淘宝卖家这样玩直通车，引爆首页流量

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摘要：流量，保障店铺销量。所以店铺获取流量野心是无可满足的！手淘的首页流量是淘宝店铺主要的几大流量入口之一，如何占据这这个渠道的流量成为了卖家们关心的心头大事。关于获取首页流量的方式数不胜数，直通车就是其中之一，那如何开车，最终以低成本获取高流量呢，这将是本文所讲解的重点。

对淘宝商家而言，生意之争就是流量之争。首页流量作为淘宝流量的主要版块，无疑将成为卖家竞相瓜分的主战场。那既然是主战场竞争度高是毋庸置疑的，由此很多卖家开始怨声载道，首页流量难以获取等等。实际上高竞争度只是造成首页流量难以获取的一个小方面。真正的原因是：很多卖家对首页流量认知不足，以及不知获取首页流量的技巧，也就更别提在首页流量当中分一杯羹了。只有先了解，掌握技巧，才能弹无虚发的实现流量收割。

那么什么是首页流量，获取首页流量的方法具体又什么呢?下面我们就来重点讲解下方法之一的，如何通过直通车去获取这个流量入口。

• 一、什么是首页流量

打开手机淘宝，我们所看到的手机淘宝首页的展示入口，基本上都属于手淘首页流量渠道，主要以有好货，必买清单，爱逛街，猜你喜欢为主。而如果想要获取手淘首页的核心在于标签。如下图1：

因为通过大数据，淘宝已经做到了“千人千面”。众所周知千人千面所有的精准营销都必须把用户、商家“标签化”，如当前淘宝会根据用户搜索和购买信息来为买家打上个人标签，会通过卖家产品、进店人群等来为卖家打上专属标签。如果你的店铺标签不精准，淘宝的推荐功能，就无法把你推荐给精准客户。当所推荐客户不精准，客户点击、查看、购买宝贝的机率也将大幅度降低，随之店铺获取首页流量的难度自然就加大了。

二、如何利用直通车引爆手淘首页流量

首先我们先一起打开直通车--宝贝计划--定向推广。如图2：

如图所示，在定向推广的页面当中有投放人群、展示位置2板块。其中“投放人群”的作用浅显易懂:卖家做直通车推广时可以据此选择目标投放人群。重点在选择展示位置上，买家在选择展示位置以后，页面会出现添加展示位置选项。如图3.4.5：

如果卖家已经添加了展示位置，所添加的展示位置会在“展示位置”栏目下出现，并且每个所添加的展示位置后面会有展现指数，溢价数据出现。如果你想获取首页流量，就可以根据以上操作流程添加首页的相关展示位置即可。因为前面我们说到过，首页流量渠道主要以有好货，必买清单，爱逛街，猜你喜欢为主，所以你想获得首页流量，就一定要将这些渠道添加进来，从而获取这几个主要流量入口。当你获取到了这些渠道的流量，就可以店铺引进访客，进而让自己的店铺人群精准，最终引爆首页流量。

在利用直通车去获取手淘首页流量的时候，要注意以下几个注意事项：

• 1、直通车的定向展示位，是基于人群的出价上面对位置进行的再出价，计算公式为：实际出价=人群出价*（1+位置溢价），因此在需要能够拿到足够的展示才能保证有足够的点击，所以一般位置溢价从30%开始出，出到有足够的展现（大小类网店代运营公司目的展现要求不同，大类目：一天至少有1-2万的展现 小类目：2000-5000左右）

• 2、有了足够的展现量，那么还需要保证有充足的点击量，一般点击量一天需要达到50个左右，连续保证5-7天，才有机会能够做到真正意义上面的首页流量的爆发。

• 3、如果展现量足够，但是点击率太低，可以分析一下自己的主图有没有能够体现卖点，基础销量如何。

其实一个店铺营销4p4c的成功源于多方面，如果你把以上这些点都做好，你的首页流量将会迅速爆发。

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