电商（谋攻篇）

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  来源：二胖私人馆

  思维极细，流程极简，可得大利

  思维极细

  知道自己有哪些可做，知道影响这件事情的因素，了解执行流程的方方面面，才可以知道哪些最适合自己做，适合自己的产品做，适合自己的人做；

  流程极简

  过程越简单，执行错误越少，执行成本越低，越容易达成这件事，并复制扩大。

  所以，如果一定要为打品的技术分个三六九等，最优的是让对手自动放弃该产品。其次是从货源上截断对手的供应链，或垄断该产品的部分市场与全部市场。再次是通过渠道的各种特性，做整合运营，抢占对手的生存空间。最后才是低价竞争。且低价都是在激烈竞争的情况下使用最为合适。

  因此，善于打品的人，在非绝对红海类，并不会直接以价格打市场，而是会以势压人，以渠道压人，以资源压人。

  打品的原则是：在资金有巨大优势的情况下直接碾压。在资源有巨大优势的情况下直接碾压。而没有巨大优势的时候，则分层次占据位置，逐步蚕食。而各个方面均等的情况下，则欺小平大。而在实力不如大多数对手的时候，就得猥琐发展。而当实力不如人，又要强行打品，结果多半失败。

  运营人员是店铺的辅助，是打品的核心。运营用心，掌控细节到位则店铺稳定，打品流畅。运营不用心，掌控能力不足，则打品阻滞。

  老板对团队造成的伤害有三种：

  1.不知道在什么情况下该打该冲该撤而以自己的意愿为中心；

  2.不知道细节而凭想法发表执行流程，造成团队执行错乱；

  3.不了解打品的流程和细节，却要指挥团队，使得团队出现双核心，造成指令重复或冲突，浪费大量机会甚至被对手干掉。

  预知打品成功的因素有五点：

  1.懂得什么条件下可打或不可打，能成功；

  2.懂得资花木销售金和资源不同用法的，能成功；

  4.以有备之师待无备之师的，能成功；

  5.运营有才干而老板不从中干预的，能成功。

  所以，了解市场也了解自己的，怎么都不亏；不了解市场而熟悉自己的，盈亏各半；既不了解市场，又不了解自己，必然失败且亏损。