拼多多产品养成五部曲之 养词篇(下)养词核心

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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各位老铁,老王又来了,这句话已经成为老王的出场台词,另外出场的bgm就由大家自行脑补啦,上一篇老王给大家讲到标题与关键词和一些测款的要点,那今天咱们就来继上一篇来给大家讲讲这个养词的核心点

养词应该怎重庆重型卡车品牌推广如何么去养呢?对于养词最终的点还是在点击率转化率上面,因为不管你是标品还是非标品,他的点击率永远都是首选的第一位,站在权重分的角度来分析,权重是受我们产品的曝光、点击、转化、相关度、GMV等等一系列的计算方式所得到最后的数值,那这样我们的点击率对于权重影响是最大的,

所以你有点击率的情况下你怎么去做出你的转化,那就是第一个重要的点;那第二点就是转化率,当我们的直通车点击率在持续往上升的情况下,我们第二天的流量也会随之放大;当我们的流量放大,点击量跟着上涨的情况之下,你的点击率能不能扛得住那这个就是最总的GMV,GMV反算回来也是决定我们权重的重要因素。

就像在18年一样,应该也有很多朋友体验过这一波,就是多多进宝的红利期,如果推手在一天重点推的情况下,一天能做5000-6000单,这样你的款会被直接抓取到资源位上。老王圈子群有一个商家,他去年做保暖内衣两个小时不到就被推了1700多件,直接被抓取到资源为上直接爆了,这就告诉我们,当我们能在短时间内做出更高的GMV的话,我们的产品就会被系统抓取

这个时候你们一定想问,今年的多多进宝还能够被抓取么?其实老王也有听说过很多版本,今年对于多多进宝抓取到资源为的概率还是有的,就像做女装类目,人为数据不算在内,你一天能够做到3w-4w之间,基本上都能被抓取到资源位上,相对于一些朋友还是有一点难度的,上的话会是一些比较重量级的资源为,例如个性化首页这一类能够带来自然流量比较多的资源位,所以我们要在短期之间怎么取做出更高的GMV是我们怎么去养词的方向。

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对于标品来说,大词我们可以卡在自然流量位前五,或者能够站内第一车位上,那目的就达到了,标品前期我们怎么去通过数据去控制我们的点击率跟转化率,就可以做到我们的目的。



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对于非标品来说,也就是做女装的这一类商家,还是主推计划词量的稳定性,当我们助推计划有30个词,他每天都有产出的情况下,那我们的当量是相对稳定的,那我们的核心点就放在我们副推计划里面,也就是我们间断性转化的词,那这个间断性转化的词要怎么去做出GMV,去引爆这个产品,将会是核心点,在做我们权重的角度来说,一定要去懂得去做我们的算法模型和数据模型,规划出做产品这一条路的每一个时间点应该怎么去做,



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举个例子:

我的产品计划着15天会做到1000单的目标,那我在这15天将会有什么样的一个规划呢?比如说会根据我想做出来的GMV,(GMV也是分层级的,层级会影响流量、影响能报的活动,划分为四个层级:3000、5000、7000、10000以上),当我们产品想要去报活动的情况下,一个单品他的GMV能够做到7000,就已经跟绝大一部分商品已经有一定的距离,报秒杀的通过率也会高很多。

肯定有朋友会问,直通车直接的砸可以么?老王是不支持盲目的去砸的,应该说是怎么有效的去开直通车,在这里大家要记住一个原理,当我们提高出价的时候,我们的曝光,能不能控制着我们的点击率维持在行业平均之上,当我们的点击量能够支撑我们的点击率在同行平均值之上后,我们的点击量能够支撑我们的转化能够去到多少?我们转化产出越多,我们的GMV越高,GMV越高能报的活动就越多。

在这里老王把这个产品养成五部曲系列的思路先给大家讲一下,在今年去我们应该怎么去推产品呢?我们在养词的阶段去做好直通车推广后,在能够推出单量的这个时期,做好一波数据的稳定,通过活动去提报一波,为了加大我们的基础销量以及我们的有效评价,这样也有助于转化,当我们的点击浦江cctv3广告价格率能稳住不变的情况下,场景的流量也越跑越多,基础销量和有效评价也越来越多,我们的转化就越来越好,当我们的转化能够支撑的住的情况下,我们就不怕越放越大,这个就是今年怎么去推产品的思路

那重点来了,到底怎么养词呢?我们就以童装为例,老王的核心词是男童套装,也是老王标题前面的那个核心词,老王在标题里面添加了大概24个词左右,老王会先用核心词打人群标签,打好人群标签之后(打人群标签:你们在用账号在搜索你们的商品,在退出登录的情况下,再通过这个词去找你的产品,能在前面找到你的产品,就是大标签成功,找不到就是没打成功)就做第二人群标签,然后围绕着人群标签的词去卡车位,车位卡在7-11位是最好的,因为这样可以避免行业大佬盯上我们,我们还可以根据权重去判断自己的数据是否有效(如何判断:当我们出价不变的情况下,我们的权重越高,我们的车位就越靠前,或者当我们权重变高,我们的自然流量位往前提,当我们的出价跟权重支撑不了我进入下一个车位后,那我这个词就会显示在自然流量位,这样大家想要的自然流量就会来了)。

为什么不建议去卡第一或者前三呢?因为当您们的行业老大在车位上去做,你硬要出高价把他怼下来,他会盯着你的销量,当你的销量正在增长的时候,如果换做是你,你也不会让你的竞争对手那么容易就起来,不是么?做运营一定要懂得,要懂得去避开一些东西。抓住车位后,我们应该关注真实的转化并且促进转化,我们可以做买一送一、9.9包邮、好评返现10元等等活动,还可以给优惠券、店铺收藏券,如果你对你的产品很有信心,你则更适合等待鱼上钩。

转化率需要控制好,可以在参考商品数据里面,当我们的流量在同行同层以下的时候,转化率控制在同行同层以下

当我们流量到达同行同层以上,优秀层级以下,我把转化率控制在同行同层以上优秀层级以下

当我们的流量高于优秀层级的时候,我们的转化率就控制在优秀层级。

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数据也需要靠算法模型来控制,在养词的第一步一定要学会怎么去做数据模型和算法模型,下一章节老王就会针对推广的细节去给大家讲的详细一点,包括你们在操作当中会碰到一些什么问题,需要注意一些什么问题都会给你们去写出来

拼多多产品养成五部曲之 养词篇(下)养词核心

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