淘宝直通车质量分，只需3步提升至满格，低价高

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文章 |牛气学堂专栏作者—思源

01、质量分分值背后的含义

上篇文章中，我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。

商家耳熟能详的是质量分的分数，却不理解每个分数对应的含义。在此，我进行简单罗列，供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析，梳理逻辑。

10分：是最高水平的分数，但是原始分是没有上限的，10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持，商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。

9分：高分，有进步的空间，可以查看哪个格子需要做进一步的优化，通过养分等优化操作精进到10分。

8分：基础分不错的起步分数，账户有一定的权重，良好的起步分能更快达到10分。

7分：零基础的分数，说明基础薄弱，需要优化。

6分：账户可能存在一部分缺陷，也许是点击率太低导致推广过程中掉分或者账户基础分权重太低，总之表明该计划基础太差。

5分：系统不认识这个词，一个未知的关键词。

4分：类目疑似错误或者推广产品的属性有明显错误。

3分：系统违规处罚。

2分：类目错误，不予做推广。

至于0-1分不存在这个情况，质量分最低下限是2分。

02、质量分的四个层级

我们将质量分归纳为以下四个层级，并提出了相应的处理思路：

第一层级：6分及6分以下。这类分数在账户基础权重差，且存在违规或投放类目错误，无疑在之后优化操作难度偏大。个人建议删除6分及以下的关键词。宁缺毋滥，保持账户良好的基础权重。

第二层级：7-8分。有不错的起步分数，通过养分方式等调整，更快一步精进质量分的提升，使其推广效果更高。

第三层级：9-10分。有了较高的质量分后，商家可以开始推广引流，但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择，使某个创意拿权重，其余创意引流，从而实现边引流边养分的推广方式。

第四层级：10分里面的10分。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。高点击率的创意图，无论对搜索提升还是直通车点击率迭代都是长期有效的。

提炼痛点，聚焦卖点，在有优质的素材图前提下让美工完成相应的视觉呈现。一张高点击率的创意图，一定是团队协作共同努力的结果。

想实现质量分的层级跃迁，可以参照如下优化逻辑：

第一层级到第二层级：通过删除6分及以下的关键词，清空暂停计划中不做推广的宝贝，等待基础分恢复初始状态。

第二层级到第三层级：通过养分实操步骤完成，具体在接下来的养分实操过程说明。

第三层级到第四层级：回归本质，从创意图片和产品自身做提升。

按照质量分优化的逻辑层层递进，优化质量分将成为一个可量化的过程，实现逐步击破。具体后台设置详见质量分实操过程讲解。

03、质量分优化的实操过程

质量分提升的核心逻辑就是牺牲点击量，提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。

而整个养分的过程就是在满足点击量达标下，完成点击率的递增的数据反馈。通过直通车后台设置，在点击量总额不变基础上，不断压缩展现量，从而更进一步的提升点击率。

step1 日预算：100个点击量*高平均点击花费，具体看实际扣费背后的平均展现排名。高排名意味着高点击率，其曝光展现量更容易满足商家对流量的需求。

step2 投放平台：选择移动、站内、关键词。

Step3 分时折扣：可以在20：00-22：00投放。不少商家在投放直通车过程中，会存在提前把日预算消耗完的现象。在此时间段投放流量规模相对较大，更容易满足流量需求，折扣溢价100%即可，方便计算。

Step5 宝贝设置：选择优质产品，产品自身具怎么在线上推广备较好引流能力，方便获取流量。

Step6 创意设置：创意图片一张，集中在一个创意做权重积累。创意设置优选，投放高点击率的创意图片。创意标题需要认真考虑，使其关键词文本相关性达到满格。

Step7关键词设置：关键词自身数据要达标，例如点击指数满足计划流量需求，点击率，平均点击花费择优选择。

Step8 出价设置：这里是提升点击率核心关键。高出价、卡首屏的方式更容易获取高点击率，如果大词太贵，可以选择相对便宜的精准关键词。

总之排名出到位，直通车最大的浪费不是点击单价太贵，而是推广目的没有达到。

Step9 匹配方式：精准匹配，为了能使其点击率更高。如果计划在推广过程中，出现“流量获取能力特别差，不能够满足流量的基本需求”的现象，可以检查其他按钮，若都没有优化空间，则可以改成广泛匹配，目的是为了获取流量。

Step10 精准人群：根据店铺自身人群属性，设置自定义人群。直通车精准人群是基于关键词自身的流量池，所以在玩法设置上，人群高溢价，关键词低出价的目的是为了在合理的流量池中更容易获绍兴营销系统小型工业机器取精准用户，进一步提升点击率。

人群设置建议

1.自定义人群（重点参考-生意参谋-访客分析），标签设置“性别+年龄”“单价和月均消费能力单独溢价设置”

2.人群溢价过高导致没有流量，建议降低人群溢价，反算关键词出价，目的是为了扩大关键词流量池，获取流量。

通常在养分的操作周期，3天即可观察质量分或关键词首屏预估价是否发生变化，与操作前数据做对比参考。

不要忘记，我们优化质量分的目的是为了降低平均点击花费，将其控制在合理的预算范围。所以为了满足商家自身对计划扣费的需求，后期可以持续优化质量分。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

如何让一个车手持续迭代直通车推广技巧？“反复总结对工具使用的理解+不停地刻意练习”。

我的技巧是：总结不是单纯回看“我今天学习到什么”，而是积极思考如何将所学应用于所做之事中，实现知行合一。

总结了就要立刻用最快、最小成本的方式去推进，推进就要快速地反馈数据，再进入下一轮的反复学习与刻意练习中，使自己的能力实现螺旋式上升。

谢谢大家，我是思源。我们下次再会！