淘宝清晰定位品类规划及产品布局

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适用店铺:大中小店铺

店铺操作主营类目不能乱的原因：

1.觉得什么都好做，什么都想做，这样的店铺会很难做！

3.自身的店铺要是不明确不清晰，那么到了后面获取的流量就会很不精准。

3.定位是什么？

首先知道自己卖什么？对于自己的产品是否了解？主要是还是要去对自己产品的了解，就算不了解也要去关注。卖什么产品都无所谓，但是必须要知道和了解这个产品，若果连自己卖的东西都不了解不认识，那前期就不要乱定自己的产品。

同时要明白自己店铺主要想做的是什么类目，这个类目所对应的人群，你年龄，性别，风格，价格，款式，属性。

比如说服装杂货：

前期店铺是不能有太多的主营，因为主营越多，获取的抓去机会和判断的条件就很难获取流量，因为淘宝系统不好认定店铺的主题推送。店铺前期等级低的时候，本身就没有人群，所以只有到店铺后期有人群基础上去做才行。一钻以下的店铺就不要去做杂货店了，淘宝对于等级低的店铺，只会计算一个精准类目，因为系统没有人群去用做计算。后期有部分的潮人店铺可以去做，因为他们的人群明确并且自有粉丝资源。淘宝系统能判定出它的人群需求。

有的卖家把全网卖的比较火的宝贝直接复制粘贴到自己的店铺中去，这样的操作会被小二直接封杀，寿命周期一般都不会超过三个月。而且像这类的杂货铺，淘宝也是无法进行数据计算的，无法进行识别，淘宝没法进行计算推送，就没办法获取流量，最后基本上因为大量的滞销而死亡。

框架

需要有10款宝贝计算店铺权重，新手店主最好就是在10–70款宝贝最佳。确定出一个主推，两个辅推，三个引流，四个基础。这样才是基础框架。没有那么多款的，可以做多款SKU。这时候，有同学就会说，那还不是同一款宝贝吗？

这边可以明确的说明，产品属性规格不一样，就不算重复铺货。（属性不一样，标题主图详情不一样，就不算重复）

如何找款式宝贝

对于没有货源，一件代发的，这些同学的宝贝是只有在市场需求的宝贝度中才稳定的抖音代运营机构服务能够获得生存的。对于做一件代发的同学，不知道自己山东电视广告的类目什么是市场需求的，那就可以去查看阿里指数，阿里指数是由，淘宝采购指数，1688采购指数，朋友圈广告推广目标在线咨1688供应指数所构成的。通过阿里指数可以找到行业需求的宝贝，但是我们做的是淘宝，阿里指数只是一个参考数据维度，不能完全相信只能作为参考，我们可以以货源方数据去做一个综合。

按照释放的方法去找就可以找到很多优质的货源！而且部分产品利润空间也有了，这时候先做代销产品，先赚钱再说。等赚到钱了之后，在去定制货源或者有自己的生产供应链，对于这些都是后话。

对于自己有货源的，自己有生产渠道自己做更好。能降低很多成本。但是有自己的产品，有时候会发现，自己线下卖的不错的产品，倒是到了线上却卖不出去！这个就是市场需求对的属性！

这个时候需要用到商品温度计，查看发布前的宝贝，看一下出现的问题是什么，哪些是需要优化的。再发布之前先把这些基础的搞定，搞不定的再去优化就好了，这样会可以省事很多。

如果上架出现获流能力比较低的宝贝，就要去考虑是不是和当下属性不符，如果出现与市场不符的状态，这个时候果断放弃这款宝贝，换一个宝贝。要嘛继续做，但是需要去找破流款，就是符合市场需求的宝贝。找一到三款市场需求的宝贝，用做引流带动效果，做对应的产品关联。这个时候必须做好心里准备，这样的做法会比换其他宝贝做更加困难。所以在想打爆一个单品的时候，最好经历一个测款的环节！测款失败的结果就是这个宝贝很难硬推打爆的！

来源：文睿商学院