京东这么玩，想不挣钱都难！

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很多商家总是抱怨店铺商品没有排名，想了很多办法还事一样的结果，话不多说，下面直奔主题，分享一些京东的玩法技巧，如何去精细化的运营。

首先做店铺我们也要分阶段去进行，比如说前期我们要增加店铺权重，然后做好定位店铺以设置主要类目，后期就为了提高转化率和利润这块。

你开了店铺就肯定要有一个明确的方向，如果没有具体的规划，就算你开了店仍然是盲目的。首先我们做电商的，无非就是要解决两个公式：①流量*转化*客单价=销售额②销售额*利润-投入费用=利润。

那么每项分解下来落地实操解决了，基本上就是要去做的事情了。

0 1一、流量（免费流量、付费流量）

0 2那么影响搜索流量的因素是什么？

1、看下市场是否是可持续被需求的，是否有足够的人群购买，也就是说的京东上搜索市场较大。如果冷门类目本身需求人群就少，那搜索流量指定也少。

2、价格是否与价值对等，也就是说同类产品中，你的价格是否有优势。

3、标题优化，在京东商品设置标题的时候，一定要把产品的主要关键词位置放在前面，比如用户搜索牛仔裤女修身 但是商家在加强舆情管控机制设置关键词的时候是修身牛仔裤女，这样就会对店铺有影响，所以我们再优化的时候也要了解用户的搜索习惯，这样才能匹配到更加精准的流量，从而也提升转化。

4、点击率以及转化率，点击率对于做店铺来说就起到非常关键的作用了，因为点击率是展现后的利用率，我们可以通过京东快车来测试出有潜力的宝贝，有些宝贝不错的话，可以重新上架这个宝贝，进入新数字营销推广方案品期重新打标，因为新品标的权重也很高的，能带动搜索流量。说的点击率有会设计到价格以及图片，图片京东一般会要求白底图，尤其是活动大促前会抓，平时的话还好。

转化率这块主要就是静默转化率和询单转化率，总的来说影响转化率的因素就是销量评价，各种服务（放心购，京东物流，京东好店等），活动促销，价格，客服服务等的影响。想要提高转化率就要把这些优化好。

5、各种加权指标以及店铺类型，这些也都是会影响店铺搜索流量的。

0 3二、付费流量

京东店铺付费流量主要有4大板块：快车、品牌展位、直投、京挑客

1快车相对来说是最精准的，主要特点就是流量精准，成交快速。操作方面是通过关键词竞价获取流量，玩法基本就是低出价高溢价圈定人群，说其实就这么几句话，具体的内容还会涉及到很多方向的调整优化，比如如何出价，如何优化点击率，这么控制成本，这么提高ROI，种子人群如何做等等。具体的快车这块也可以看下我之前的文章，有专门写到过这块的内容。

2品牌展位主要是图片展示，固定的几个位置，特点是流量大，但是精准度差，转化低，这种站外投放前期的话都不建议去做。

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4京挑客相当于就是t&b的t&b客一样，直接开佣金就可以了。有的类目适合，有的类目不适合，具体看产品。

店铺运营其实更多的就是要去分析数据，去做店铺的规划，把控一些细节性的工作，比如活动策划，页面效果，售后，产品属性优化，价格优化等等，每个关节都是需要把控的，做店铺运营做久了，你就会品牌网站推广优化外包选哪发现店铺规划以及如何去精细化运营是重中之重，不断的去优化和完善，才能打好基本功，才能有一个稳定提升的状态。

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