时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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摘要:直通车的基本就是选词,并且选词的精准性越越高越好。因为搜索流量的产生就起源于搜索关键词找到宝贝,所以关键词不精准直通车宝贝将无法得到展现,也就无法获得流量了!那么如何选词呢?本篇文章将为大家揭晓答案。 近年来,关于直通车的争议愈演愈烈。有人说花钱开车引流,事半功倍。有人说:开车毫无作用。那真相是什么呢? 众所周知,直通车是一个付费推广工具,它起到的作用是引进更多流量。而这个引流的前提是,买家搜索关键词词条,只有买家进行关键词搜索,我们的直通车宝贝才会有一定的展现。那么如果宝贝选词不精准,直通车宝贝的展现量必将大幅度降低。这也就是很多卖家说开车不赚钱、不引流的原因所在。 那既然选词至关重要,关乎着直通车宝贝的展现和精准引流,我们该如何去选词呢?因为找词的方法有很多,就不一一讲解了。本文重点讲解如何利用直通车选词,小伙伴们一起来看一下。 一、利用直通车推荐系统选词 央视七频道广告投放费用 关于直通车推荐系统,电商人都知道,它本身就是直通车的一个找词入口。如图1:
如图所示,在点击添加关键词后,我们可以直接看到一些产品关键词。但这些词夕阳红央视广告价格表并不都是可取的,我们在选择时要注意以下5点:
这个点是至关重要的。因为直通车是通过关键词竞价匹配的,而所谓的关键词竞价,就是买家通过花钱的方式,谁花的钱越多,谁的关键词排名靠前。那如果买家的关键词不精准,不仅意味着不能拿到流量,获取成交机会。更意味着,店铺亏钱。所以,在选词当中的第一关键点就是相关性一定要满格。如下图2所示:
词的展现量,决定着产品访客量。如果你选择展现量低的词,那么买家将看不到,更别提获取流量,增加购买,成交的机会了。所以,选择展现太少的词,是没有意义的。而如果选择展现量大的,随之而来的问题是出价高,可能会对中小型店铺产生负担。由此,选择词时, 根据实力而定,实力不高的店铺可选择7天展现量在1000-20000之间的即可。
因为你把一个点击率低的词加入到直通车推广计划当中,会连带影响计划本身的点击率。所以选择的词点击率一定不能太低,越高越好,否则将会一荣俱荣,一损俱损。
关于词的转化率,其实是受多方面影响的。但无论是受什么影响所造成的,你也不能尝试使用转化率的词,尤其是转化率低于行业水平的,直接不予考虑。否则,会直接影响直通车推广的产品转化率。 5、关注词本身 每一个词在淘宝市场有着不同的隐形属性。如下图3所示:
针对这些词的属性也需关注下,特别是是潜力词,质优词,飙升词,这些词可以根据店铺情况进行考虑的。
首先,想要利用生意参谋找词,需要订购1188/1年的生意参谋。订购完成后,我们可以通过这工具,直接去搜索词,比如:搜索“女装连衣裙”,搜索完毕后,生意参谋页面会出现相关搜索词。如图4:
紧接着在相关搜索词中找一些符合自己产品属性的词,其次也要考虑这个词本身的搜索人气,搜索人气跟直通车的展现指数其实是一个道理,搜索人气太低的词,完全是不能去用的,因为词本身没有人去搜索,没有意义的。
所谓关联热词和关联修饰词,也商家入驻小红书店铺就是说假如你的产品是连衣裙,可以利用主词连衣裙+属性的形式找到相关搜索词。然后再去结合产品属性找出哪些相吻合的词,直接利用即可。 四、利用top20万找词 关于利用top20万找词大家可能很陌生,这里我就重点讲解下。 首先直通车top20万的链接是: https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao。打开这个链接以后,选择下载TOP20万的词表,然后重点找到你的产品关键词,在将这些词全部统计下来后,直接将其投放到直通车添加关键词里,再根据这些词的本身数据进行分析,选择。最终选择的词的细节点与第一种选词方式细节一样,要从产品匹配度、展现量、点击率、转化率以及词本身属性出发。如图5:
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