淘宝单品上新快速引爆

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北京公关咨询 公司首先，我们要知道一个单品为何会爆，单品要受欢迎他才会爆，什么才叫受欢迎？系统欢迎和买家欢迎就是才能保证你的单品受欢迎，如果单单是系统欢迎，系统给你高的展现，没有成交那么你的单品也爆发不了，如果买家欢迎，系统不欢迎，你就算有销量，销量也不会很多，因为销量不会很高。

1、系统欢迎：只有系统喜欢，单品展现才会高。

①属性完善：要正确，精准、完整，一定要全部营销和传播的填写完

②标题优化：关键词匹配要精准，最好是搜索热度高，同款少

③同款少：新品标，便于推爆我们的单品

2、买家喜欢：只有买家喜欢，单品才会有销量。

①心理维度：要符合买家的心理预期（比如买家要买一件100块的衣服，我们衣服是100元就符合了买家的心理预期了）解决买家的问题（比如买家想要买一件短袖，我们就要给买家一件短袖）、刺激买家的痒点（虽然给了买家短袖，但是卖短袖的很多，买家为什么要买你的，你这件衣服买家特别喜欢就刺激到买家痒点了）

②数据表现：点击率（流量是不是一直上涨，只有访客流量一直上涨权重就会一直上涨）、收藏、加购（有流量没有收藏加购也是爆发不了，收藏加购上升对于转化率又会有很大帮助）转化率（转化率初期是肯定很少的，这是所有新品都避免不了的，所以我们要多费心来提高转化率）

③操作维度：图片、短视频、还有微淘包括会员营销这些前期工作都要做好。五张主图（主图要激发买家的购买欲望或者求知欲望）、主图视频（要详细描述宝贝功能）、详情页（要突出宝贝的卖点）

磨刀不误砍柴工，这些前期的工作一定要做好，万丈高楼平地起，地基一定要打牢。

宝贝上架以后怎么才能快速起爆！

买家买你这类产品最大的风险是什么？家装就是物流和安装，家装都比较大，物流一定要无忧，安装必须要有专门步骤，一定要快速。高跟鞋就是舒适安脚，如果无法退货或者换货，买家肯定都不会买的。你的产品是什么？客户风险点是什么？假如你的产品行业有所有人都无法解决的风险点，你可以解决，这样你的单品就不愁不爆了。

寻找客户风险点？普适类目风险一般就是不适合退不退？运费谁出？解决方法：没销量宝贝，前多少名拍下立减多少元，前多少名特价多少元，买一送一（赠品），退货不退赠品还包邮。7天无理由包退，不管有没有理由，只要不影响二次销售都给买家退。

对比同行突出自己的优势！收集同行的信息，来针对性的突出自己产品比别人的产品更加有优势，才能使买家货比三家后，买家会来买你的产品。

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来源：文睿商学院