拼多多店铺10张轮播图，你真的会用吗？

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  文|商家 未道

  编辑|款冬

  打开拼多多，放眼望去，大多数商品的轮播图都只上传了五张，其余五张的摆放位置都悉数放弃了，或者是五张轮播图之后的位置全都放置的白底图，平台为了便于在各大活动入口展示要求商家上传白底图作为商品主图，但仅需一张就够了。这两种情况都大大压缩了商品展示的空间。对比某宝，贴心的拼多多额外多给了我们五个轮播图的位置，但大部分商家都不以为意，殊不知错过了很多隐藏的机会。

  买家第一次点进来浏览商品，轮播图以及首图所提供的信息就决定了买家对我们的第一印象，如果因为未用好10张轮播图导致传达的信息过少，吸引不了买家，第一印象没做好，那么我们真的活该转化低。

  轮播图的特点

  首先，来看一下轮播图的位置，是置于我们页面顶部，没有其他任何事物能够从它那里转移走我们的视线，轮播图本身具有聚焦的特点。

  然后，我们再来看一下我之前对于平台买家浏览习惯的小调研：

  由于讨论的是轮播图，所以我只截取了买家进入链接之后的浏览动作，链接里面可浏览的我们分为三个板块：主图、评价、详情页。

  进入链接后：

  浏览了主图的占比是86%

  浏览了详情页的占比是76%

  浏览了评价的占比是100%

  这个小调研的数据量较小，易存在偶然性，不能代表全部买家浏览习惯，但是至少能够说明的是有比较大的一部分人是会浏览你的轮播图，且还不只是浏览而已，在浏览了轮播图的这43个人中，有90%的人都从头到尾浏览完了轮播图，可见轮播图的浏览完整度是很高的。

  在之前，共识是认为我们的买家都会浏览详情页，但从这个小调研中不难看出，详情页的浏览占比要比主图要低许多，其实也不难理解，现在大家网购的时间变的很碎片，公交地铁上、候车厅里、厕所里以及走路的时候等等一系列我们可以玩手机的地方，我们都可以网购。碎片的时长短则一分钟，长则半个小时，大部分买家已经不会耐心的仔仔细细从头到尾去浏览你的商品长长的详情页了，甚至有一部分人直接翻完你的轮播图就决定买不买你的了。

  最后，我们总结得出轮播图有以下三个特点：

  1、页面置顶聚焦

  2、页面浏览占比高

  3、浏览完整度高

  轮播图有以上的这些特点，它绝对是一个能够很好展示我们商品信息的地方，如果你只放了五张或者全部都放了白底图，这就有点浪费了。

  怎样用好10张轮播图？

  轮播图有这样的好处，那么又该如何合理利用好拼多多给大家提供的10张轮播图呢？这里给大家准备了几个实用tips。

  tip1：把10张轮播图当作详情页，展示足够的商品信息。

  我们可以先来看一下某宝商家的主图布局，某宝商家其实也早就察觉到买家的浏览习惯是大部分优先浏览完主图，于是他们把主要的卖点放于后面三张轮播图，最后再贴上一张标配的白底图。

  而我们拼多多是要比某宝多了五个轮播图，我们有足够的位置来展示我们的商品信息，因此我们完全可以把我们的10个轮播图看作是我们的详情页。

  我们也可以把这10个轮播图当作是我们的10个员工。他们各司其职：首图这位老大哥负责拉流量，其余的轮播图有负责商品卖点的，有负责促销信息的，有负责购物保障的.....

  tip2：把买家最看重的卖点放置在位置靠前的轮播图，减少买家的购买决策时长。

  商品卖点应该放在第几个轮播图？这个没有特定的要求，需要根据你做的商品，买家更注重的是什么。

  例：

  1、如果你的买家更加看重的是你有没送小礼品，送的什么礼合肥整合营销平台品，有没做促销活动，那么这个时候你就可以把你的活动或者礼品图放在比较靠前的轮播图上。

  2、如果你是做的比较贵重的电器或者电子产品，那么买家可能更看重的是你的售后服务，因此你就可以把你提现售后保障的图放在比较靠前的轮播位置上。

  记住，买家给我们的时间不多，把买家最看重的东西优先给买家看到，减少买家的购买决策时长，才能更快的达到我们成交的目的。

  tip3：一张图尽量不要堆砌太多的卖点。

  一张轮播图就一个标题就好，涉及一个卖点就够了。一张图尽量不要堆砌太多的卖点，还是那句话，买家给我们的时间不多，要让买家在短时间内看明白我们想要表达的东西。

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  tip4：若商品卖点过少，可采集一些买家秀作为轮播图展示。

  如果你的商品要展示的卖点不多，不知道空下来的轮播图位置要放什么好了，那你可以采集一些比较好的买家秀，放在一张轮播图中展示。

  10张轮播图，是在拼多多的每个商家都有的东西，但恰恰是这些我们都有的东西，我们反而越不看重，越容易忽略。不管是我们的轮播图，还是详情页，都是我们做好商品的第一步，只有做好了这些，我们商品的成长之路才会更加顺畅，我们的地基也才会更加稳固，只有这样我们才可以建起更高的大厦。

  10张轮播图是买家对我们的第一印象，合理有效地做好它，我们才能把订单带回家。人生若真只如初见，请保持时刻美丽，迎接每一个初见。