这家美容护肤5蓝冠店铺的短信回报率为什么超过

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今天小美给大家介绍一家美容护肤推广规则类目的5蓝冠店铺，这家店每周都会发短信，每次的roi(短信带来的成交金额/短信成本）都有200+，最高有968，超过了99.9%的店铺。欲知这家店铺的套路，且听小美一一道来。

这家店主营美容护肤产品，经营了8年。卖的最好的基本都是网红款或者小红书上明星推荐款，即产品自带流量，无需再教育用户。大家都知道小红书作为这几年美妆的标杆社区，凭借优质的笔记和干货，吸引了非常多的电装 火花塞 委托生产女性用户群体。作为高流量和高粘性的社区，不少用户在浏览小红书时先被某篇笔记安利，然后再去淘宝搜索下单，由此完成了交易闭环。

（小红书某篇笔记下大家在询问淘宝店铺）

所以与其盲目选品，紧跟小红书上的热门人气款也不失为一种选品的好办法。我们可以看到店铺的几款热销款分别出自张韶涵、林允、范冰冰在小红书上的推荐。从淘宝上的销量来看，女明星的带货能力确实杠杠的。

此外湖南省开门大吉报价小红书网红推荐款非常多，不是每个都适合在自己店铺销售。从销量来看，店铺内100元左右产品明显比较受欢迎，以面膜、祛痘产品、护肤品为主。面膜和祛痘产品能热销是有原因的，前者女性必备，不光使用频率高，回购率也高。后者是急需求，看到别人的推荐说好用，愿意花钱去尝试的用户非常多。

2.店铺上新推广

店铺每周周三晚上8点准时上新，吸引用户囤货，上新当天和隔天都会有力度不小的上新价，比淘宝在售的同款宝贝便宜20%-30%，新品一般会在这三个地方进行预告推广。

1）店主微博/微信

不得不说，美妆博主出身的店主写得一手好文案。

2）店铺首页横幅

3）短信

发送时间：短信优势在于可以一次性给所有用户发消息，新品在晚上8点正式开售，短信就安排在晚上7点发送，起到集中提醒的作用，提醒有购买意向的用户准点抢购。（早上8-10点，晚上7-9点用户比较空闲，建议大家在这两个时间段发短信）

发送内容：主要强调了上新的限时优惠，因为是通知短信，加上每周都会固定推送，所以 没有放上店铺链接。（主要就是把活动力度传达清晰）

发送用户：根据推送经验，日常上新建议推送购买频次高、金额较高的用户，大促时再发所有购买过1次的用户。所以店铺日常短信会筛选过去半年，购买过3次以上，总金额400元以上的用户，当然要过滤掉黑名单用户、退款买家、中差评买家以及最近发送失败的买家，这样用户筛选得越精准，短信的回报率也就越高了。

发送短信效果：

因为店铺的销量70%-80%都由新品带动，推广显得尤为重要。短信推送的节奏跟上新保持一致，每次上新必发短信，培养用户的抢购习惯。

就这样，凭借好的进货渠道+自带流量的选品+上新优惠价+全方位的推广让这家店每次上新，基本都能在上新的当天内促成200-300个订单。

来源：美折