淘宝主图打造提升产品展现利用率

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主图既我们产品的第一张图，我们在发布宝贝的时候一般需要做4主图和一张宝贝白底图，所以一个新品我们用来吸引点击的主图要做4张出来，这个也有助于我们后期测试。主图的作用就是提高展现利用率，搜索访客数据才能起来，而主图如果不行的反馈就是有排名却无点击。那么怎么做好主图呢？我们主要做好三点，1提取卖点，2表达卖点，3差宣传片歌曲异化

一.提取卖点

提取卖点我们可以通过使用手机淘宝进行收集统计，如问大家，买家秀这两项来统计，还有就是通过评论来提取评论，像天猫店的评论里会有系统对评价进行识别。

我们的产品能匹配上那些点我们就用那些点作为自己的卖点。

还可以通过同行的主图+详情页进行统计，用零食举例

像同行好的文案我们可以直接模仿，如感情文案，促销文案，拍下立减，领劵下单立减**元等。还有就是纯手工制作，近期生产（这个对于食品行业营销培训费用比较重要，因为买家都希望吃到新鲜的食品），然后就是食品安全，味道好（味道需要通过图片和视频来体现，这个需要专业美工来做，文字为辅）

二.表达卖点

表达卖点需要靠功能，款式和销量。

靠功能把卖点用图片或者文案表达在主图上，如风扇主图文案，大风力，可开发票，劲风耐用，断电保护，风轮可拆洗，语音智能声控，APP清洗提醒，空气循环扇，多挡风量切换，APP远程遥控，交互式立体送风。还有一些标品标示。

靠款式，这个主要体现在服装，鞋子，包包这些行业类型，款式合格了，我们就在主图上做差异化就可以了。

靠销量，我们有的时候会发现突然冒出来一个同行，销量好几千，排名一下排到靠前的位置，销量高给买家的信任也高，买家点击进来的机会也比较多。

三.差异化

同行业都靠款式，款式合格了，就的靠差异来吸引眼球。在做差异话之前我们需要先建立一个表，统计手机端前十页（每页大概4个商品，前十页点击进来也会比较多），然后就是卡价格区间，淘宝网搜索产品名称，看价格区间。

每个项目里，出现的次数最少的那个答案可以拿来模仿。

我们来总结一下，提取卖点通过同行主图详情，问大家，评价提取；表达卖点，参考同行图片的创意（能激发买家的购买欲望的），没有创意那就只参考文案。差异化，跟你的同行，排名靠前的一些商品，作出不一样的特性来，比如十个同行，八个用白色背景，我们的用黑色的背景，这就有了特殊性和差异性。

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