拼多多产品养成五部曲之 基础篇(下)推广模型

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今天下半部分就给大家讲讲给大家讲到cpc推广模型和数据模型

模块二、推广运营思路——推广模型和数据模型

老王先通过推广模型告诉大家,我自己调车的逻辑是怎么样的,我们先理清楚下面这几个逻辑:

曝光大小是看车位,车位前后是看出价,出价可以控制我们的车位和曝光的大小

点击率的高低是受曝光的大小影响,点击量在稳定的情况下,我们去收拢我们的流量,点击量就会提升。所以说我们可以通过出价去控制我们曝光,再去控制我们的点击量从而控制我们的点击率,而点击率的高低影响我们商品质量分,商品质量分影响我们的权重,我们的权重高了,第二天的流量就大了,所以点击率越高越好

点击才会有转化,你们的转化率多少是用你们的订单除以你们的点击量

当我们gmv和权重越来越高,我们的消耗就越来越少,但是我们单量在同时增长的时候,其实这个秤砣已经跑偏了。当我们消耗越来越低,产出越来越高,我们的投产就会越来越高。

(转化成交额/消耗金额=投微信营销推广方式产比)关于投产比老王要告诉大家三点:

临界ROI=客单价/利润

如果你真的是好款的话我们产品前期的转化最好不能低于1

投产比不是越高越好,投产比高,那么说明你们的流量不是最大化的,那也就是说你还可以提升一点价格,让投产降低一点,这样流量就更大一些,那点击量跟得上的话点击率就高了

这就是CPC推广的模型,这一些是很基础很基础的东西,但如果你把这个逻辑屡清楚后,那在后面对于数据模型和算法模型都会用的得心应手。接下来老王就给大家讲讲数据模型和算法模型。

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数据模型是什么呢?

数据模型是我们店铺销量的走势图,不是说我们要去做一路向上的趋势,而是做修整后的趋势,我们要做的销量趋势,是一波一波的冲刺的走。

我们店铺有店铺的转化率(店铺转化率=成团订单/商品访客数)需要去参考商品数据里面店铺流量层级,店铺转化率需要加以控制,不要做太高。我们在做转化率的时候,根据自己的订单数去控制数据的走向,这就是我们的数据模型

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什么是算法模型呢?

算法模型其实就是计算我们cpc推广里面的转化率,不管是搜索还是场景,都需要根据算法模型来计算转化率(cpc推广转化率=成交订单/连击量),转化率最好控制在优秀层级以及我们同行同层的转化率之间。

当我们对数据模型与算法模型去做数据的时候,其实就是为了告诉平台和系统我们的产品是产品是好产品,抓取到资源位上。直通车不翻车根据三个点:

1、做好点击率 2、做好转化率 3、做好投产比

因为平台是不会去拒绝一个有人去点、有人去买,而且还有利润的产品。怎么把你的坑产做的漂亮、有用,这个问题值得你们深思。

关于推广的思路老王就讲到这里,关于怎么去找词、养词、标题设置的细节等等这些老王会在第二篇养词篇给大家讲讲。

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模块三、赚自己模式该赚的钱

那接下来给商家讲讲基础知识篇的最后一节,那就是赚自己模式该赚的钱,为什么要在这里提及这一点,首先模式随州小红书种草测评文案案是我们做利润流程化的东西,拼多多目前的现象可以用一个词来形容“攀比”,就是说我们在做拼多多的时候,通过低价去做竞争,就好比在做首页,我压你下来,你又把我压我下来,到最后大家的价格越来越低,突然有一天杀出个陈咬金,货源有优势价格比你们两个更低,最后他把你们两个都压下来了。

那么问题来了,你们在竞价的时候可能咬着牙齿亏钱都在压价,那你们的钱已经亏出去了,再后来就没有后来了,该怎么办?凉拌哇

老王想告诉你的是:

第一、你们可能亏出去的钱,不一定能够赚回来;

第二、你们在一个圈子里做拼多多,特别是亲朋好友关系,人家一天发几千单,你一天发个一两百单,见面都觉得羞涩抬不起头。还别说老王耿直,这种情况是真的很多,其实很现实,那老王问你如果说,一天让你5000单,你的临界roi要做到8才回本,你每天投产比在1.5,在这种严重亏损的情况下,我给你一天5000单你还要么?老王这只是打个比方,想告诉你们的是不要一味的看着别人的单量,因为那些一天发5.6千单的,自己能不能赚钱都可能不知道,其实发单量多的人不一定就是赚钱的。

我们想要我们的推广模式,就需要定位两个点:

1、店铺定位

店铺定位关系到店铺产品的风格、人群,定位定准后才能想到怎么去做,最后再去把这个人群的价值做到最大化,店铺定位进准了,那你自主品牌的方向也就清晰了

2、产品定位:爆款、活动款、利润款、形象款

首先你要明白用什么产品去把人群圈回来,再通过什么优惠方式去让人群把GMV发挥最大化,这样才能把UV价值最大化。我们店铺和产品的定位弄清楚后,需要选对选对自己的模式去做,目的是为了利润来养家糊口。



【如果】你为了做利润,客单价偏高,单量会比较少(爆款除外),做出来的是利润,这是过日子的做法。

【如果】你为了做单量,除非你的货源有优势,有团队有资金,再配合平台的玩法趋势,只要把价格压低,量基本上就很容易起来。老王之所以跟你们讲这些,就是希望你们认清楚自己的定位,千万不要像做股票一样,今天投1w明天投1w投着投着就变成了股东。

这里老王给大家区分出两种商家,目前正在做的除了厂家就是中小商家。

中小商家:

中小商家一般喜欢去跟款、仿款以及抄别人的款来做,基本上主图详情标题什么东西能搬就搬,这一些商家老王就建议你要去用轻资产去做,要先测款再囤货,作为中小商家我们的利润一定要高,看过老王店铺的商家就知道,老王也告诉过圈子里的人,老王的产品除去物流成本大概25,老王卖50元都觉得价格低,利润少于10元的产品基本都不做,我在保证我利润的状态的之下,我的数据可以去养,靠数据模型和算法模型去养我的权重

拼多多产品养成五部曲之 基础篇(下)推广模型

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