淘宝底层运营凭什么做到年薪百万？

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如果你想成为一名高薪店长，昨晚直播分享的知识将让你获得更强的晋升信心。善言老师曾经从事电商8年，从客服到运营总监的一路晋升，都离不开他的硬核实力——数据化精准营销。

直到现在，他成为了数据学院金牌讲师以及天猫商家成长顾问，善言老师还在使用它，并用它培养了多位优秀店长。今天，阿朱特意整理善言老师的直播分享部分干货，结合昨晚直播视频学习效果更佳！

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-店铺流量数据分析能力-

店铺流量数据分析，可以让店长了解哪些流量渠道带来的销售增长以及各个渠道的购买转化率。学会了分析店铺流量，我们基本可以自己诊断店铺。首先我们查看生意参谋店铺流量看板，了解整体店铺流量反馈，找出问题并提升。以下5大因素可以大致反应店铺流量情况：

1.人均浏览量——优化方向：视觉定位，关联搭配，类目导航，在线商品数量。

2.跳失率——优化方向：主图短视频，主图优化，详情页优化，卖点透出

3.平均停留时长——优化方向：商品视频，问大家，买家秀，详情页优化

4.推广平台软文新老访客数——优化方向：新品上新，关键词投放，类目拓展

5.关注店铺人数——优化方向：店铺的关注有礼活动，会员营销活动，内容营销

店铺流量数据分析步骤：

第一步：了解店铺整体流量概况【店铺流量结构构成目前状态】

第二步：了解店铺流量运维方向【店铺什么流量数据反馈最好】

第三步：根据渠道是收藏加购能力，关注店铺能力进行对比分析【了解渠道的访客价值】

第四步：了解商品渠道获流的能力【店铺商品的流量排序，流量渠道下的商品效果排序】

第五步：确定渠道效果，商品效果，进行流量价值放大【进行推广方案确定落地执行】

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-店铺流量数据营销玩法-

当我们分析清楚店铺的流量结构，即可根据店铺流量渠道增长和反馈决定店铺到哪个渠道买流量，这也是店铺发力方向。

首先，我们进行店铺流量结构表格下载，针对店铺流量结构匹配推广方式。

接着，根据店铺流量结构，找到店铺UV价值高的渠道-粉丝增长比高的渠道进行推广。

最后，针对细分渠道的商品效果可以制定营销方法和方案。例如微淘端，商品反馈好的商品，可以进行微调帖子进行超级推荐推广，放大流量；搜索端，商品反馈好的商品，可以进行关键词数据分析，进行直通车关键词流量放大。；手淘首页端，商品反馈好的商品，可以进行直通车定向或者超级推荐定向手淘首页流量提升。

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-商品流量数据分析-

我们都知道店铺的流量承接大部分落在top商品，而top商品决定着销售增长。我们需要找到top商品的流量来源，根据这部分流量来源发力，或者重点购买流量。

商品流量数据分析步骤：

1.针对店铺商品来源数据，进行数据分析，了解店铺商品流量结构

2.针做网络推广怎么样对店铺商品来源数据，进行渠道数据分析，可以进行数据下载，一般7天下载一次，做数据透视。

3.根据店铺商品不同渠道数据反馈，可以调整推广方向，优化单品的推广渠道。

4.根据店铺商品在推广的同时，要观察手淘搜索，手淘首页趋势变化，如果流量上涨，可以持续投放，如果流量下跌，要进行问题反馈，调整推广预算。

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根据商品的流量情况，我们需要筛选出优质的流量渠道，并做流量采买。流量采买主要使用直通车、超级推荐、钻展。通过这3个工具，我们可以放大以下5个渠道的流量：

搜索优化：通过生意参谋搜索关键词数据反馈，可以进行引流能力弱的词，没有成交的属性词进行替换，成交效果好的词，可以放入直通车进一步提升流量。

直通车优化：通过生意参谋关键词反馈进行直通车关键词优化，提升优质关键词投放效果。

微淘优化：通过生意参谋微淘转化率，可以进行商品微淘端的流量提升，使用超级推荐进行流量放大。

手淘首页：通过生意参谋手淘首页转化率数据，可以进行手淘首页猜你喜欢投放。

有好货：通过生意参谋内容端数据，可以进行店铺有好货数据分析，优质内容，可以进行流量放大。

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-店长如何切入新品类+2个实操案例（标品/非标品）-

现在如果你要做一个新品类，你的工作安排，流程是什么样子的呢？这个工作涉及到店长的整体管理能力和操盘能力。切入新品类，善言老师在直播分享时分10个步骤进行操作，并结合了标品/非标品2个品类的案例讲解。这部分内容包含了：品类分析表、品类切入玩法、品类关键词玩法、品类销量提升方法等。

来源：阿朱菇凉