拼多多产品养成五部曲之 养词篇（下）养词核心

小提示：您能找到这篇{拼多多产品养成五部曲之 养词篇（下）养词核心}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多产品养成五部曲之 养词篇（下）养词核心内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

各位老铁，老王又来了，这句话已经成为老王的出场台词，另外出场的bgm就由大家自行脑补啦，上一篇老王给大家讲到标题与关键词和一些测款的要点，那今天咱们就来继上一篇来给大家讲讲这个养词的核心点。

养词应该怎重庆重型卡车品牌推广如何么去养呢？对于养词最终的点还是在点击率和转化率上面，因为不管你是标品还是非标品，他的点击率永远都是首选的第一位，站在权重分的角度来分析，权重是受我们产品的曝光、点击、转化、相关度、GMV等等一系列的计算方式所得到最后的数值，那这样我们的点击率对于权重影响是最大的，

所以你有点击率的情况下你怎么去做出你的转化，那就是第一个重要的点；那第二点就是转化率，当我们的直通车点击率在持续往上升的情况下，我们第二天的流量也会随之放大；当我们的流量放大，点击量跟着上涨的情况之下，你的点击率能不能扛得住那这个就是最总的GMV，GMV反算回来也是决定我们权重的重要因素。

就像在18年一样，应该也有很多朋友体验过这一波，就是多多进宝的红利期，如果推手在一天重点推的情况下，一天能做5000-6000单，这样你的款会被直接抓取到资源位上。老王圈子群有一个商家，他去年做保暖内衣两个小时不到就被推了1700多件，直接被抓取到资源为上直接爆了，这就告诉我们，当我们能在短时间内做出更高的GMV的话，我们的产品就会被系统抓取。

这个时候你们一定想问，今年的多多进宝还能够被抓取么？其实老王也有听说过很多版本，今年对于多多进宝抓取到资源为的概率还是有的，就像做女装类目，人为数据不算在内，你一天能够做到3w-4w之间，基本上都能被抓取到资源位上，相对于一些朋友还是有一点难度的，上的话会是一些比较重量级的资源为，例如个性化首页这一类能够带来自然流量比较多的资源位，所以我们要在短期之间怎么取做出更高的GMV是我们怎么去养词的方向。

——————————————————————————————

对于标品来说，大词我们可以卡在自然流量位前五，或者能够站内第一车位上，那目的就达到了，标品前期我们怎么去通过数据去控制我们的点击率跟转化率，就可以做到我们的目的。

---------------------------------------------------------------------

对于非标品来说，也就是做女装的这一类商家，还是主推计划词量的稳定性，当我们助推计划有30个词，他每天都有产出的情况下，那我们的当量是相对稳定的，那我们的核心点就放在我们副推计划里面，也就是我们间断性转化的词，那这个间断性转化的词要怎么去做出GMV，去引爆这个产品，将会是核心点，在做我们权重的角度来说，一定要去懂得去做我们的算法模型和数据模型，规划出做产品这一条路的每一个时间点应该怎么去做，

——————————————————————————————

举个例子：

我的产品计划着15天会做到1000单的目标，那我在这15天将会有什么样的一个规划呢？比如说会根据我想做出来的GMV，（GMV也是分层级的，层级会影响流量、影响能报的活动，划分为四个层级：3000、5000、7000、10000以上），当我们产品想要去报活动的情况下，一个单品他的GMV能够做到7000，就已经跟绝大一部分商品已经有一定的距离，报秒杀的通过率也会高很多。

肯定有朋友会问，直通车直接的砸可以么？老王是不支持盲目的去砸的，应该说是怎么有效的去开直通车，在这里大家要记住一个原理，当我们提高出价的时候，我们的曝光，能不能控制着我们的点击率维持在行业平均之上，当我们的点击量能够支撑我们的点击率在同行平均值之上后，我们的点击量能够支撑我们的转化能够去到多少？我们转化产出越多，我们的GMV越高，GMV越高能报的活动就越多。

在这里老王把这个产品养成五部曲系列的思路先给大家讲一下，在今年去我们应该怎么去推产品呢？我们在养词的阶段去做好直通车推广后，在能够推出单量的这个时期，做好一波数据的稳定，通过活动去提报一波，为了加大我们的基础销量以及我们的有效评价，这样也有助于转化，当我们的点击浦江cctv3广告价格率能稳住不变的情况下，场景的流量也越跑越多，基础销量和有效评价也越来越多，我们的转化就越来越好，当我们的转化能够支撑的住的情况下，我们就不怕越放越大，这个就是今年怎么去推产品的思路。

那重点来了，到底怎么养词呢？我们就以童装为例，老王的核心词是男童套装，也是老王标题前面的那个核心词，老王在标题里面添加了大概24个词左右，老王会先用核心词打人群标签，打好人群标签之后（打人群标签：你们在用账号在搜索你们的商品，在退出登录的情况下，再通过这个词去找你的产品，能在前面找到你的产品，就是大标签成功，找不到就是没打成功）就做第二人群标签，然后围绕着人群标签的词去卡车位，车位卡在7-11位是最好的，因为这样可以避免行业大佬盯上我们，我们还可以根据权重去判断自己的数据是否有效（如何判断：当我们出价不变的情况下，我们的权重越高，我们的车位就越靠前，或者当我们权重变高，我们的自然流量位往前提，当我们的出价跟权重支撑不了我进入下一个车位后，那我这个词就会显示在自然流量位，这样大家想要的自然流量就会来了）。

为什么不建议去卡第一或者前三呢？因为当您们的行业老大在车位上去做，你硬要出高价把他怼下来，他会盯着你的销量，当你的销量正在增长的时候，如果换做是你，你也不会让你的竞争对手那么容易就起来，不是么？做运营一定要懂得稳，要懂得去避开一些东西。抓住车位后，我们应该关注真实的转化并且促进转化，我们可以做买一送一、9.9包邮、好评返现10元等等活动，还可以给优惠券、店铺收藏券，如果你对你的产品很有信心，你则更适合等待鱼上钩。

转化率需要控制好，可以在参考商品数据里面，当我们的流量在同行同层以下的时候，转化率控制在同行同层以下

当我们流量到达同行同层以上，优秀层级以下，我把转化率控制在同行同层以上优秀层级以下

当我们的流量高于优秀层级的时候，我们的转化率就控制在优秀层级。

------------------------------------

数据也需要靠算法模型来控制，在养词的第一步一定要学会怎么去做数据模型和算法模型，下一章节老王就会针对推广的细节去给大家讲的详细一点，包括你们在操作当中会碰到一些什么问题，需要注意一些什么问题都会给你们去写出来