把钱花在刀刃上——拼多多如何通过数据表格精

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我们都知道推广软文代发表计划建立后基础出价调整完成后最核心的一个调整就是分时折扣，把钱花在刀刃上！

直接进入主题：

一：表格制作

横轴为时间段，竖轴为每一天的各个指标，分为搜索和场景两个（如图所示）

二：数据采集

采集位置：搜索推广>>>具体计划>>>报表总览>>>分时详情>>>昨天>>>每页显示50条>>>复制数据至表格

【注：因为今天的所有数据是第二天出来，所以一般都是第二天上午采集，所以选昨天，这样更加精确一点】

三：数据制作

新建一个表格，将复制的数据粘贴至表格，这时候会发现曝光、点击、这些数值对不上，可以将最上面一行往右平移一格，也可以不用理会，添加边框，便于观察数据！

再复制刚刚粘贴的所有数据，选一个表格空白的位置，点击鼠标右键>>>选择性粘贴>>>转置>>>确定，得到如下表格

选中中间的具体数值，直接复制到刚刚新建的第一个表格，得到如下表格

注意点：各个具体选项顺序一定要按照系统的默认排序制作表格，会极大的减少工作量

小技巧：在最下面增加一个数据值：收购率，计算公式已经写在图片里了

这个纯属个人习惯，具体增加什么数值根据个人需要观察的数值进行设置即
可！

四：数据分析

操作：选中表格所有区域>>>条件格式>>>突出显示单元格规完善词条则>>>等于>>>值设置为“0”>>>格式设置为白底白字，记得是纯白哦

得到如下表格

得到的表格里面，数值为0的直接就看不见了，这样就直接应藏了一部分没有意义的数据，更加便于观察

接下来就简单了，根据我们产品不同的阶段侧重点针对性的进行数据分析就行了

如：

需要的是产出ROI，那么我们就通过筛选工具将一段时间的订单量、产出全部显示出来，其他的隐藏，看7天的数据（具体看几天根据自己的数据量来，数据够大就缩短几天，数据小就多看几天，灵活应用），看他的订单量是集中在哪一些时段产生的

7天该时间段的订单平均值

不达标的，降低分时折扣！

达标的，不调整分时折扣！

超标的，加大分时折扣！

重点：

很多人对于具体调多少，完全凭感觉，

记住一个公式：当前分时折扣*目标ROI/当前平均ROI=调整后的分时折扣

一次不要调整幅度太大，少量多次调整，每次调整幅度控制在10%以内，以免数据波动太大，虽然麻烦一点，但是稳当！

数据分析是一个繁杂的工作，非常的耗头发，但可以帮我们做出更加精确的操作，将有限的资源用在最重要的地方！特别是我们这种小白卖家！