的一半都可以。然后做广泛匹配，提高自能溢价，这个时候点击费用虽然比较高，但是最暴力提升质量分的一种玩法。

3.养好权重后降低点击费用

当权重提升起来了后，我们就要减少付费成本了，毕竟直通车的目的是为了带动自然搜索流量的权重。后面同过关键词分时段溢价达成低出价高溢价卫视广告投放，进一步减低费用。

最后警示：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%即可。你的流量结构才是良性的。

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