拼多多产品养成五部曲之 基础篇（下）推广模型

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今天下半部分就给大家讲讲给大家讲到cpc推广模型和数据模型。

模块二、推广运营思路——推广模型和数据模型

老王先通过推广模型告诉大家，我自己调车的逻辑是怎么样的，我们先理清楚下面这几个逻辑：

曝光大小是看车位，车位前后是看出价，出价可以控制我们的车位和曝光的大小

点击率的高低是受曝光的大小影响，点击量在稳定的情况下，我们去收拢我们的流量，点击量就会提升。所以说我们可以通过出价去控制我们曝光，再去控制我们的点击量从而控制我们的点击率，而点击率的高低影响我们商品质量分，商品质量分影响我们的权重，我们的权重高了，第二天的流量就大了，所以点击率越高越好

有点击才会有转化，你们的转化率多少是用你们的订单除以你们的点击量

当我们gmv和权重越来越高，我们的消耗就越来越少，但是我们单量在同时增长的时候，其实这个秤砣已经跑偏了。当我们消耗越来越低，产出越来越高，我们的投产就会越来越高。

（转化成交额/消耗金额=投微信营销推广方式产比）关于投产比老王要告诉大家三点：

临界ROI=客单价/利润；

如果你真的是好款的话我们产品前期的转化最好不能低于1；

投产比不是越高越好，投产比高，那么说明你们的流量不是最大化的，那也就是说你还可以提升一点价格，让投产降低一点，这样流量就更大一些，那点击量跟得上的话点击率就高了；

这就是CPC推广的模型，这一些是很基础很基础的东西，但如果你把这个逻辑屡清楚后，那在后面对于数据模型和算法模型都会用的得心应手。接下来老王就给大家讲讲数据模型和算法模型。

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数据模型是什么呢？

数据模型是我们店铺销量的走势图，不是说我们要去做一路向上的趋势，而是做修整后的趋势，我们要做的销量趋势，是一波一波的冲刺的走。

我们店铺有店铺的转化率（店铺转化率=成团订单/商品访客数）需要去参考商品数据里面店铺流量层级，店铺转化率需要加以控制，不要做太高。我们在做转化率的时候，根据自己的订单数去控制数据的走向，这就是我们的数据模型。

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算法模型其实就是计算我们cpc推广里面的转化率，不管是搜索还是场景，都需要根据算法模型来计算转化率（cpc推广转化率=成交订单/连击量），转化率最好控制在优秀层级以及我们同行同层的转化率之间。

当我们对数据模型与算法模型去做数据的时候，其实就是为了告诉平台和系统我们的产品是产品是好产品，抓取到资源位上。直通车不翻车根据三个点：

1、做好点击率 2、做好转化率 3、做好投产比

因为平台是不会去拒绝一个有人去点、有人去买，而且还有利润的产品。怎么把你的坑产做的漂亮、有用，这个问题值得你们深思。

关于推广的思路老王就讲到这里，关于怎么去找词、养词、标题设置的细节等等这些老王会在第二篇养词篇给大家讲讲。

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模块三、赚自己模式该赚的钱

那接下来给商家讲讲基础知识篇的最后一节，那就是赚自己模式该赚的钱，为什么要在这里提及这一点，首先模式随州小红书种草测评文案案是我们做利润流程化的东西，拼多多目前的现象可以用一个词来形容“攀比”，就是说我们在做拼多多的时候，通过低价去做竞争，就好比在做首页，我压你下来，你又把我压我下来，到最后大家的价格越来越低，突然有一天杀出个陈咬金，货源有优势价格比你们两个更低，最后他把你们两个都压下来了。

那么问题来了，你们在竞价的时候可能咬着牙齿亏钱都在压价，那你们的钱已经亏出去了，再后来就没有后来了，该怎么办？凉拌哇。

老王想告诉你的是:

第一、你们可能亏出去的钱，不一定能够赚回来；

第二、你们在一个圈子里做拼多多，特别是亲朋好友关系，人家一天发几千单，你一天发个一两百单，见面都觉得羞涩抬不起头。还别说老王耿直，这种情况是真的很多，其实很现实，那老王问你如果说，一天让你5000单，你的临界roi要做到8才回本，你每天投产比在1.5，在这种严重亏损的情况下，我给你一天5000单你还要么？老王这只是打个比方，想告诉你们的是不要一味的看着别人的单量，因为那些一天发5.6千单的，自己能不能赚钱都可能不知道，其实发单量多的人不一定就是赚钱的。

我们想要我们的推广模式，就需要定位两个点:

1、店铺定位

店铺定位关系到店铺产品的风格、人群，定位定准后才能想到怎么去做，最后再去把这个人群的价值做到最大化，店铺定位进准了，那你自主品牌的方向也就清晰了。

2、产品定位：爆款、活动款、利润款、形象款

首先你要明白用什么产品去把人群圈回来，再通过什么优惠方式去让人群把GMV发挥最大化，这样才能把UV价值最大化。我们店铺和产品的定位弄清楚后，需要选对选对自己的模式去做，目的是为了利润来养家糊口。

【如果】你为了做利润，客单价偏高，单量会比较少（爆款除外），做出来的是利润，这是过日子的做法。

【如果】你为了做单量，除非你的货源有优势，有团队有资金，再配合平台的玩法趋势，只要把价格压低，量基本上就很容易起来。老王之所以跟你们讲这些，就是希望你们认清楚自己的定位，千万不要像做股票一样，今天投1w明天投1w投着投着就变成了股东。

这里老王给大家区分出两种商家，目前正在做的除了厂家就是中小商家。

中小商家：

中小商家一般喜欢去跟款、仿款以及抄别人的款来做，基本上主图详情标题什么东西能搬就搬，这一些商家老王就建议你要去用轻资产去做，要先测款再囤货，作为中小商家我们的利润一定要高，看过老王店铺的商家就知道，老王也告诉过圈子里的人，老王的产品除去物流成本大概25，老王卖50元都觉得价格低，利润少于10元的产品基本都不做，我在保证我利润的状态的之下，我的数据可以去养，靠数据模型和算法模型去养我的权重。