京东快车人群投放技巧

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导读：

店铺的发展长久以来都是每一个商家唯一关注的。

做付费推广的商家都知道，在快车这个端口，高质量的流量无疑都是大家希望得到的。五六年前，你详情页做的不好都有订单，开车推广那时候更没有几个人做了，但是现在情况不一样了，平台需要盈利，是否能给到你流量全看权重，如果想单靠免费流量去做起来店铺很困难。

溢价

投入产出比=转化率*客单价/ppc

请大家记住一个点。很多人会问我，做人群溢价的意义和做人群溢价到底溢多少？

首先，最基本的我们要去做一个事情，就是你要知道自己的投入产，最大能够接受多少的一个程度。一般来说，我们投入产出比能够承受的是：1/除以毛利率。

比如说我们50元钱的东西卖100元，毛利是百分之五十，你能承受的ROI是多少呢？那么1/50就是2，你能承受的是2的投产比。

当然这个时候呢，有的同学就会说，那我不是亏了吗。是的，你会亏扣点、亏运费、亏人工，这些都会亏掉你的所有的其他成本都会亏掉。所以呢，这里特别提示一下，低客单价的同学要考虑运费。这要看你怎么去想，就是你需求量级是多少。

很多的时候，我们的快车不是为了自己人挣钱，而是为了辅导我们整个产品，整个店铺去进行一个运营。如果你的思维是说停留在我的快车，一定要挣钱，你的快车就一定做不大，那么你的重要的是你的一个单品就失去了一个重要的支撑点。因为你没有广告，永远对他进行支撑的话，其实有时候是非常难的啊。

好，咱们继续往下讲！

当我的ROI能稳定的时候，这个时候我们要注意一个点，就是你能够承受的ppc是多少，你把这个套进去，你把这个投入产程序套进去，得到一个什么公式呢？

1/毛利=转化率*客单价/ppc

比如

你的产品转换你的产品售价客单价等于一百，你的转化率等于百分之三。那么大家知道大家这个时候就能算出来。你可以承受的一个ppc是多少？

人群

做人群的时候，我们要考虑清楚，是依靠人群的，还是说这个人群指示来来辅助的。

如果说你的人群溢价已经到了百分之一百，单元搜索里面的一个点击占比是多少？

如果你的人群的占比超过了百分之七十，而且一个主要的不是来自于默认人群、默认浏览、默认购买这个情况下，你的主要流量流量来自于人群，那么请注意。我们之前说的是在这个地方，我们既然说的是由产品到人群，是因为我产品有差异化，有价格差异化，有功能差异化有款式。我根据这个品类差异化去做人群。

但是在这个时候，你的广告有百分之六十甚至百分之七十来自于你的自定义人群请注意，我讲的是自定义人群，这个时候你需要做一件事情，就是用人群反推我的产品，对照产品上面的是什么呢。主图、详情、评论。

你发现你的主要流量来自于人群的时候，你就得去根据这个人群的角度去考虑你的。组图评论和详情是否匹配给人群。

因为现在跟以前不一样了，现在讲究的是千人千面，不管是价格标签，背后也是人群对吧。还是属性标签、社群流量标签，这些全部都是人群的人群化运营了。

而且现在平台介入流量分层，它会根据你产品本身的流量给你匹配人群。也就是说，现在的快车在dmp人群的优化上面的作用，相对来说会比以前弱，现在的情况下，就算你投的人群，你也得符合自己的流量词,也就是说你产品本身的标题。

大家能看出我这张图想表达什么意思吗？

我这里是这样问大家一句。26至35岁这个人群投不投？以及46至55岁这个人群投不投？

“投”

但是溢价要低，唯独不投的是35到45岁这个年龄段，并不是挑自己产品转化占比最高的一部分，而是挑出搜索结果里面对我产品转化占比不好的那部分。不要以着你自己的产品转化来。因为你要的是补充流量啊。从快车上面人讲优先投16到25岁就是你当你的钱有限的时候，你优先投这个人群，为什么因为你在这个人群当中让占比很高，你在这个群呢，流量就会越做越好。

DMP工具的使用

我把DMP工具定义成了二层：1.0版本、2.0版本。

很多人喜欢做竞争对手的浏览人群，竞争对手的购买人群。它对于整体大运营上面来说非常好，因为你抢了别人的订单，但是这个人群会不会成为我们的主要人群，除非你是复购性类目，或者是浏览时间非常长的一个山西个人抖音代运营团队哪类目。

那么这个时候我们需要去用到2.0版本，上游类目的一个浏览、加购、关注。什么叫上游类目。

比如：你是一个卖灯的，你可以去找卖沙发的，卖家具的你可以去找卖电器，

但是请注意，一般我们找上游产品不会找sku，通常都是以某个属性、某个价格段我型我秀和抖音有没有合作来进行来进行切分的。在进行切分的，不建议去切的特别细。