淘宝直通车推广的操作思路

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店铺情况介绍：

店铺是4钻的，主要产品是鞋包类，店铺的整体销量和访客是在同行同层平均，访客不算太多，转化相比同行同层来说，较差，所以利美体小铺危机公关用直通车付费推广，来提高访客和转化。

推广思路:

1.选款；直通车是付费推广，所以在推广的时候，要针对店铺目前情况进行选款，选择适合的宝贝来进行推广。

在选款的时候，根据店铺的品类，选择店铺里面的访问和转化相对较好的款进行推广，注意，尽量不要选择新宝贝或者在店铺里面的数据特别差的宝贝在直通车上进行推广。

新宝贝，没有流量和转化的基础，一般在直通车上推广，流量引入增加，但是转化一般相对较差，所以不建议前期推广新品。

测款；

在推广一段时间之后，观察不同宝贝，不同计划最近一段时间（至少半个月或一个月，数据更准确）的数据反馈，将利润空间小，转化差的宝贝暂停推广。

加大对数据表现好的宝贝的推广。

优化创意，投放精准关键词和人群，筛选地域，调整投放时间和折扣；

优化创意：在直通车推广期间，可以去针对推广宝贝做优质宣传新闻发布的创意图片，添加在创意里面进行测试，创意对直通车的推广数据有直接的影响。

投放精准关键词和人群：筛选加购收藏少，且转化差，不精准的关键词，将投放费用花费在精准的关键词上面。

根据宝贝的属性情况，确定宝贝的精准人群进行投放，并根据人群所反映出来的数淘宝直播推广据进行优化调整。

调整投放时间和折扣：店铺推广一段时间之后，要观察报表里面投放地域的数据情况，进行筛选，留下较为优质的地域再继续进行投放。

计划调整：

前期建立计划的时候，针对于这个店铺，一共推广了3个计划，2个标准计划，1个智能计划。

2个标准计划当中，其中1个计划的数据反馈，相比其他计划较差，最后暂停这个标准计划。

将另外1个标准计划和智能计划的日限额重新进行了调整，继续重点推广这2个计划。

整体数据情况：

在推广过程中，平均点击花费在逐步降低，点击量也在不断提高，整体的总成交金额也在提升，不断调整优化之后的，直通车数据整体都是在提升的。

在店铺推广直通车时，前期一定要选择适合的宝贝来进行推广，在推广的过程中，要观察各个宝贝和各个计划的数据反馈情况，并进行调整，并且对于所推广的宝贝，要添加精准的关键词和人群，这样可以让整体的投放更精准，转化也会提高。

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