拼多多直通车——场景与搜索的深度关联，自然

小提示：您能找到这篇{拼多多直通车——场景与搜索的深度关联，自然}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多直通车——场景与搜索的深度关联，自然内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

这是猫叔在拼多多社区发的第四篇文章

第一篇基础原理整合 （原创）

第二篇系统深度认知和直通车拆解（原创）

第三篇关于客服的 （资料分享）

第四篇自然流量引导和直通车中搜索与场景的深度关联应用（原创）

建议大家把第一篇 第二篇 和第四篇 整理分析来学习，会有更深的领悟，也会在日常运营中很实际的为大家节约真金白银，好下面进入正题

第一点 关于自然流量的获取

大家可以先记住下面这个原则 拼多多目前自然流量的获取主要是两大途径

第一是 通过做订单量（活动 自然 车 多多进宝等）来实现占位置抢排名从而获取流量，

第二是 优秀与同行产品的数据值，从而让系统判定你是优秀的成长期产品，会不断给你不同比例的流量，如果产品能够不断的消化做到数据值一直靠前，那么你就会不断的获取大流量，从而真正做到提升产品，赚取利润（可以把这个点归结为优质单品），那这两大途径如果用简单的数字模型来看呢

订单量

参考类目前五十的自然订单量（借助多多情报通），记住类目前五十是自然流量的入场券，类目前三十的单量能超过，自然流量获取占比为35%-50%之间，越向

上获取的自然流会越多，当然你提升上去了，能接触的活动资源也就更多

优质单品

简单来说，不论是你S车还是S自然的，都必须有一个自然售卖比例，这个自然售卖做不好，一切都是白费。综合来说，按照车的标准，客单价低的，投产做到4左右 算是

同层优秀数据，可以去获取自然流量。 客单价中高的，做到6-8以上，算同层优秀值，可以去获取自然流量。 这里补充一点，如果强S，后期消化不了，那肯定会很被动，

所以必须做好基础，关于这点 我说过百分之八十的商家的详情页不合格，这仅仅是一个方面，还有其他因素在其处理公关危机应注意什么中，所以很多强S都是浪费钱，最后自己很被动，这些基础的都是在我第一篇文章中有分享 不懂的小伙伴请自检查。

第二点 关于如何理解直通车（搜索与场景）和自然流量的进阶

第一点已经和大家明确了两个点 第一 单量 第二 就是车高的投产比来今日头条广告营销带动自然流量的增长。但是单量对于大多数商家来说 之前就和胆量一样 目前拼多多已经告别 人有多大胆（多S单）地有多大产（产值即可） 便可以做好的模式，那是因为和近半年的流量结构改革有关，具体猫叔已经在第一篇和第二篇中做了深度解读。好，为了便于大家更好的理解第一点 深入第二点，这里猫叔加入简单的数字模型对比即可（数据模型只做参考 实际情况还更复杂）

A店铺商家上架一款 数据线

通过工具（多多情报通 和 官方搜索行业分析）查询，多多情报通比较直接显示单量，官方搜索行业分析可以根据订单指数和访客指数预测出对应的真实量（自己店铺产品上榜之后，做数据对比即可知道整个类目前五十的店铺的大致访客数量）

好 下面来一组数据模型来看下自然流量的密码

A 店铺商家得知以下几组数据

1 数据线类目下 类目第五十名日销量为900单左右 那日销量达到900单才能拿到自然流量分配的入场券，为10%（即店铺今日获取总流量为1000 推广占比900 自然流量100）

3 通过直通车工具参考，官方最新的 大家可以查看下 自己店铺的诊断分析，主要是参考一个投产值，当然 大家每个店铺都有 这里便于简答的数据模型参考 就按照我前面提到的 客单价低的，投产做到4左右 算是同层优秀数据，可以去获取自然流量。 客单价中高的，做到6-8以上，算同层优秀值，可以去获取自然流量。按照数据线的客单价来看，能够做到3—4的投产比算优秀值

好 继续 有了这些数据那我们怎样去获取流量值呢， 一个新品 一个新的店家，你让他一天来就干个一千多单，好 即便是你能去这样操作(多数为S) 但是你不能去消化给你分配的流量，后面留给你的只有被动。所以 相信很多店家是不会这样去选择的，那怎么去看待直通车的运用呢 记住第一句单量不够车来凑，我们按照一个单量目标来完成，完成了就能去获取自然流量，那前期没有那么多单，只有依靠车做辅助 那他们之间是如何递进的，数据模型推演如下

（这里先把活动流量和其他抛开不算）

第一天 单量 30 直通车投产4 直通车占比100% 自然占比为零

第二天 单量 80 直通车投产4 直通车占比100% 自然占比为零

第三天 单量 100 直通车投产4 直通车占比100% 自然占比为零

第四天 单量 150 直通车投产4 直通车占比80% 自然占比为20%

第五天 单量 200 直通车投产4 直通车占比80% 自然占比为20%

第六天 单量 300 直通车投产4 直通车占比80% 自然占比为20%

第七天 单量 500 直通车投产4 直通车占比70% 自然占比为30%

第八天 单量 800 直通车投产4 直通车占比70% 自然占比为30%

第九天 单量 1200 直通车投产4 直通车占比50% 自然占比为50%

备注 重点 这只是一个数据模型推演，告知大家的信息是，通过实现投产比和单量的不断递增，那自然流量的增长是会双倍效果不断的攀升。在实际增长中，能控制数据，那么这个也是八九不离十的真实效果，但是很多商家 第一个想到的就是S 好 即便你要强干，记住 没有金刚钻就不要去揽瓷器活，这是给大家一个方向参考，没有好的内功（金刚钻）至于这点如何做 我在第一篇文章中早已经言明，所以 请大家好好做好该做的，该花钱（拍照 视频 专业设计做图）的 然后在去执行数据，这样才能不浪费钱。

这里给大家补充一个图片标准，做我对照 没有2.0以上的就不要推广，能做到再去，不然浪费钱

1.0 图片粗糙 让人觉得廉价 没有打动消费者内心欲望，

1.5 有美感 没有卖点 无法让更多人记住你的产品

2.0 有卖点 美感 有文案引导 让人整体感觉值这个价格 勾起想买的冲动

刚才让大家记住了第一句 单量不够车来凑， 那么接下来请大家记住第二句 搜索太贵场景凑

搜索和场景到底是怎样的关系呢

猫叔这里再次重申，直通车只是一个工具而已，工具是拿来运用和检测的，工具本身是有设定标准的，不以其他因素为转移，所以很多骂车的商家麻烦先做一个自我检查。建议大家接下来的知识点单独截取，和第二篇分文章 结合在一起看，这里我忽略车的基础，直接上进阶版本，不能很好理解的小伙伴可以把第二篇解读以下再过来继续看。下面就是第二篇的进一步进阶延深。

那搜索和场景到底是怎样关联的，猫叔一直都在强调先开好搜索再开场景 ，先逐一拆分下面这些词

产品阶段

任何一个产品从上架当天开始，就会再系统中一天天长大，就像人会一天天长大，从婴幼儿——少儿——青年——中年——老年。产品的阶段是 上新——缓慢增长——快速增长——爆款——维持——继续维持——数据下滑（换季 还款 竞品 评价等）——逐步下降 （当然也有很多夭折的）

圈定人群数量

任何一款产品在不同的阶段，会圈定不同的人群数量，每上升一个阶段能圈定的人群数据量是做一个增量递增，但是能够决定圈定人群数量多少的关键因素就是看产品给系统反馈的数据录入量（成交单量） 成正比趋势

圈定人群精准度

把上一个人群圈定数据量继续衍生， 成交单量多少决定人群数量的大小，那投产比和点击转化率就是控制人群数量中精准人群占比的关键因素。

好 下面 切入正文 如何查看一个产品阶段能圈定的人群数量呢 ，大家可以直接打开你直通车后台 查看搜索中的定向

分别看一个新品和老品 点击定向人群 点击添加人群

先看老品的

再看新品的

大家侧重对比两个数据就好 商品潜力人群 和 相似商品定向 可以自己看一下，自己店铺不同产品不同阶段能圈定的人群数量 访客重定向和相似店铺定向和店铺整理情况有关（越大的店铺 这权值越高 是否细心的小伙伴发现一个妙用了 这里就看缘分自己去领悟，但是不影响今天分享的主题）

所以现在能够去理解产品阶段不同能够圈定的人群数量是不一样的，当然你们还可以继续测试，同时间上架的产品，销量多少不同就直接影响到最终能圈定的人群数量。

好 那搜索和场景到底是如何关联呢，什么时候开场景合适呢。

大家参考这一个比例 搜索与场景的人群重叠度

这里大家先打开场景的定西 记住是场景的 当然这里是开老品的 我们重点只看相似商品的店铺指标

这里先给大家做一个数据解读，记住 这里是场景定向的1000——3000万人的含义 这里不论是老品还是新品，你看的这个数据值都是如此，所以 场景面对的人群数量是开放的，能够决定获取人群的能力是基础出价和溢价比例（所以 很多商家觉得场景流量是大，但是烧钱太快，而且流量都是无转换的，让很多商家怀疑是机器人点的，这里 我在第二篇已经做了一次澄清，再次澄清，平台没这么无聊，那是因为商家没有做好人群的精准度）。

重点 能够决定获取圈定人群数据的精准度（数量和速度）取决与 场景圈定人群和 搜索定向人群的重叠度。

好现在 把这两组图放在一起来看（参考相似商品人群数量即可）

第一组 老品搜索中定向人群圈定数量

500/1000万 重叠度 50% （500-800 1000-3000万人 这是一个正常的数据波动范围值，不用去深究，能理解就好 ）

第二组 新品搜索中定向人群圈定数量

新品场景中定向人群开放量

1000（少于1000人 去最大值）/10000000 重叠度 1‱ （万分之一）

新品老品重叠度相差多少大家可以自己去算以下

所以 下面解答两个大家最关系的问题

第一 关于基础出价

同样的0.1基础出价 重叠度越高的能获取的人群数量越大

同样的0.1基础出价 重叠度越高的能获取的人群数量越精准，投产比更好，场景更好开

第二 关于何时开场景合适

这里 各位商家简单的记住，重叠度达到百分之10左右 即可打开场景，搜索中投产比越好，那场景中开放人群圈定精准度越高和获取人群数量越快。

这里 再次说明，关于场景和搜索如何开好，请各位把第二篇文章好好解读。

这里就是让大家更深入的用实际数据去理解搜索和场景的关联，如何利用搜索打开场景，什么时候开场景更好，场景的单量足够的情况下来从而来拉升自然流量的增长，所有前提必须结合自身是否有足够好的前提下再做，这里再次建议大家把第一篇 第二篇 和此篇结合在一起参考，这样能更加融汇贯通。

下面给大家补充几个知识甜点

关于平台发展

猫叔在第一篇文章中就已经说过是一年红利期。在第二篇文章中强调是缩短到半年到九个月了，现在红利期就是半年多了。越来越多的新买家会使用接纳拼多多，越来越多的新卖家会涌入，所以 机遇与挑战是并存的 ， 商家想要真正的抓住这波机会 就必须重视以下两个大点

第一 图片没有2.0以上 不要做任何推广，认真改图片，哪怕花钱拍也是值得（这部分钱花了 能真正省下推广费用，前期能快速赢得市场认可，这才是开店的第一步核心）

第二 做好产品供应链（实则给更多的是厂家的机会）诚然 拼的价格是一大天然优势，但是不是低价就是无冕之王，优质供应链和线上资源整合才是真正的无冕之王。

一组站外数据给大家看下拼多多发展趋势，半年新增1亿用户群体，而且一二线城市的渗透率在这半年时间提高了百分之40，所以 红利期还在继续。

猫叔没有去刻意吹嘘平台，只是希望大家用客观事实和真实数据来正确看待市场的发展，从而结合自身，查漏补缺，来抓住风口，等大家都说拼多多可以做的时候，那就是已经失去最好红利期的时候。

猫叔是一个十年数据化运营的散人一枚，不隶属于任何机构，闲人一个 能看到就是缘粪。互联网精神就是分享 交流 和碰撞 ，有碰撞才有激情 有激情才有火花 有火花就能星星之火以燎原 做大家开店顺利，日进斗金。