拼多多产品养成五部曲之 基础知识篇（上）

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攻略的基本流程是这样子的：

第一篇 基础知识篇

（首先我会给大家把运营思路、定位、推广思路等等基础知识打扎实了）

（做一个款首先需要去养搜索直通车的词，这里涉及到标题和测款以及养词的核心点）

第三篇 推广原理篇

（然后再到正常的推广，这里面会教大家如何去调整、出价、控制cpc推广）

第四篇 活动篇

（正常推广后需要经过活动去辅助，这一节我会告诉大家舆情监测 纸质媒体做活动的核心点是什么？今年和去年做活动的区别在哪里？我们应该怎么去找方向？）

第五篇 养成篇

（再活动过后数据就会达到一个养成的状态，而什么样的状态才是最理想的，教大家如何去维护提升）

那今天老王就先给大家讲讲基础知识篇，这里面涉及的内容有点广，老王把它分为三个模块，老王会从一些很小白的东西开始讲起，好了，话不多说进入正题~

模块一、商品的核心重点

（1）对电商有个认知

我们应该明确的记着，产品是我们做电商的核心，运营跟钱只是一种辅助。在拼多多根本没有卖不动的产品，有的话说明你的产品价格不到位，当我们的款式、价格都到位了，运营是不需要操心的。老王在推款的时候经常会遇到自然而然的爆起来了，根本不需要去怎么调车。

我们唯一可以去做的是视觉以及用户的体验，你解决了视觉的冲击，以及售前售中售后，转化自然就起来。视觉冲击是以主图为主，在电商里面有一句话：一张好的主图等于一台大奔，主图是占点击率的最大一个因素，在过来才是客单价，然后才到车位。主图的话老王划分为三种：

创意图（做利润的朋友用于配合精准词去开车，效果是最好的）

常规图 、局部图（后期的场景做转化用的）

主图最主要给消费者带来视觉的冲击，你产品展示第一眼就让人有想买的冲动，在主图上可以凸显自己的性价比，这是最容易火锅店策划方案范文吸引买家点击的基准点之一。

详情是主要展现产品卖点的地方，局部的细节展示还有跟竞争对手去对比会是我们做竞争突出我们细节的地方，买家秀会是我们品质口碑的展示栏，是新买家下单的信心点之一。

评价对权重的占比是比较高的，为什么老王会让圈子里的人做十几个评价后再去开车，因为评价所带来的权重会比较高，评价的多少会影响我们转化率的高低，这一点我活在活动篇里面细说，评价决定谁去吃第一口的蛋糕，对推广速度的快慢和上活动都有很大的帮助。搜索引擎营销seo的看法

做电商不要有赌徒的心态，一切都需要拿数据来说话，标品是以品牌、价格、功能为主导的产品，能否做起来看的是运营的思路与操作手法 ，非标品以款式、质量、评价为主导的产品，一定要测好款式后再投入生产，否则都是赌徒心态。

对于数据而言，一个产品到底好不好，最终的切入点就是点击率和转化率，一个爆款的的转化率基本上不会低于1%的，就算你的点击率做的非常非常的好，但是你的产品没有转化的情况下，你去砸钱硬推，最终都是没有结果的，受伤的还是自己