京东从C到A+，如何做？这是第九篇

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大家好，我是老莫

按照进程，今天聊的是挑客，这个话题轻松一点，因为简单点，就是你产品到位，力度到位，渠道到位，就可以玩的起来，舍不得亏，除了好产品，那就玩不起来，这两年这个玩的不是很多，因为这个挑客市场总体的情况有点变味道了，和前几年相比的话，玩的有点过了，出血太多。

至于挑客是什么，有什么作用，就不多说了，除了基础设置，遇到的最多的问题就是，做挑客有没有权重啊？肯定是有的，并且，京东站外这块的权重的也是经常调整了，去年6月份之后的几个月，你用挑客+拼购的方式去做，冲一波，排名很快起来的，而且是多词的曝光，今年有降低，但是不是说没有了，有的小众一点的类目，照样还是用挑客做爆的。但是挑客是没有关键词的反馈权重的，是有销售额和付款人数的权重的，所以这个要注意，不要想着，就做一下淘客，然后自己的主词的排名就有很大的提升，除非是我上面说的情况，否则是不会有这个的。

开头也说了，这个想玩法，三个东西，一是产品，二是力度，这包括劵后价+佣金+服务费，三是渠道，小到个人的渠道，大一点是联盟，还有官方地区的物流，现在多一点是玩社区团购，这个去找一下，到处都是的，自己慢慢尝试呗，次数够了，渠道也就多了。

这些都不聊，那就聊一下，我用挑客的时候，经常可以做什么，什么情况下会去考虑用。

首先，就是可以用挑客直接做单品，想水果，家居日用，清洁类目，这些低客单+日用的，产品成本控制到位，加上渠道，日常玩这个还是可以的，如果你的成本可控，那就可以直接是出量出销售额，还是很舒服的，如果你的成本不可控，你就算一下成本，是操作成本低还是走一单挑客的成本低，更多情况，肯定是挑客好一点，那就日常维持销售或者是单品的评价维持也是很不错的。

还有，就是对评价数还是有用的，特别是现在的过滤很严重，那就可以直接用挑客的去走，当时这里说的是低客单，或者是你的成本可控的，当然，最好加上返现一起做，因为挑客的人群也是那样，不是说买了内购的，就给你确定收货和评价，他们也就是正常的客户习惯，但是加上返现一起做的话，效果比正常评价的机会会多很多的。

实话，说到这里感觉都是废话，因为多数人还是没有这个挑客渠道和性价比高的产品的，首先现在挑客市场，更多的人接触的，都是需要是高佣金的，除了这个之前，基本上多数人碰到的是需要服务费，就是除了佣金，还有给推广渠道服务费，这个市场高的话，都是按照劵后价的10%收取的，这个多可怕，如果真的适合做这个挑客的产品，真的不是很多。

那就教几个小经验，这个话题就结束吧

首先要知道不管是挑客还是友商的淘客，都是那个圈子的人，如果你找这个挑客不好找的话，有个小方法，可以去试试，去找一些大淘客的渠道，这个方法应该都知道吧，就是tb搜索大淘客就可以了，找到这个组织之后，然后问是不是也玩挑客，就可以了

还有如果你找的挑客是需要佣金+服务费模式的，可以试试玩玩多件优惠，或者是第二件优惠，总之，最大可能的增加第一件产品在出单的时候，刺激他们进行第二件购买，这样的话，你是可以节省1个快递费和1笔服务费，这样可以降低成本，有的情况，还是可以直接盈利的，这个也是之前我常用的操作，效果还是可以的，如果自己的产品适合的话，还是可以试试的。

最后一个套路

我们说多数的情况，做挑客的时候，基本上都是亏钱的，那么问题来了，很多人找挑客的时候，要么问，什么力度可以走啊，然后挑客说一个价格，你觉得亏的太多，然后开始讨价还价，搞了半天，然后达成一个价格，结果出个量呢，觉得还是亏的太多，要是结果不出量，就开始说自己找这个渠道不行，这时候又是两个情况，一个是另外再找，重复上面的过程，一个是用淘客之前的价格走，可能发现效果还是不出量，最后就是选入迷茫。

真的有太多的运营在做挑客的时候，是我上面说的场景，如果看到这里，是的话，还请评论说个话，谢谢支持。如果你也是这样，我想问一下，累不累？

那么该怎么去做，要知道一点，挑客就是亏钱，至于为什么亏，看你自己选择做挑客的原因，如果是自己的运营过程中，必须要做，那就直接快速达到目的就可以，而且，给你做挑客的渠道，他们也是为了赚钱，那肯定是要量，没量就没钱赚啊，那肯定是要性价比啊，这样想的话，处理起来就方便。

如果你这个产品没有做过，然后市沈阳网络营销小强场你这样的产品，又不是同质化的，如果是同质化话，那就直接按照挑客说的价格来，你能做就做，不能做就不做，不要想着先试试别的价格，没用。

那如果你的产品又不是同质化的，又是第一次做，我都是直接先亏得多，以出量位标准，前提是你这个产品的复购高，别出量一次，隔了2个月，3个月才能再走一次，那就没用了，在复购高的情况下，第一次就亏的多跑，结合我上面说的多件的玩法，会省一些成本，但是这个不是重要，重点是第一次要出量，这样差不多京东一半以上的挑客圈都知道你这个产品，那么第二次，你就可以提高一点点的劵后价就可以了，说一下这个玩法为什么可以成功，看看现在洗护市场的阿道夫，滋源，食品类目现在的代表，月饼市场，就是这个套路的。

好了，关于挑客我能聊的和自己会的几个小技成都微信营销培训巧就是这样的，顺便说一下，看完这个文章，别想着加上微信就要挑客资源啊

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