冲击A层级第二篇，实力商家怎么做京东

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大家好，我是老莫

【日常愤青】

中秋回来了，上午忙好，抽空给大家继续更新，看了下这个新连载的话题的反应，上一篇总体就是说明一下，这次连载要写的主题是什么，结果看到下面几个评论的说没看到什么干货，天天捧着电脑找文章，看视频，找干货，连文章内容都看不懂，还找干货，就这样也做店铺，希望你能对得起你的老板，每个月给你发的工资。

再多巴巴一句，所谓真正有用的东西，都是自己的店铺实操中，不断的尝试，不断的失败，得到的，才是真正有用的，像我这种写分享的文章，也都是自己的经历，自己的运营看法和理解，我们说的有用的东西，也都是自己的店铺，自己的产品有用，对于你是不是有用，都是要去尝试，只是说，说出来少走的弯路，你注意一下就行，至少知道自己正在走的，可能是弯路，及时调整而已，还有那些废话的键盘侠，相信你的店铺也一定做的不咋地，真的有水平，你写一篇文章出来试试。

为什么上来就怼这些话，因为今天看了平台写文章的几个作者，下面的评价有不少骂人的话，各位看官，不管写东西的人有没有目的，不管是做广告，卖软件还是卖课程，人家写的东西没收各位一分钱，点不点都是你自己的事情，看的有用的，你就拿着用，看的没用的，你就继续点别的文章看，还非要在下面做个低素质的喷子，写的人都是平台邀请审核管理的，看的人都是运营或是老板，这个结果倒是没想到的。

【到这里，说正题！】为了不耽误时间，主体两句话+愿意解释都分开了，看完主体，看懂的，就不需要看解释了，这样就不耽误你的时间了。

今天聊的是今年做京东，想冲击A层级，要怎么布局自己的产品和店铺架构。再次给一些人，一些想继续往下面看得人，这里针对的是想冲A层级的，什么标准，你的运营团队都没有，也没有产品库存，广告投放月不过3万，就不要看了。

【店铺布局】

【解释，时间宝贵的可以不看】

京东和友商最大的不同，除了京超，POP流量经常的整体变动是非常收到自营的影响的，也就是说，你的类目要么现在是自营已经很多了，要是就是自营数量每个月都是增长，就这两种情况，也就是说，你的店铺布局就是自营和POP必须同时开始操作，除了流量来说，其中最重要的就是你的品牌在平台的等级划分，品牌在平台分P123级别的，其次，就是搜索流量池，京东超过8成以上的类目，搜索流量词这块，除了主词，下一个词就是主词+自营，而非自营的产品，是不可以用这个词的，至于那些小的文本套路，卡到自营这个词的流量，就不要说了，这个玩法在京东没用。

但是今年多了一个FCS模式，如果你是现在听说这些，就已经迟了，因为这个是年初的时候，平台有很大的支持，入进去的门槛也低，效果缺是非常的好，所以现在又变成招商+考核的了，但是这个前期是你的Pop店表现的很好了，才会受邀请，但我保留上面的看法，布局这个之前，一定要先把自营店拿下，原因就不说了，明年你的Pop店就会感受到了。

多解释一句，为什么要2家POP店，上来就说了，京东主要区分是自营和非自营，而在POP的圈子里面，同样又会分圈内圈外，说的装逼一点，就是任何一个类目，围绕在你的运营小二身边的一定只有那20%可以给他们带来产出的商家，当然，今年平台对新品，新店都有很大的流量和活动的扶持，但是考核也是非常严格的，但是说到底，考核也就是GMV，所以还是回到上面说的，那这个20%的里面，如果你的表现是可以的，同样的，想拿到更多的位置的话，你不要指望一个店铺，一个单品去突破，因为一个单品在京东是很容易看到天花板的，所以如果你现在也是面临这个情况，那就去横向发展，不要在一个单品深入了，再去开发第二个店铺的主款，如果你说单品是一样的怎么解决，私聊我，这个要针对单品的情况。

所以不要把所有的资本和人员只投在一个POP店上面，这布局是有问题的，这样做会拖慢你的团队，同时，也限制了你的产品的产出，如果你的品和类目不错的话，还会浪费你自营的竞争力。

【单品布局】

总结一句话：确定行业+对手的活动类型和效果，根据活动布局产品

【解释，时间宝贵的可以不看】

以POP店铺为基础来说单品布局，有很多运营，在产品布局的看法是以利润为基础的，分活动款，引流款，明星款，这个没问题，但如果是实力强一点商家，我在玩的时候，没有这么多的讲究，因为这些操作的思路，就是要在一个月的商场紧急事件对内公关发布时间内进入小二的核心圈子，把自己的产品最快速的得到京东的活动支持和流量曝光，那这种操作，也就是做一个单品的时间是15-20天，这么短的时间，去考虑利润肯定是不行的，所以这里的单品的布局，我的操作方式是根据活动来的，因为我的目的就是跟着京东的活动走的，所以这个时候，就得看活动的排期，因为平台活动是有疲劳期的，而且周期性的活动，是要你放弃你的品平销产出的，因为要做得劲就是根据行业数据和对手，找到不同的活动带来的访客情况，产出情况，做一个数据统计，在不同的活动，结合自己的产品，不同的产品安排不同的活动，不要乱串，意思就是你后面要安排秒杀的活动，就不要上拼购的活动了，也不要上大额优惠劵的活动，这个是什么原因，可以私聊我，这个不方便说明，比如说，拼购这块，9.9专区和秒杀区的出量不多，那你就要准备有这样的产品的布局。

为什么要针对不同的活动去布局自己的产品，因为在上面的时候，你的活动资源是很多的，而且京东里面，不同的活动的部门是不同的管理运营销网站推广营方式的，也就是说，只有在你有这样的布局的时候，最后，你去京东拜访喝茶的时候，才可以拿适合的产品走进对的门，你总不能拿着你的高客单产品去和拼购部门去谈合作吧。

这里面只提到单品的布局的思路，具体到单品的价位，要注意的细节和操作的节奏，这些是下一篇文章要说的东西，总结一些单品这块，首先是找到能够出量的活动，然后针对这些活动，找自己对应的产品，接着就是准备做的产品，在15-20天内拿到你的单品活动。

结束：

冲击A层级，店铺和产品布局，解释的够多了，简单的讲，也就是2句话，上面都分别总结了，因为这次的连载是针对实力商家的，所以就不像之前的连载文章，解释的那些详细了，主要也就是给一些自己做这A层级店铺中一些经验和教训吧，也都是点几句，就是给各位做一些参考的思路，至于要看什么快车怎么开的，搜索流量怎么做，标题怎么优化，这里看不到，另找他文吧。