淘宝数据分析-揭秘淘宝客助推销量

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很多掌柜更加热衷于做搜索排名，做直通车排名，现在的淘宝流量的碎片化，让我们不得不转战其他的助推销量的领域-淘宝客。作为唯一成交扣费的付费的引流工具，他能够为我们带来更多的订单，营销项目策划方案如下图的店铺

一.从淘宝客的角度解析淘宝客，淘宝客喜欢什么样的店铺以及商品

1.店铺等级：店铺等级越高，越容易受淘企业危机公关处理的案件宝客的喜欢。等级越高，虽然不能等同于你的产品的权重越高，但是看着比0信誉的，几星的店铺要好看的多。如果在加上你店铺有一些基础的数据之外，你的产品还是有一些推广的必备基础的。

2.产品销量：这个产品本身在你店铺的销量越多，评价越多，就代表着你的产品还是比较受欢迎的，那淘宝客推到他们的买家面前也更加的有说服力，更容易促进转化。当然是销量越多，效果越好。

4.各种社交视频软件保管度高的推荐产品：比如现在通过一些站外网站红火起来的产品，比如小黄鸭、wis面膜、带风扇的伞等等，都是通过抖音火起来的产品，这样的产品对于淘宝客来说更好去推广一些，因为它本身就有一定的市场接受度，新鲜又能接受的产品。

二、怎么看竞争店铺的淘宝客推广

第一步：市场洞察-商品排行榜-找淘宝客推广比较好的产品

第二步：把产品放在淘宝联盟里面进行搜索，看他计划佣金数据

步骤：进去淘宝客后台

点击淘客联盟，进入我的联盟

然后，进入到这个页面，可以看到淘宝联盟里面的单品推广或者是店铺推广

接下来，可以去找到自己竞争产品的推广数据，比如我在里面搜索某旗舰店

就可以看到他的计划设置，他设置了通用计划和定向计划，看到了他最近30天的推广来量和30天的支付佣金。

第三步：建立竞争产品的表格

找了三个竞争店铺，在这个表格里面，除了直接可以获取的数据之外，只有平均佣金、全店平均佣金成交率、隐藏成交，以及隐藏定向占比，需要经过2次计算了之后才可以获取数据，平均佣金就是30天的推广金额/30天的推广量，全店平均佣金率就是用30天平均客单价/平均佣金，隐藏成交量就是30天的总成交量减去通用计划和公开计划的30天的成交量，隐藏定向占比就是隐藏的成交量/30天的总成交量，通用计划佣金可以很明显的看到，营销计划佣金在淘宝联盟的搜索里面就可以看到，如下图

第三步：分析数据建立自己的运营策略

自身店铺：主要以定向计划走的比较多，平均佣金还比较低。控制的还可以。

B店铺：主要走的是日销+活动，比如聚划算带来的通用计划的销量。全店的佣金比例是几个店铺最低的，是我们膜拜的对象。

C店铺：主要走的是日销+定向。

四.看竞争对手用的是哪一种淘宝客，把别人的资源据为己有

在这里跟大家分享这样的两个网站：

1.大淘客https://www.dataoke.com/

2.好单库https://www.haodanku.com/

你可以去搜一下同行产品用的是哪一个淘宝客帮忙推广的，可以去联系！

五.淘宝客注意问题

1、设置限购，佣金高 一定要设置限购，比如你客单价40元，60%的佣金，只需要16元，恶意的淘宝客，批量购买，他自己去卖，你怎么办？所以一个买家只能买一个。

2.、注意退款问题。如果买家退货退款，佣金也会退给你。淘宝客自己购买的，淘宝客说，我想退货，想着你不容易，我签收然后私下给你退货回去。（不要信）

3.怎么看我的产品是不是从他淘宝客带来的销量？（1）1、自己时刻关注后台，推断。（2）确认收货后可以看到订单明细。（3）手机下载一个淘宝联盟app-我的-订单查询，就可以看到这个订单是不是淘宝客渠道进来的流量。

4.淘宝客时间一定要注意，活动开始，不可停止。

5.多个计划同时推广，不会重复计费。

六、客谈的话术

1、店铺名称介绍

2、我们的主推款是：

3、我们的佣金高达40%，佣金高，推广的多，你赚的也多

4、我们有专业的美工，需要推广素材可以联系我，不管是推广的我的宝贝还是别人的宝贝

5、只要你帮我推广，只要带来了流量，不管有没有成交，都有钱拿

6、本店只要有活动，一定只会通知您，让您一个人推广

7、我们有额外奖励：成功推广50单，奖励--钱

8.选择我们的理由：高佣金、高转化、高回报、我们不会吝啬佣金。我们需要长期合作的伙伴。只要你推广得力，我们共赢。可以留下您的联系方式，方便以后合作！

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